整合权威教育资源 靠一站式服务做大市场

王英杰

体会项目优劣

看准时机果断出击

创业难在开始，但如果不创业，可能会难一辈子。邵树军选择了创业，这也注定他以后的路布满荆棘。

1999年在内蒙古大学毕业后，很多同学都选择了去南方大城市谋求发展。邵树军是北方人，生活习惯、思维方式等好多都是典型的北方人特征，所以他选择了北京。

大老远来到北京，邵树军什么依靠都没有。父母都是地地道道的农民，姐姐，弟弟和自己三个人读书，已经花了家里很多钱了。但要去北京，还得需要一笔钱，最后只好开口：“爸，我想去北京找工作，您给我1000块吧。”“拿着，这是三千。”邵树军心里一酸，暗下决心，以后再也不从家里要钱了，一分钱也不要。

北京机会是多，可是人也多，未必就有机会发展，否则就不会有那么多“北漂一族”了。邵树军第一次来北京，连公交车都不会坐。找了个便宜的地下室，月租金100多元钱，不到60平方米的地方住了14个人。每天早晨，洗漱都要排队。

北京花销大，并且还不知道什么时候才能找到工作，就更不敢乱花钱了。那时候，除了出去找工作面试，每天只能在家里等消息。因为地下室里BP机没信号，就把它挂到阳台上面，尽量离地面近一些，这样才能收到信息。虽然整天待在住的地方，但从没有好好休息，总想到阳台上的BP机，看有没有公司打来传呼让我去面试，就这样又过了一个多月，终于等来了一个好消息。在广州工作的一个朋友打来了传呼，说他在一家大型的生产型企业的法务部做法务助理，一个月2000元，做得很好，工作也不累，并且和他们的领导关系处得非常好，问邵树军想不想过去，要是想过去的话他可以办。当时身上的钱已经花的差不多了，加上在北京找工作的期间一直是碰壁，邵树军动了去广州的念头。

这时候，另一个在北京的朋友知道了这件事，他怀疑广州的朋友在做传销，劝邵树军最好别去广州。正当反驳他的时候，他告诉把传呼上留的电话打过去就知道了，等邵树军打了这个电话后就傻眼了：那个电话是个公共电话，而且附近根本就没有广州朋友说的那个公司。得到证实，对方确实是在搞传销，这件事对邵树军的打击很大：自己认为是朋友的人，还来骗自己，确实让人心里难受极了。

国庆节，邵树军偶然碰到一个做网络教育的朋友，在朋友的介绍下，邵树军进了公司。邵树军就像看到了曙光，很珍惜自己的这份工作，非常用功和努力，他希望通过自己的勤奋换来领导的赏识，他希望用自己的能力来证明自己。邵树军的勤恳和努力得到了同事和领导的认可，他开始负责一个面向全国的项目。邵树军把关于这个项目的所有资料都看一遍，又分析了和这个行业相关的资料，整理出一套自己的项目资料，后来就得心应手了。

那时，远程教育才刚刚开始，邵树军想通过自己进一步的学习去更深刻的了解网络教育，便亲身尝试在线学习、网络课堂。不知不觉中，邵树军发现了远程教育优点很多，也感受到了当时网络教育的局限。

工作两三年后，邵树军觉得在工作经验的积累，对自己的能力很有信心，产生了创业的想法。后来跟几个同事商量，辞职以后自己单挑。

与权威部门联手

夯实基础再发展

由于缺少经验和资金，后来做不下去了，只好宣告创业失败。凭着年轻人的锐气，仅仅在工作了两年，就开始了自己的创业，勇气可嘉，只是结果却不尽如人意。

在以后的两个来月里，邵树军受到很多打击，一个是信心的打击，一个是经济上的打击。邵树军开始反复的思考，以后的路到底该怎么走？如何解决眼前的危机？

“机会只会青睐于那些有准备的人”，邵树军有一次去书店买书，在选书的时候，听到一对母女在跟销售人员咨询中小学的学习卡。因为自己的职业关系，所以对学习卡这个词非常的敏感，邵树军就留心去听，原来母亲想给女儿买一套初三的学习卡，母亲是做会计的，想考注册会计师，就问有没有会计类的学习卡。后来销售人员说，他们这没有，如果想买还要到别的地方去的，母亲说要是这种学习卡能像银行卡一样就好了，想学什么都可以通过一张卡来实现，那多方便啊。邵树军听到后，一下就看到一个以前从没有过的市场空白。

回到家里以后，邵树军就开始反复琢磨那位母亲说的话，一种像银联卡一样方便快捷的学习卡，听起来真的很不错。邵树军凭借自己多年在网络教育方面的工作经验，知道目前中国市场上还没有出现这样的项目，这真是一个千载难逢好机会。

