天津山西商会：民间商会草根时代的终结者？

侯耀晨

一个地区，或一国经济（尤其是民营经济）发展到一定规模，作为政府和工商阶层之间的中介与桥梁——民间商会这种非营利性公共组织的兴起就成为势所必然。当一个商会进化为强大的经济组织时，其中介和沟通功能不仅表现在对内部成员群体精神和职业素养的塑造与激励，以及和本国政府的互动关系中，更重要的是，在国际贸易可以发挥显著作用。

300多年前，欧美国家以及日本工商阶层的商会组织先后兴起，各国政府并出台了相应的《商会法》对其加以规范和扶持。这种努力后来给华人世界造成不可磨灭的痛苦记忆：1840年前后，列强们利用武力、传教士以及强大的工商阶层和商会组织，把晚清帝国绑架为其原材料供应地和工商业产品输出地。欧美商会组织对本国政府外贸政策的影响力是如此强大，以至于当大英帝国政府迫于国际舆论的道德谴责有意取消或减少对大清国的鸦片贸易时，臭名昭著的东印度公司却通过所在商会及其在国会中的势力游说政府——允许这罪恶的交易继续进行，甚至走得更远。

从政治经济学的角度看，作为当时全球最大的经济体，晚清帝国首先在经济上被搞垮、继而在军事上被打败、最后国家意志和公民信念陷入持续混乱和屈辱。这种乱局被称为“千年未有之变局”。

“19世纪中国同西方的经济关系构成一场商业革命”，而这场商业革命的结局之一，便是近代商会团体的诞生，美国学者郝延平在他的著作中分析说。他的看法是有道理的，据史料记载，1887年在天津成立的天津洋商总会的16个会员中，有一个特别的成员，它就是短暂加入过该商会的大清银行。当中国近代准商会组织经过有识之士的广泛呼吁，在1900年前后纷纷兴起以前，晚清政府和它的工商界人士一直缺少相应的中介机构跟西方商人们进行对等交流。

历史已如云烟，但国际之间的政治和经济博弈并没有中止。随着中国在WTO框架内最后一些自我保护领域的解除，中国工商界跟国际工商巨头们博弈的性质已经表现为深度开放的竞合阶段。这毫无疑问是一个空前的新时期，中国工商界人士在WTO框架内也憋着劲干了几年，他们的危机意识和发奋精神给媒体和公众留下了较为深刻的印象。然而一个广泛存在的现象是令人遗憾的——中国目前虽然有着各种各样的商业组织，但是当西方国家的各种经济组织游说其政府对中国提出频繁的反倾销指责时，往往使中国政府的相关职能部门陷入被动境地——中国目前依然缺乏强大的经济组织来跟对手们进行沟通和应对。当然也有过一些积极的努力，这些努力发生在中国民营经济的前沿阵地——温州。在一系列国际贸易纠纷中，温州首当其冲，于是当地的一些行业商会团结会员的财力和智慧进行过少量的应对。目前，它们发挥力量的空间和能量正在受到限制——由于商会的资金来源、内部的利益冲突，以及一些制度层面的原因引起的权威性、公信力的弱势，这些商会倘不进行大的改革和扶持，已经难以为继。

面对当前这样的局势，中国工商群体似乎尚未在联合组织方面表现出强烈的热情、积极的探索和广泛的努力，这是更加令人遗憾的状况。《中国商人》杂志自2007年1月起启动“寻找中国商人精神”系列专题报道活动，对各地商会组织的关注成为这个系列工程的一个重点项目。2007年3月上旬，天津、山西这两个地方进入《中国商人》杂志的视野，当《中国商人》杂志更进一步接触到天津山西商会以及它的领头人和会员们后，研究和探寻的兴趣再次鼓舞起来——天津山西商会的运作模式似乎不仅表现在一个异地商会的创新经验和能力上，更在于天津和山西，这两个在中国近代工商业进化史上无法绕过的地域正在凝聚着一种新的活力和希望。因此当我们试图报告它的模式和经验时，常常不得不涉及到复杂而有趣的相关背景。

烟雾缭绕的会长办公室

“商业智慧是曲线运动，商业信念走的却是直线。”

2007年3月18日，天津山西商会会长张世伦会长在他“辽阔”的办公室里对我说。不久之后，商会将搬到天津一座综合配套相当先进的写字楼。在那里，商会的办公室将会更加气派，商会的专职员工也会增加，这将是天津山西商会第三次搬家。而在两年前，这个商会曾经以“天津山西经济促进会”的名义存在7个年头，它一直没有固定的办公室、办公设备以及专职的工作人员。

张世伦曾经是一个饱受折磨的“国民党残渣余孽”，笔者随手制作的这个路线图似乎可以解释他为什么会来到当前的位置上：

上小学一年级的时候，小张世伦当着全班同学说他的理想就是“开买卖”。这个回答，让老师和同学们很失望。由于养父是国民党的高级官员，他也无法加入少先队，于是他拿了养父的钱做了人生中第一笔交易——红领巾的诱惑实在太大了！他在一间商铺里购买了它，亲自授予自己这无比的荣耀，然后对着镜子自我欣赏；

初中一年级，少年张世伦通过努力当上了化学课代表，他认为自己还有能力担任更多的工作，于是发奋学习俄语，争取兼任了另一个职务——俄语课代表；

高中毕业，张世伦照例不能获得高考资格，但他得出一个结论：“国家的富强需要的是知识而不是愚昧”。他开始自学大学化学课程以及俄语和英语，他自己发誓：上大学可以被挡住，谁能挡住我自学吗？我一定会成为对国家有用的人！

文革期间，张世伦被严重迫害、抄家、游行、殴打，腿被打断后，两位邻家在张母的央求下帮助他逃到北京，他的身上藏了一本俄文教材……

1972年以后，张世伦是天津五一化工厂的工人、推销员，他开始十一年的科研活动。1982年8月，他的《F-1型金属切削剂》、《W-3型除油离子》领先了国际相关领域的科研趋势，并获得专利。此后，他还研发了包括化妆品在内的精细化工产品。它把一米多高的科研资料用红绸子系在一起，作为国庆礼物，奉献给五一化工厂。在这些科研成果几经磨难发挥它们应有的经济效益之前，张世伦得到的待遇是：发配为清洁工。于是五一化工厂的厕所进入史无前例的清洁时代，因为清洁工在维护它的过程中使用了自己配制的化学清洁剂。

1985年9月，他的磨难引起了上级关注，天津五一化工厂进行民主选举，张世伦被选为厂长，同年被评为“全国自学成才先进标兵”。此外，经过18年的努力，他终于被吸收为中国共产党预备党员。

