花姑娘舞出花世界

党忠军

初涉花海

一份报纸让她走上创业之路

公婆的花园引发了余莉的创业灵感。她想：现在人们生活水平越来越高，对花卉的需求也与日俱增，花卉消费能力越来越强。家居花卉美化已成为社会一大发展趋势。再说，公婆卖花多年，已有一定的市场知名度。况且自己还有花园。这一系列得天独厚的自然资源已胜人一筹。自己只要能够做到热情服务，价格合理，肯定会受到消费者的欢迎。

为了检测花卉在市场上的占有份额，第二天，她就从公婆花园里采摘了洋辣子、栀子花、玫瑰花、康乃馨、大丽花、勿忘我、满天星等一些新鲜花枝拿到市场上去出售。一会儿，一大筐花枝所剩无几，产值是粮食的数倍。

有一天早晨，她在卖花途中，由于找零，不得不去附近的报刊亭。可是，报亭的女主人非要她买了一份报纸不可，否则，不给破开钱。她无可奈何，就顺手买了一份《中国花卉报》。随手一翻：首先映入眼帘的是：花卉业将成为市场的香饽饽。有这么一段文字引起了她的注意：据国家权威部门统计结果：未来三年里，花卉业每年创收将达到3000亿元以上，而且呈逐年递增趋势。由此可见，花卉消费市场潜力巨大，简直就是一个财富金矿。

精确定位

选择适合自己的夹缝之地

1999年，她拿出自己多年积蓄的3000元钱。在文昌路开了一个花店，由于丈夫姓党，因此，就叫党家花店。仅一间门面，面积不足20平方米。其位置在商业圈里的背街小巷。

刚一开始经营，她就发现在自己半径不到800米内就有5家鲜花店，一家安康最大的盆景园——市委党校金州盆景园和东堤头自发形成的花卉市场。这还不算行走游离在街头巷尾的花卉游击队。这些都对她的花店形成了四面夹击之势。她身处其中，几乎只有死路一条。

她首先调整了经营策略，用强项胜弱项，以鲜花为突破口。由于丈夫家里老少三代出自花卉世家，公婆既有一手插花绝活，又有很大的市场知名度。这样的改变让生意红火了点。

余莉并不满足已经取得的成绩，一方面在巩固鲜花市场的同时，另一方面在市场中寻找适合自己经营的花卉新项目。不久，汉滨区公安局对面的花卉鱼虫店引起了她的注意。她以低价从那里批发了10个品种50袋花肥。当时，安康人没有给花上花肥的习惯，一般都是用沤烂施肥，这样，很容易把花烧死。在她不厌其烦的讲解下，一袋、二袋、三袋，才一个星期，50袋花肥就销售一空。

虽然挣钱不多，但她又找到一条生财之路。于是，她按照包装袋上的电话与安徽巢湖花肥厂取得了联系，并成为他们在安康的经销商。现在，她的花肥不仅销售到汉滨区，还销到紫阳、岚皋、平利等地。年创收3万元。

这个时候，她又为没有花卉盆景进货渠道而一筹莫展。有一天，店里来了一个老人。他既不买花也不走，只是在那里转圈圈。余莉不仅没有撵他，而且对他很热情。老人忽然问：你们想不想经销花卉盆景？当然想，余莉说。那位老人说：我给你介绍一个人，他叫代小龙，专门批销花卉盆景的。就这样，她又踏上花卉盆景经营的特色创业之路。

以后在朋友们的介绍和帮助下，她先后找到了：水晶泥、保鲜剂、营养液、卡通盆、仿真花、迷你园艺等50个系列150个品种的花卉产品经销厂家，并与他们建立了良好的供求关系。

细化营销

打造花卉市场巨无霸

在经过一番市场调查后，她发现在花店附近有文昌、长兴、阳光城、竹园等一大批小区。这些小区一路相隔，人口密集，约在2.5万人左右。小区里的居民多数为双职工家庭，经济收入较高，对家居花卉及饰品有很强的购买力。同时，她又发现，随着城市美化亮化步伐加快，离她不远处的巴山路将启动房屋拆迁还道工程。届时，500米的安康市第二中医院门面房将荡然无存，依附于其中的三家花店将无影无踪。东西北方圆2公里就仅剩下她这么一家花店。随着安康市第二中医院对面的晶众家乐超市的开业，将吸引庞大的客流量蜂拥而至。这样一来，她首先在地理位置上形成了巨无霸；其次，她知道，现在消费者需要的是多元化高质量的理性消费，只有货真价实，不断推陈出新，提高服务质量，才是市场经济的制胜法宝。

于是，她东挪西借了10万元。不仅新增了500平方米的花园，而且又将原来的一间营业用房18平方米扩展到4间店面80平方米。然后，她根据周边学校众多、小区众多的特点，有针对性地新上了：儿童类消费群喜欢的迷你型小园艺系列；老年人喜欢的果蔬小盆景系列；妇女们钟情的小饰品系列；男士们上心的根艺、石艺系列，甚至连千姿百态的鱼类、宠物、昆虫系列应有尽有，数量近千种。为方便顾客购买，店里还专门聘请了设计师为顾客免费提供家居花卉设计和快捷配送服务及出售系列报刊如《健康天地》、《家庭》等。为了尽快提高自身知名度和美誉度，她让服务小姐穿上精心设计制作的浅绿色工作服，推上时尚轻便的个性化花车，满街流动，提供上门服务。吸引了南来北往的行人驻足观看。花姑娘推花车本就是一道漂亮的风景线，加上花车上出售的儿童类、老人类、妇女类、男士类、家居类花卉应有尽有，五颜六色、绽彩纷呈，服务小姐态度热情，价格合理，花车所到之处，都引起了抢购热。

很多客人为了抢购自己喜爱的花卉和饰品，竟然排队等待购物。一时间，党家花店门口出现了市场上多年不见的排队购物现象。

下一步，余莉准备发展加盟连锁分店。把花卉产业进一步做好做强做大，以适应千家万户对花卉的多元化需求。

地址：725000陕西省安康市汉滨区文昌路23号党家花店

电话：0915—3111137（兼传真）

手机：13325356911

E-mail：DZ J6707@163.com