邵树军觉着还不到真正高兴的时候，毕竟一个好的创意离真正的成功还很远。由于上次的失败，这次邵树军不再那么冲动了，对教育市场进行了深入调研：远程教育是一项国策，也是一项关系到建立现代国民教育体系，形成全面学习，终生学习的学习型社会的全局性的大工程。中国目前有1亿多网民，2亿中小学生，3.3亿需接受再教育的庞大群体。现在90%以上的中小学生及家长都迫切需要低成本、高品质、持续发展的优秀教育服务，75%以上的在职工作人员都在进行不同程度的继续在教育、50%以上的企业管理者都在主动需要专业的学习和培训，45%的年轻人都在进行外语类培训学习。目前网上学习已经成为一种时尚化的学习方式，成为教育行业的焦点，邵树军觉得自己的想法是正确的。

和教育部、信息产业部进行沟通，邵树军多次碰壁。这些部门跟外面合作是非常严格的，如果公司没有一定的规模实力，他们不会轻易跟你合作，所以，一次不行，两次，两次不行三次，从把的企业的各项指标、资质、合作方式、技术、市场、服务等各个层面的不同问题与他们的各个部门去交流，然后把所有的问题都解决了。有时，邵树军连续好几天都泡在这些单位里，不断的交流才能解决一个技术问题。

经营模式赢得投资集团认可

资金问题迎刃而解

要启动项目，最大的问题就是资金。为了解决资金问题，邵树军到处想办法。这么好的市场机会，如果没有办法去实现，实在太可惜了。邵树军四处拜访，身边的一个慧谷投资集团朋友回去把邵树军的这个想法跟他们的老总说了，对方一直想进军教育行业，只是一直没有找到合适的项目。在得知“中国教育一卡通”是整合国内数十家优秀教育资源的网上教学平台，通过国际互联网，打开中国教育新干线这个专业的远程教育网站，输入“中国教育一卡通”的账号和密码就可以进行网络远程学习。中国教育一卡通同时具有一个没有围墙的学习空间，不受任何时间、空间限制。在这里既可以自己选择适合自己的课程，也可以在任何时间遨游在网络学习当中。不懂的地方可以重新学习，定期有效进行与课程同步的习题自测，还可以进行在线答疑，与各地的学员，北京的名师进行互动，营造真正的课堂气氛。让每个学生足不出户就能接受名校名师的点拨。其实行的加盟代理具有强大优势等特点后，邵树军得到了慧谷投资集团的巨额投资。

有了投资以后，做什么都好做了。从市场到技术，从技术到资源，从资源到服务，邵树军把整个项目作了一个系统的规划。兵法有句话，叫做“三军未动，粮草先行”，所以准备工作得做好，这样才能立于不败之地！邵树军用了2年的时间做准备工作，包括从资源的开发和整合，技术平台的研发和搭建以及市场的准备工作，在2005年3月正式推向市场。正是因为中国教育一卡通对市场的定位正确，所以刚一推出市场，中国教育一卡通就开创了整个远程教育行业里从未有过的新局面，填补了国内市场的一个空白点。

“中国教育一卡通”整合了从幼儿教育、中小学教育到高等教育、职业教育、继续教育、企业培训、资质认证等各个领域的优秀课程，与教育部教育管理信息中心、信息产业部、国家质量认证培训中心、加拿大派特森教育集团、泰德教育集团、华夏大地教育网，前沿培训网、东软在线教育、美国星高·迈克（SCOREMAX）等众多政府部门、教育培训机构、科研部门结成了密切的合作伙伴关系。所有这些，只需要一张“中国教育一卡通”就可以学习全部课程了。课程范围涵盖了中小学的所有课程、自考、研究生、英语、法律、管理、会计、IT等各类别的1000多门课程。

邵树军所创办的“中国教育一卡通”，在目前国内整个远程教育行业里资源是最全的。其他的远程教育局限性太强，而中国教育一卡通把所有的点都连起来。邵树军把这些在某一领域里做得最好、最专的教育资源提供商用教育一卡通联合起来，这样中国教育一卡通就是国内教育资源最全，最好的了。与包括教育部教育管理信息中心、信息产业部等这些国家政府部门合作，保证了资源的权威性。一卡通实现了像银行卡一样的功能，无论学什么都可以通过一张卡来实现，满足了所有学习者的学习要求，并且中国教育一卡通的网上课程资源还在不断扩大，卡是终生有效的。

目前，中国教育一卡通已在全国拥有200多家一卡通的教育管理中心和教育服务中心。下一步的重点就是在全国各省市都建立一个中国教育一卡通的教育管理中心和服务中心，争取让全国所有学员都能在当地方便快捷地学到他们想要学习的课程。

“中国教育一卡通”创造性地开辟了国内远程教育界的现代教育服务方式，满足了不同群体的知识消费需求。邵树军成功了，他能找到解决人们生活、工作等难题的方法，抓住了创业商机。虽然无常的世事让他历尽坎坷，但百折不挠的坚定信念，让他笑到了最后。

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