1986年国庆节前夕，张世伦把他的科研成果转让费3万元全部捐献给天津市外环线建设工程。时任天津市长李瑞环亲自批示回送他一份厚礼：“天津市两个文明建设模范”。

1987年，张世伦向天津化工局提出申请：我愿意承包两家亏损企业！被媒体誉之为：“改革挑战者”。

1988年，张世伦承包的海河塑料厂首战告捷。他在这里总结出来的“群体经营工作法”被作为典型经验在全国推广学习。于是海河塑料厂在正常的生产收益之外，每年还有数十万元卖经验资料的收入。原中共中央总书记赵紫阳多次接见了他，听取他的汇报。回报中发生了一个意外插曲，由于谈话时间长达三个小时，张世伦不得不中途找个借口飞奔向外面的洗手间，拼命过完烟瘾，然后飞跑回去。这个过程他创造的记录不到2分钟。

1989年，张世伦又承包了天津劳保橡胶厂这家大型国有企业，群体经营工作法再次发挥作用，当年扭亏为赢。同年10月1日，张世伦作为全国劳动模范代表，受到江泽民总书记和李鹏总理的接见。

2004年，张世伦从天津市河东区副区长的位置上离任，被推举为天津山西商会会长，同时他还有一个头衔——“天津市烟协”的会长——一天要抽四包烟。

“当我的新产品终于投产成功，我也亲自去装车……然后，我站在五一化工厂大门口，看着送货车队开出去，一辆……一辆……一辆……再一辆，又是一辆，还有一辆跟上去了！一直到看不见它们了我还站在那里。”

“有一年，我研发的化妆品上市了。我就跑到商场里躲在一旁去看。等了一个多小时，都没有人买。后来，终于有个妇女买了一盒，然后又有一个，我就在那里数数，三个多小时后，我离开了。”

“那个时候，我从未感到自己会有那么幸福。我觉得幸福就是当你经过委屈、经过打击、经过无边无际的痛苦和煎熬，终于成功的那一瞬间！”

“而我今天的梦想就是，从我们商会里能够走出一个企业，又一个企业，很多企业都从这里走出去，每一个都可以勇敢地参与国际竞争，每一个都可以用自己的智慧不仅在国内，也在国际上赢得荣耀和尊严！”

我眼前这位体格魁梧的老人站起来又坐下，并不停地抽烟，动作激昂地帮助他表达清楚自己的意思，然后安静了一会儿，“为什么中国不缺少商业领袖，但一直没有出现强大的经济组织？”成了我们讨论的问题之一。张会长的办公室里烟雾缭绕，仿佛被点燃的历史包围了我们，我们的思维顺着一条直线行进到遥远的过去，距今2000多年的历史另一端——

春秋末期的经济学教父

2000多年前，大约只有一个人能做到这件事。他在本国获得成功，他的学问帮助一个屈辱的异国实现复仇计划，他的几句商业格言把自己的朋友培养成民间奉祀的财神爷之一，当他去世一千多年以后，一个庞大的商业群体由于他遗留下来的商业精神而纵横大半个地球。

他就是春秋五霸之一，晋定公的儿子，名计然，字文子。

这位今人已不大熟悉的山西人，他的学问和智慧首先建立在质朴的胸怀、道德和信念上。左丘明专门为他处理过的一次外交争端写过一篇表扬稿。

要理解这件事的意义首先要把当时的状况转换成今人习惯的样子。在中国的春秋时期，周王朝的世界发生衰变，它的权力空间和崇高威信逐渐被包括晋国在内的五大诸侯国家所挤占和稀释掉。于是周王在当时的“国际社会”沦落为类似于“联合国秘书长”的角色，到战国末期，他甚至连秘书长的荣耀都丢光了，一个标志性的事件就是周天子奉祀数代的礼器全部被搬到了咸阳。

其时，春秋五霸忽而结盟，忽而开战，彼此成为对方恐惧的根源。

在漫长的竞争与合作中，有时会在某个“国际警察”即盟主的主持下出现短暂和平状态。晋国与楚国当时轮流担任过一段国际警察的角色，正如同冷战时期的美国与前苏联两大巨头在上世纪所做的那样。

在诸侯国家们结盟的过程中，道德和礼仪的形式感被各国代表们看得很重。之所以认真对待，是因为道德和诚信已经成为当时的稀缺资源，于是越是稀缺，愈加讲究。比如，当时的结盟仪式中有个“歃血”的环节，所谓歃血为盟，两个人、两个国家的血液流在一起，这就是亲人了，不得再去互相攻伐。歃血，既是道德业已沦丧的过程中一个对天宣誓的程序，也象征着期待并且激发诚信的“契约精神”。

在晋国赢得盟主地位的时代，没有一个国家能够在晋国的前面歃血。但是在一次举行歃血仪式时，楚国代表提出异议：楚国和晋国地位平等，为什么就不能先歃血呢——正如同前苏联和美国在联合国代表大会上对某些事件的争先恐后。

从订立契约的角度来讲，楚国代表的问题无可厚非，他认为既然是盟约就应该建立在彼此平等的基础上。

然而客观上，这个要求等于冒犯了晋国作为一代盟主的威严和荣耀，对于楚国则是在争取政治市场上的“领导品牌”或者行业标准的制定者。

计文子必须面对这个棘手的问题。

他最后的决定是：同意楚国代表先歃血。

因为叔向给计文子做思想工作时讲了一个道理：诸侯们尊重晋国是由于晋国国君的德行而不是威严。

对于计文子的宽怀大量，孔子也写了一篇表扬稿，他的记载跟左丘明有所出入，他认为这次结盟还是晋国先歃血，因为晋国有诚信——为孔子所追怀的夏商、周都在山西解州盐池起家，孔子之标榜晋国是可以理解的——但本质上都是赞美晋国有诚信。

两位大学者踊跃表扬计文子，可见这个人在当时确乎是一位教父级的人物，用我们今天的习惯来观察这个人的工作简历，可知他的确是一位很高明的经济学大师，而且他的学问不像今天的经济学家停留在不厌其烦的售卖层面，他的所有理论都经过了精彩的检验。

晋国之所以能成为盟主，和它此前在“国内外贸易”中“轻关，易运，通商，宽农”策略是分不开的，这个开放的经济政策使晋国南部地区涌现出大量的富商，出身于“太子党”的计文子就是其中一位经营盐业的著名“红顶商人”。他将自己的商业经验写成了一本经济学著作《积著之理》——这是华商历史上第一本奠基之作。

后来，晋国面临一场导致国家分裂的叛乱，计文子很可能成为这场叛乱的牺牲品，于是他只好在一个月黑风高的夜晚只身逃往遥远的越国。在那里，著名的经济学大师结识了一位优秀的政治家——越国大夫范蠡。于是，如同亚当斯密给美国带来腾飞的理论基础，2000多年前的流浪汉计文子给忍辱负重的越国带来了一份厚礼。

当时的越国在会稽之战中惨败，沦为吴国的附庸国，而受尽奇耻大辱重回国内的勾践先生正在修炼内功，企图他日一举雪耻。要实现这个宏愿，当务之急即是恢复国家的元气，也就是说要走过一段“以经济建设为中心的”富民强国之路。

范蠡向勾践先生介绍了计文子的《积著之理》，勾践听了惊为天人，迫不及待要接见这位作者。于是就像今天的策划大师，计文子得到了一次“提案”的机会。

计文子给勾践先生讲的首先是如何解决越国这个“经济体”的战略问题，以及“经营国家”的宏观调控策略。他认为，一个国家的经济管理如同下棋，一着不慎、全盘皆输。因此，必须站在战略高度处理好每一个根本性的问题才能慢慢积累起可观的国民财富。

针对楚国的“六年丰收六年歉收”的周期性自然规律，计文子建议勾践先生丰年储备粮食多备舟船、灾年多备车辆并由政府调控粮食的供应。据他的观察，当时的一个国家只要能够储备三年的粮食，就不至于饿死人了。

在1930年代后的美国，人们企图从可怕的经济大萧条中摆脱出来，就是否应该实行联邦福利和救济工程曾经有两派经济学家以及赞成其主张的议员们展开激烈争论。这两派人马不仅在国会里斗，而且利用他们影响的媒体在舆论上较量，弄得罗斯福总统大伤脑筋。

然而在2000年前的中国，计文子已经解决了这个问题，他曾经是个商人，他也不主张在灾年对公民进行救济工作。他是从经济学的道德基础和基本规律角度，提出“平籴法”这种宏观经济调控手段。

这个办法的原理和道德基础无疑是万寿无疆的，所谓平籴法，就是国家利用供求规律在丰年大量购进粮食，这样可以维持粮食的价格，保护农民的利益和生产积极性；到了灾年的时候，市场上粮食供应减少，粮价上升，政府就以合理的价格出售来粮食。如此，举国人民可以在丰收年月积累财富，灾荒年月不至于饿死。

勾践先生听了平籴妙法不禁也来了灵感，就请教是否可以将这个办法用于管制其他的商品流通。

我们可以想象，对于勾践先生的灵感，我们的经济学大师必须讲一讲今天的人们也未必愿意承认的经济学常识了——国家在经济发展中应该承担的是建立平台、维持市场秩序、维护商业道德，从而让它公正、公平、公开安全地运行，而不是与民争利，企图过多干涉经济、介入甚至垄断更多领域的经济活动。平籴法之所以可以适用于农业，乃是因为民以食为天，这个问题事关国民安全，春秋时期一个小小越国还无法从大西洋的那一边调运粮食而已。

计文子的这番开导，勾践先生自然心悦诚服，因为他最急切的人生理想便是解决掉失国夺妻之恨，而不是成为一个忍耻苟且的富豪。接下来，我们的经济学大师给闻过辄喜的勾践先生介绍了今天的人们虽然懂得但未必能够完全贯彻的道理：

第一个道理是：一个产品立项前，要经过实事求是的市场调查，尽量生产为市场所需要的产品，或者为市场创造一种新的需求出来，无论生产或者流通什么产品，都必须有很高的品质保障。否则，产品就会滞销。

第二个道理是：对于容易腐烂的产品，如鸡鸭鱼肉、牛奶豆腐小白菜以及水果等等一定薄利多销，不可贪图高价而惜售。因为销售容易腐烂变质产品的真理只能是追求销售和资金周转的速度，否则就会造成巨大的亏损。

第三个道理是：商品的流通过程中，根据供求规律其行情随时都会发生变化，物极必反，价格涨到极点或者落到极点，都必然会向相反的方向运动，物价变化的背后就是那一只“神秘的，看不见的手”在起作用。因此价格过高时，珠玉如同粪土，要赶快抛售；价格走低时，要把握好火候，粪土也是珠玉，赶快买进。

计文子与勾践先生会晤的那一天，人们还不懂得给猪肉注水，也还没有发明核武器、冰箱等冷藏设备，以及不正常的证券市场也还都没有出现，因此，他的三个道理都是真理。

最后，计文子告诉勾践先生一个最根本的道理，这是用来解决管理者心态问题的，所有财富的使命是用来流通的，只有利用经济规律如同流水一样快速流通，才能创造出更多的财富。显然，这个道理对后来那些一心聚敛财富以囤积为能事的“肛门派”人物依然具有教育意义。

非常可惜啊，我们都没有机会亲自见闻发生在越国王庭上的精彩演讲和互动性极强的交流活动，所以我们非常羡慕勾践先生。2000多年前那次经济论坛胜利闭幕第二天，勾践先生就召集文武官员召开了一个更大规模的“积著之理——越国政府经济改革听证会”。大会圆满结束后，越国花了十年时间推行计文子的经济政策，由于全国人民在国仇家恨的压力下空前团结，因此也很好地保持了经济政策在具体执行中的连续性与稳定性。

十年之后，兵强马壮的越国军队在勾践先生带领下冲进吴国王庭，夫差先生傻眼了。

以上是我们的经济学大师如何帮助给他提供政治避难的国家一举报仇雪恨的故事。下面则是，他的好朋友范蠡先生如何进化为财神爷的故事：

勾践先生主持的那次听证会结束后，范蠡先生由于举荐有功，进步为“上将军”。然而这位政治家觉得自己整天指导公民如何发展经济，毕竟自己没有成功的商业经验，既然计文子的策略可以使越国富强，一定也可以使他本人也富有起来。在春秋时期，作为道德沦丧的并发症，高官们的贪污之风也已经很难遏制了。范蠡先生显然不愿意堕落其中。

于是，大将军范蠡先生毅然弃官从商，他把计文子的“积著之理”反复演习发挥到出神入化的境界。一生中三次聚财成为一代首富，又三次散尽家资，玩够了，终于退隐江湖，研究信仰问题去了。

如果为西方人所尊重的亚当斯密有幸乘坐时间机器到达2000多年以前的越国，他一定会把自己的《国富论》拿出来，请范蠡先生签个名，把自己的《道德情操论》拿出来，再签一个名。如果无缘结识范蠡先生，他定会一把火烧掉自己的两本书，以告慰这位当年的陶朱公，后来的财神爷。因为一直到今天，我们的世界仍然没有解决掉经济运作中的道德归属问题。

2007年3月18日那个下午，2000年前的有关经济学教父的传奇故事显然使张世伦先生再度激动起来。

山西人计文子当之无愧乃是工商界人士的最高榜样。明清间盛极一时的晋商群体隔代继承了这位经济学教父的智慧，却没有完全领会他的思想精髓，而今天憋足劲想要复兴昔日光荣的新晋商们，又能从他和他的得意门生身上继承些什么呢？

这是张世伦先生在他那间办公室里反复思考的问题。他想建设的是，一个可以被广泛复制的商会，一个不仅适用于晋商群体，也适用于华商群体的经济组织。于是他人生中的又一次也可能是最富有挑战性的冲浪运动开始了。

“忘掉你是山西商人”，历史性的联合现在开始！

如果张世伦把他对天津山西商会的构想，直接讲给会员们听，抑或我在这里不加任何背景解读地照本宣科，可能会造成一个效果：他的理想似乎过于宏大以致于有点高不可及。

然而，当我们把考察的范围扩展一下，从计文子甚至更早的时代一直到当前的世界，尤其是今天的晋商应该如何了解自己的历史传统和现实中必须应对的问题，张世伦的构想就不但是一个可能实现的愿景，而且在当前具有切实的意义。

在这里，我首先试图复原出张世伦期望在会员们中间极力营造的一些共识。

有些故事在心理学和事功的层面很有模型的意义。

比如一个小孩流落街头，尘垢满面，乞讨为生。不知父母为谁，不知廉耻为何物，自打记事起，他就如此苟且偷生。他就这样混了很多年。突然有一天，一个人告诉他：你的父亲曾经是二十年前江湖上有名的刀客，是人人拥戴的侠义之士，你的外祖父曾经是抵抗外侮的著名将军，你的母亲更是一位知书达理的大家闺秀……

一种令人难以置信的局面出现了：这孩子先是无比吃惊，企图否认，继而无法赖掉祖先的光荣，接着自惭行秽陷入深沉的痛苦中。痛定思痛，最后他决定做点什么大事情了。于是这个孩子慢慢地便成了另外一个人，他满脑子都是“复兴”的念头。

鲁迅先生也创造过一个意味深长的典型人物，他就是阿Q。

阿Q这人，尽管乱七八糟，无比的混帐，但当他自尊心受到侵害时总喜欢叫嚷着说：“我祖上也阔过！”

这句话自然引起更多嘲弄。

我们仔细体会，阿Q的潜意识里却有一种强烈的激情：他认为自己总有一天会复兴祖先的光荣。

熟悉阿Q的人都知道，这个人后来做了很多事情，让未庄的人们刮目先看，他无论外出还是重新回到未庄，所作的努力大都跟他的信念有关。

借用这个故事的结构作为模型，华人在历史上曾经蒙受巨大的耻辱，但是华人的历史典籍、民间传说、文物古迹、诗词歌赋处处记载着本民族在历史上所有遭受过的灭顶之灾和重新崛起的复兴传奇，他怎么会忘记“复兴”这件事情呢？

所以当一个人，一个群体，一个国家突然想起自己的历史光荣时，所爆发出来的激情和力量是势不可挡的。

我们可以看到，中国人对奥运的热情，中国企业跨国并购的热潮，中国各省区纷纷祭出“新浙商”、“新粤商”、“新鲁商”、“新晋商”这样的旗号，以宫廷戏剧、商帮传奇为题材的影视、图书，从学界到民间对晚清历史和人物的重新解读和包容……

这些纷繁涌现的潮流无不彰显出中国人希望重新找回自信，复兴昔日影响力的迫切心态。

今天的山西商人们——他们似乎已经默认或者接受了“新晋商”这个身份了——也表现出“复兴”晋商传奇的激情。

在这股热闹的复兴浪潮中，张世伦也在天津山西商会这个实验室里做起了“化学试验”，起初他曾希望用地缘、乡情、晋商在历史上的辉煌等等成分把潜伏在会员心底深处那股希望有所作为的复兴热情凝聚起来，但经过两年的试验后，他发现有些反应的方程式有问题，有些“化学成分”至今还没有被人们弄清楚。

这些问题关系到天津山西商会的信念和团结的基础，也关系到它对自己近期和远期的战略定位。比如，从2000多年前的计文子开始，究竟有那一件事情关系重大，而又是晋商没有做过的？

要回答这个问题，不妨使用排除法先看看，晋商在历史上曾经成就过什么。

首先回顾一下计文子亲自做过的事情：

以盐业致富，总结并写作了划时代的经济著作《积著之理》；

影响了晋国的经济政策，使晋国南部的区域经济发展起来；

帮助越国实现复兴大业；

教授范蠡经商秘笈十八策，使范蠡成为一代巨富，成为世人景仰的陶朱公、范财神；

然后再看后来的晋商做过些什么。

春秋战国之后，自秦至汉，自唐、宋，中国的政治中心迁移至长安，山西与陕西虽有秦晋之好的密切关系，但中间的一条黄河大峡谷无疑成为商业流通的天然障碍。同时，由于政治中心西移，山西在战略上对于长安的统治者不具备直接的威胁。因此，这一段时间的晋商并没有获得巨大历史性的商业机遇（这可以解释，为什么在明、清年间晋商开始积蓄力量的时候，仍然从事最简陋的小本买卖——长途贩运工作）；

当历史进入元、明、清时代，北京成为新的政治中心，山西的战略地位和经济区位优势随之凸显出来，于是晋商经过五百多年的运作，最终厚积薄发，进入历史的巅峰，然后湮灭无闻了——初具现代金融业规模的山西票号成为它的经典样本，同时遍布各地的“会馆”、“行帮“成为他们的联络机构。

纵观这段历史，可以发现，晋商首先可以创造一部“精英”级别的经济理论；

其次，可以把一个人，一个国家塑造为经济英雄，却没有一个跨行业、跨产业、尤其是超越家族和血统（主要指商业资本的拥有者而不是管理经营者）基础上的公共组织出现。晋商留在各地的山西会馆虽然有很多，但它不是此种近代意义上的经济组织。

那么今天的晋商能否超越“种种复杂的历史和现实的原因”，由一个盛产商人精英体系，进化出来一个伟大的组织，它不会因为一个精英的个人生命周期导致一个企业团队或者工商业之间的联合组织也随之消沉下去？

张世伦给今天的山西商人们开出的第一份药方是：忘掉你是山西商人！

他给会员们宣讲自己的新思维，你不是山西商人，你是中国商人，是华商的一员，你是在跟犹太商人、欧美商人、日韩商人在竞争，而不是跟浙商、粤商、鲁商在竞争，更不是跟先人在竞赛，因此，当你想成为世界商人的时候，你在家门口看见了潮水一般涌来的挑战者，你从中发现的是犹太人、欧美人、日韩人，你接受了他们的挑战，你也想到他们的家门口去挑战对方，因此总有一天，你会成为一个世界级的商人。

当你知道自己是一个必须跟国际对手竞赛的华商时，你就不再会对有的会员享受了商会创造的一切好处，而不愿做出任何贡献的现象提出意见，因为整个世界就是你的胸怀，你会理所当然地包容他们；

当你知道自己是一个必须跟国际对手竞赛的华商时，你就不会把自己的企业局限在天津、山西或者国内的任何一个地方，而是放眼国际市场的走势制定你的战略，作出你的决策。

张世伦反复表达他的新思维时，他希望用这个媒介调和加速一切“化学成分”的反应过程，把会员们从对历史的误读，对现实的局限和社会对晋商的种种争议中带出来。

有时张世伦会对个别会员，有时在大会上用不同的方式演讲，他在强调一个中心思想：我们做的是一件前人没有完成的事情，山西商人历史性的联合，就从天津山西商会开始，我们一定能成功！

纯正主力与学界兵团天津山西商会的两支劲旅

天津山西商会是一个异地商会，就其宗旨和职能来说，并不能说它有多么鲜明的特色。因为山西商会在促进天津和山西两地的经济交流与合作，通过种种渠道给会员提供信息、创造商机。许多其他的异地商会，甚至远在加拿大的加拿大山西同乡会、近在日本的日本山西同乡会，都在做着类似的事情。

异地商会近年来的勃兴是由于中国内地区域经济交流和对外经济交流发展速度加快，合作程度加深的自然产物。在历史上也出现过同样的情况，山西票号在国外也成立过相应的会馆和行帮，只是由于先天的因素它们还没有进化为现代意义上的商会组织，所以无从发挥更大沟通的推广作用。欧美商会的情况不同，如果单纯从国际贸易角度考虑，欧美工商阶层的商会组织始终跟随商业版图的扩张而紧密跟进。据史料记载，最早在1834年8月，广州就出现了英国商会，第二年就成立了包括在广州全部外商企业在内的洋商总会。鸦片战争后的，吸收了在上海60家洋行的香港洋商总会成立，据相关机构粗略统计，当中国商会在1904年出现之前，广州、上海、香港、天津已经成立了6家洋商总会，到1923年间，在中国各通商口岸的洋商总会高达61个。其中天津洋商总会于1887年在天津成立时，就有7家英国洋行，4家德国洋行，3个俄国洋行，1个法国洋行加入其中，此外，还包括我们前面提过的大清银行。

这些打破了行业和国家界限的洋商总会之所以越来越多，是因为进驻中国的洋商和他们的企业快速增加。日本的例子很能说明问题，在1861年，在天津有五家洋行，13位商人，还没有一个日本人，但是1906年，随着日本的国力增强，在天津的232家洋行共有外商6304人，其中就有将近两千个日本人。据统计，1840—1894年，在华外资的工商、金融企业总数达到875家。

如此众多的外商企业在中国都急于扩张自己实力，给企业、行业，以及和中国工商界及各级政府的联系和密切沟通就成为必须解决的问题，于是洋商组织的登陆中国就成为大势所趋。

这些商会进入中国后，在外商们中间发挥了领导中心和协调机构的作用，它们将所征集到的有关各国商业利益的意见随时向中国政府和各国驻华使节们反映。必要的时候，还可以联合起来与中国政府和商界进行商务交涉，不仅有效地维护了本国会员的利益，促进了本国对华经济贸易的发展，还积极地配合本国政府对华的政治和经济侵略。从汪康年当年在上海出版的《时务报》上连续发表的文章，我们可以看出，洋商们的联合给当时中国工商界和政府造成多大的压力。据汪康年的观察：中国通商口岸凡有涉及商务事端，“皆西商为主，而华商听其调度，凡市面行情银价，一皆听于西人”，所以他吁请政府必须尽快成立本国商会，“以集商议，以重商权”，并通过商会“考究商务盈亏之故，而筹变更之策”。

作为远度重洋的异地商会，当年在中国的各种洋商组织之所以能如此强势，除了有本国的武力和政治作为后盾，他们本身的强大和稳定传统也是分不开的。综合比较这些商会的性质和特点，我们可以发现，在中国还没有出台相关的《商会法》以前，类似于今天的天津山西商会这样的组织，在目前的市场竞争中能够发挥的空间还是相对有限的，因此要做大做强，上档次、上规模形成特色就难度更大了。

从国际商会历史中形成的模式来看，大致可以分为三种类型，以英、美等国家为代表的英美法型商会，以法、德、意为代表的大陆法型商会，以及兼有二者特色的日本商会。

英美法型的商会是以服务为宗旨，自愿设立、自主活动自主、经费自理的民间团体组织，实行自愿入会制。其主要职能表现在联合会员，“参与立法与政治方面的活动，开展科技知识传播与商业教育，为中小企业提供各类信息，举办博览会等等”。

大陆法型商会作为工商界的社会团体法律性极强，属于公立公益组织，带有一定的政府职能特色，与政府的关系很密切。按照法国商会法的规定，商会是政府部门中代表各自管辖区工商界利益的机构。就这个意义上来看，法国商会是一个既是工商业者利益的公共代表机构，又有工商辅助管理机构职能。而在德国商会法中则有相似的规定，德国商会是公法团体，属于从事公益性质活动的团体组织。这些商会除了开展与商业交易和产业有关的业务外，还要参与国家的工商业行政管理和立法工作，如法国商会有签发产地证明书、组织公共工程、港口、机场管理的职能。此外，法国商会有向地方和国家当局陈述意见、对进口税和商业立法提出建议的权利。

日本商会的模式和欧美国家商会模式有所不同。按照日本的商会法规定，其“商工会议所”是非营利性的法人组织。既是法人组织，就要作出必要的限制，日本商会法规定：“商工会议所不得以特定的个人或法人及其他团体利益为目的从事其他事业；商工会议所不得为特定的政党所利用。”在这个前提下，日本商会议所可以独立自主开展各项事业活动，同时也有参与国家工商法规和政策制定的权限。比如“稽查关涉商工业各事宜又证明货物之出产及价值”、“管理有关工商工业之房屋”、奉命代政府稽查各种“工商业之事务”的权限，日本政府在核定的条例中赋予它“凡涉及商业之法律应如何制定、如何改革，及关涉施行之意见”，有向政府禀报的权利。

在会员入会的制度方面，日本商会曾经参照大陆法型商会实行强制入会制度，在而战后则采用了英美法系的做法，实现会员自愿入会制。

参考国际上各国给予本国商会的扶持力度和活动的空间，中国的各种商会组织目前还显然处于劣势。在中国民营经济发达的温州，其商会组织曾经兴盛一时，据统计，从1988年温州市食品工商企业同业公会、温州市百货商业同业公会、温州市三资联谊会等商会组织相继出现，截至2006年10月底，温州市共有行业商会（协会）400余个，其中市级行业商会（协会）125个；而温州市工商联下属的行业商会有71个，其中市级行业商会28个。但是目前这些商会尤其是民间意义上的商会普遍陷入困境。缺乏充分授权，缺乏权威性以及现行各种机构职能的交叉和重叠是一个重要原因，据相关媒体报道，温州市工商联下属的行业眼镜商会多年以来就想做一个彻底的行业调查，为会员企业提供信息服务。温州市有1000多家眼镜企业，入会的却不到600多家，他们想得到另外400多家的企业资料，却遇到麻烦，因为企业申报要去工商局登记备案，但是工商局并没有提供详细资料的义务。温州纺织品商会秘书长戴其安就温州商会遇到的困境向媒体表示：“《商会法》一天没有出台，商会的职能和定位一天就不能明确。”

温州商会面临的处境和遇到的困难，像天津山西商会等在津的异地商会同样会在具体的工作中也难免会遇到。但是天津山西商会却在“忘掉你是山西商人”之后，又走了一步险棋：大幅度调整会员结构，将大量的山西籍贯在津企业会员发展进来。不仅如此，山西商会还给会员入会条件设置了很高的门槛：必须是那些那些有乡情、有实力、讲诚信、讲团结的企业会员。这意味着山西商会的会员队伍不可能快速壮大。但张世伦的原则是：宁缺勿滥。

现在天津山西商会团结的数百名会员中，96％为在津山西籍人士，4％为在山西下过乡、参过军、上过学或工作过，把山西当作第二故乡的人士。会员结构的组成是在津的山西籍企业家及对发展经济有影响力的专家、学者和知名人士，集中了数十万在津人口中的精英骨干。同时，商会的领导班子进行了调整，商会的各位副会长也都是从优秀企业家选举出来。

除了以在津优秀企业组成的会员主体队伍，天津山西商会还团结了一支年轻的学术兵团。这个兵团现在已经发展到1000多人，他们就是以团体身份加入到天津山西商会的“三晋文化研究会”。

这是张世伦当任会长不久的得意之作。

三晋文化研究会是2005年8月初，由在天津大学的山西籍博士生孙卫军和数十名在津的本科、硕士和博士生发起成立的。这个研究会突出学术性和实践性，主要目标是推动山西各界与在天津高校的科技、文化、教育交流与合作。他们研究的范围包括：山西的发展历史、民俗文化、饮食文化，以及对山西历代名人著作、名人评传的发掘和整理。平时的活动以学术研讨会，座谈会、信息交流会和针对企业的培训会为主。

当一个充满激情的企业家团队和1000多名充满活力的大学生聚合在一起，究竟会激发出多少可能性，这是难以估量的。2006年，张世伦还代表商会在天大礼堂做了“勇于实践，奋发向上，为山西人争光”的演讲，在广大山西籍同学中引起很大反响。三晋文化的研究会的刘华，是一个即将毕业的博士生，他平时还帮助商会作一些日常的工作。2006年2月份他曾经利用商会和三晋文化研究这个两个平台，把数十家500强企业邀请到天津，举办了MBA大学生人才交流大会，在天津反响很大。最近，筹办一次由天津商会和三晋文化研究会主办“全国山西商会遗址”摄影大展。孙卫军博士本人则在教学和研究之余还担任了一家公司的董事长助理，负责企业文化建设工作。

张世伦会长非常看好商会的这两大主力，听说北京的一些大学生也组建了类似的组织，他下一步目标是把这支人马也争取过来。

对于天津山西商会会员队伍在短短两年中形成的凝聚力，一篇新闻报道文字记录可以给我们提供直观的印象：

2006年11月10日下午，在天津宾馆大礼堂会议厅召开了有一个有300人参加的会员大会，会议规定三点半召开。3点30分准时开会时，会员已经全部提前入席。大会宣布开会以后，会员们纷纷掏出手机，形成全场手机关机或放在震动状态。在长达2个半小时的会议中，没有一个在座位上或者临时出去接电话的，也几乎没有退席或者去卫生间的。没有交头接耳说话的，会场安静得出奇，有人咳嗽都是轻声。会议中途主席台扩音器没电了，主持人只好无话筒主持，声音不大，但全场清晰。对大会十几个发言或讲话都是掌声雷动。上台讲话的会员个个精神抖擞，声音洪亮，大会结束时，主持人说：散会，先请领导退席，全场人都坐在座位上没有一个动的，没人说话。等领导全部下了主席台，会员们仍不动。主持人说，可以退席了，才肃静而有秩序地退席。

这一切没有事先的规定和动员，更没有遵守秩序的要求。为什么参会人都有这么严明的纪律性和自觉性？会场中的一位中央新闻单位记者当场说：“几十年了，我参加了无数的大会，我还是第一次参加这么有秩序这么热烈的大会，机关单位做不到，商会是个社会团体，能作到这样太出奇了。”原天津市工商联副主席李亚平说：“我为会员能这样遵守会场秩序而感到震惊和感动。”会后，一位市相关部门领导问张世伦：“会员这样遵守纪律，商会是不是事先做了工作？”张会长说：“我们没有会议纪律的规定，也没有事先的要求，我们商会每次开会都是这样的。如果一个无组织无纪律的单位，你就是做了多少工作也没有用，这体现了我们山西的礼仪传统。体现了会员们人气旺、心气高，最重要的是体现了我们商会会员的整体素质。”

诚信经营与产业转型启动天津山西商会的品牌活力

和全国各地的很多商会的状况类似，天津山西商会刚成立时，还没来得及形成足够的规模，商会的资金来源等等关键问题也还没有得到妥善的解决。同时，新一代的山西商人，多数是依托山西的资源开发加工而发展起来的，这个群体整体上还处于弱势地位，其资本实力、产业经营、决策能力都有一定的局限性。总体上来看，山西商人只是在与山西煤炭资源和相关工业方面形成了优势，但是商业、服务业和金融业还相对滞后。

张世伦给会员们找出的两条路就是：诚信经营与产业转型。

他对商会工作另一种解释就是“经营老板”，把会员们从缺乏战略眼光、决策能力和竞争智慧的普通商人培养成为真正的企业家精英群体。

而经营老板的第一步，就是激发他们的诚信经营的商业精神。一个老板不诚信，合作伙伴不放心，一个企业会员不诚信，商会也有责任。于是一场以全体会员的商务诚信、社会诚信、对员工诚信为基础，推动会员企业企业诚信文化和团队文化建设的战役打响了。

2006年11月10，第一批企业代表在天津宾馆大礼堂与张世伦会长举行了签字仪式。这批带头签约的会员必须保障做到以下四条：

积极参加商会组织的各项培训、提高自身素质；

遵守各项法律法规，正当纳税，诚信履行与地方的协议、合同和约定；

做好商务诚信、社会诚信的带头人，在经营活动中对安全生产、生态环境、消费者及一切利益相关者担负其企业社会责任；

搞好企业和谐文化建设，按时足额发放员工工资，依法缴纳社会保险金，与职工建立和谐劳动关系。

与会员要遵守的上述条款相对应，商会也作为领导者和监督者也给自己规定了必须履行的责任和义务：

商会要加强对会员企业的法律法规、创新经营、企业管理、八荣八耻、职业道德、诚信经营等各项培训，提高企业经营者的道德素质；

指导推动会员以诚信经营为核心的企业和谐文化建设；

对诚信守法经营，切实作出成效的会员，经商会考核，商会给予表彰和奖励，并利用各种形式，广泛宣传、提高授奖会员的诚信美誉度；

对违反商务诚信、社会诚信或法规并造成影响和后果的会员，商会根据不同情节予以批评、通报乃至除名。商会举行的“天津晋商明星企业”、“先进标兵”等表彰，也要把诚信经营作为基本条件。

这些条款看起来只是一些书面文字，但从天津山西商会当年和谐创建十大标兵的阵容中，我们可以看到它的实际效果，也可以体会商会在背后做了多少无法一一道来的宣传和推动工作。他们是：

为安置下岗失业人员作出贡献的标兵，天津爱心手工编织有限公司总经理姚宏；

诚信经营标兵，深圳海外装饰工程有限公司天津分公司总经理王利明；

促进津、晋两地经济发展与合作标兵，天津市晋昌源商贸有限公司总经理孔令忠；

营造和谐企业文化，激发企业活力标兵，天津市隆顺制革有限公司总经理吕技选；

帮助退役军人再就业，与职工建立和谐劳动关系标兵，天津市城通通讯发展有限公司总经理路斌；

帮助中部地区——山西贫困山区经济发展标兵，天津金贸易物流有限公司总经理冉金红；

扶贫济困，关爱社会标兵，山西介休市供销总公司天津分公司总经理张梓……

在这些响应天津山西商会诚信经营创建和谐社会号召的人物中，最具代表性的是姚宏和王利明。

姚宏的故事感人至深。他原来是一个复原军人，人到中年的时候突然失业。起初，他怎么也想不通，他一直在工厂里积极地工作，怎么一下子生活和工作全都没有着落了？但是最后他站起来了，并且通过自己有了自己的事业。通过四年的努力，他所在的公司和德国中小企业协会、法中友好协会、天津工业进出口总公司、天津服装进出口总公司等一批单位建立了长期的业务加工关系。他们的产品已经出口到美国、德国、意大利、韩国等国家，年产量达到70万件，交货保质保量，产品合格率达100％。

目前，他领导的公司已在河东区12个街道建立了分公司，安置下岗女工6000余人，其中许多是残疾人。在这些女工中，有困难家庭，有零就业家庭。有个女工说：“我们去劳动市场去求职，无论性别、年龄、学历和技能，哪一条也够不上入门的条件。今天我们终于有了工作，家庭生活有了着落。”就是在姚宏的公司里，她们重新找回了希望和自信。

姚宏的贡献，不仅在于解决了6000名女工的出路问题。实际上，是6000名女工在他的带领下走出天津，走出中国，在国际市场争取到了她们的饭碗。这些女工虽然分散在天津市一个个贫困的家庭里，当她们单独走出去时，是无依无靠的；当她们在一个力所能及的项目中联合起来时，这个朴素的团队在残酷的全球性的商业竞争中赢得了自己的尊严。

质朴无华、来自心灵深处的话永远是激动人心的，姚宏在大会发言中说，当他参加了商会组织的学习后，对自己的工作有了新的认识：“人没有工作，没有收入，她就不可能和谐，现在下岗失业人员有工作了，生活有保障了。她就和谐了，家庭也和谐了，无数个家庭和谐了，社会就和谐多了。”

和姚宏的情况不同，王利明所在的深圳海外工程装饰总公司是一家有着良好传统的行业巨头之一，也是国内最早成立的专业建筑装饰公司。先后做过的项目有北京饭店、希尔顿饭店、南京喜来登酒店、超五星级北京丽斯卡尔顿大酒店，上海国际机场、首都国际机场以及中国银行总行、光大银行总行、中组部、商务部、公安部、海关总署等国家级办公楼等等。

2005年，这家公司荣获国家颁发的“国家质量管理奖”和“全国实施卓越绩效模式先进企业”两项大奖。包括海尔、联想、大众汽车等9家知名企业获此大奖，深圳海外装饰总公司是全国装饰行业唯一入选的企业。

王利明在大会上发言时讲了一个故事：“曾经有一个项目，客户分为二个标段，第一标段是其他装饰公司，我们干第二个标段。进场时，第一标段施工的轻钢龙骨已干完80％，进度还不慢。再一看才明白，原来对方是将招标图纸规定的100根龙骨，偷换成75根龙骨，这样不但省工，料钱也能暗里赚它几十万。这家装饰公司为什么胆子这么大？后来我们明白了——因为这家客户的一个管事的人也找到我们公司的项目经理，可以把100根龙骨偷换成75根，原料差价部分两方分成，验收他保证通过。如果我们答应，当然也可以赚几十万，但是我方婉言谢绝了，说怕砸了公司的牌子，会砸自己的饭碗。最后工程结束验收，我公司的质量远远超过了第一标段公司，客户总经理满意极了，又将室外广场、门庭等多项工程交给我们施工，合同额反而比进场时翻了一番，我们不但给社会交了一项精品工程，公司也取得了很好的效益。”

王利明的故事印证了张世伦的理论：诚信是做人的根本，做企业的根本，也是天津山西商会的根本和第一动力。

在推动会员企业展开诚信经营竞赛的同时，天津山西商会涉足会员企业的战略决策领域，力推会员企业由传统产业向高科技创新、环保性、高附加值产业领域转型。用张世伦的话来说，一个企业想“又快又好地发展”，要么就是做最专业的，要么就是个性化、错位经营，要么就是跳出传统产业，重新选择产业方向，走上新的、高科技含量的轨道。在这场产业转型运动中涌现出来的新的典型，他们是冉金红、刘海增、吕红旗、姜政权、齐侠、郭俊杰、姜宏、郭志伟……

其中，吕红旗和姜政权最具代表性。

姜政权勇敢地放弃经营了十多年的传统产业，走出一条把科技创业园与工业地产相结合的创新之路。

而吕红旗则走出了一条自主知识产权开发的新路子。他的公司叫“天津红旗环保科技发展有限公司”。吕红旗是退休以后才开公司，他曾经面对众多的山西会员回顾了自己为什么会迷上环保产业以及开发新产品的曲折历程：

我为什么会从事环保业，这话可长了。还没下海时，我去了一趟新加坡。一看，天是那么蓝，水是那么清，周围是那么绿，像是到了一个新世界。回到山西，天发黑，那是烟。到了天津，今天擦完桌子，明天还是一层土，人生活在这样的环境，别说影响人的健康，看哪哪脏，心情哪能好！那时我就发现国家非常重视环保，我预感，环保产业一定是中国最有前途和发展的产业。那年，我儿子吕涛高中毕了业，问我考大学报什么专业，我说：“吕涛啊，考环保！”。于是，他以优异的成绩考入上海同济大学环保本科专业，毕了业，又攻下研究生，现在同济大学领头攻克国家863高精尖环保科技项目。儿子研究环保高科技，我干环保业，我开始给各大饭店安装“厨房油烟净化器”，到处推销，辛苦极了，赚了点小钱，但怎么也发展不大。

那时我加入了山西商会，我请教了张世伦会长，因为他是全国著名的企业家。张世伦说：“没有科技含量，就没有利润附加值。你应该走高科技治理环保之路。”他的话使我一夜未睡着。我想起，成千上万的企业、单位排出的污水，怎样才能控制它的排放标准?几十年来，查验工厂的污水量，是否超过了污染标准，是靠职能部门派人在工厂水井里提取样品，拿回去化验，才能知道的。全天津成千上万的单位怎么能够化验过来！今天验了，明天、后天又怎样？

我梦想，能不能科研出一种仪器，放在全市所有的污水井里，利用现代无线传输网络，在屋里就能随时远程监控全市所有排污点的污水达标情况呢？

经调研，这项技术在国内还是个空白。这时，我想起了我儿子吕涛，我打长途电话，让他回来。我对他说：“国家863攻关的项目重要，但你爸爸为人类造福的科研梦想也重要。”从那时起，我儿子利用放假的时间回天津公司开始了这项艰苦的科研。需要仪器我花钱买，他需要几个科研助手，我高新聘请。我把赚的钱都花光了，还不行，我找到商会。张会长又为我出头去找会员借，保证了科研资金。

我儿子真争气，你看他脑袋大大的，胖乎乎的爱人极了。人说他：“脑袋大，脖子粗，像伙夫”。我看他不像伙夫，倒像个高科研的老师傅。经过艰苦努力，这项科技项目终于研制成功了，“HQ职能环保监控仪”填补了国家“在线监测、远程监控”的空白，并经过了权威专家组的论证，结论为“国内首创，国内领先。”，并获得了天津市科委颁发的科技成果证书，申请了专利。特别是以我公司名义起草制定的“在线监测监控系统的”企业标准是我国第一家这类项目的企业标准，已被国家批准通过。现在，监控仪已陆续安装到天津市的污水排放处，大家可以到环保局去参观，坐在屏幕前，可以看到准确的监控，可以检查天津任何一个排污点的达标现状，我的环保科技梦实现了！

我们可以想象，张世伦的一句点拨先是在一个有心人的哪里引起了头脑风暴，这个有心人的现身说法又会在近年来饱受非议的山西商人聚集的大会上引起何等的头脑风暴和澎湃的创新激情。

吕红旗是一个非常执着和有趣的人。他的名字里有“红旗”二字，于是他的办公室里到处插着红旗，汽车上悬挂者红旗，胸口上佩戴着红旗徽章，张世伦曾经跟他开玩笑：“你这还不算高明，什么时候，你要能把小红旗插遍全世界，你才是真的吕红旗了！”

吕红旗不吸烟，不喝酒，唯一的嗜好就是每天五指着地做一百个俯卧撑，另外他还有一手绝活。他的两只眼球可以随意向任何方向运动，一只眼球静止，另一只眼球照样顾盼自如。这是他在会员聚会时的保留节目。

他的这手绝活是艰苦修炼来的。起因是上初中时他的一个老师眼睛有斜视的毛病，老师本来对着他说话，眼睛却看着别处。吕红旗没反应过来，因此挨了批评。此后，他想搞清楚为什么老师的眼睛运动规律和他不一样，于是就坚持几年终于练成了。

如此一个好奇而执着的人，他是不会满足于现状的，“HQ环保监控仪”科研成功后，他的公司又针对工地的噪音问题研发出“无限传输远程监控仪”，并将仪器安装在每个工地，进行24小时监控。天津市民夜间不再受噪音干扰，于是给这仪器起了个外号：电子警察。

吕红旗下一步计划开发“锅炉烟尘污染的环境污染控制项目。”目前，他的公司正在跟法国的一家公司合资做项目。他的理想是：继续搞好环保科技创新，让天津更和谐，让山西更和谐，让人民都能自然和谐相处。

像吕红旗这样的传奇人物，张世伦的周围还有很多。如果自古以来的山西人，有谁可以称之为“真正的山西人”，他们就是，这些人智慧和努力，让人重新感受到山西传统的温度和激情，也反射出天津山西商会的活力和未来。

津、晋地缘互动

一个商会的今日平台与未来跳板

在访问天津山西商会的几天里，从商会领导到一般会员，他们对国家相关政策的研究热情和积极发挥，给我们留下了清晰的印象。

张世伦坚信天津山西商会可以在津、晋两地的经济交流中发挥历史性的作用，而且可以在日后超越这个空间，在国内甚至国际商界留下全新的记录。

张世伦的信念建立对中国经济风云际会的长期观察上。

自1980年代以来，中国经济从东南沿海开始完成了第一轮快速的规模发展，如今促进经济社会均衡、和谐、高效率的发展成为中国第二个阶段的战略任务。和前一个阶段侧重经济规模和发展速度不同，第二个阶段更注重经济发展的制度创新、科技创新、社会公平和责任感。

从振兴东北到中部崛起等一些战略布局来看，不单纯是国家经济发展重心的转移，更是兼顾经济均衡、社会和谐的可持续发展理念的体现。

在全球经济和中国经济大环境发生重大变化的情势下，山西作为中部崛起的重点省区之一，天津作为环渤海经济和中国北方经济中心，势必将它们在历史上的彼此依赖的亲密关系演变为并肩开创新局的战略伙伴关系。

以上宏观经济走势和津、晋两地的地缘互动，究竟能给一个普通的商人带来什么样的商机呢？

一个国家要实现持续腾飞，是离不开能源相关资源供应的，就这个层面来看，山西作为资源大省，可以比作中国经济的发动机，而与山西彼此依存的天津则可以比作中国经济的“传送带”。对山西、天津多年来对中国经济的贡献，只要天津的港口看看那些连绵不绝的煤山，那些来往交织的船队，然后到天津和太原去看看那里的天空，嗅嗅那里的空气，回头再看看你的白衬衣变成什么颜色，你就不会怀疑了。

你还会看到，这种贡献的背后，是沉重的代价。

这种代价对山西和天津人来说是痛苦不堪的，然而对于一个商人，它却意味着无限的商机：津、晋经济将会在漫长的年月里修复它们的自然和社会环境，这将是新型环抱及相关产业获得开阔的发展空间。

事实上出身传媒界的山西省委书记张宝顺，来自深圳市的山西省长于幼军已经反复传递出这样的信号，山西正在谋求经济试点省地位，期望在经济发展、环保、降低能耗，针对煤炭的限产整合等方面有所突破。而与此同时，天津则高举“北方经济中心”、“环渤海经济中心”这样的旗帜，凸显自己的统领优势。

台湾工商巨子郭台铭近几年大规模投资山西，吕红旗在天津积极发展环保产业，他们嗅到了山西和天津爆发出来的商机，而在他们的前后左右，是中国登陆山西，抢滩天津的国内外工商企业。

这一盘棋子，眼看就要走活了。

在地缘经济竞赛中，津、晋两地历来就不是楚河汉界的关系，今天，它们的关系则更加血脉贯通、息息相关。

天津山西商会不能不在津、晋两地这个互动平台上有所作为，张世伦希望在这里成为山西商人重整旗鼓，决战天下的第一个前沿阵地。就在天津山西商会仍然步履蹒跚的时候，它就进行了一次精彩亮相：

2005年4月19日，“2005年天津全国商品交易会暨投资洽谈会开幕”。与会记者观察到反差及其明显的一幕：来自全国14个省、市、自治区的产权交易代表机构在现场共推出196个产权转让精选项目，设计交易金额近100亿元。这些机构都是来招商的。

山西商会走了一条相反的路线，它组织了14个投资商，当场就达成9个投资意向合同，投资额总计约4亿元。天津山西商会会长张世伦在接受记者采访时说：招商的关键在于投资人。山西商会以乡情为依托，再加上信息优势、协调优势、服务优势，因而可以在津、晋两地的招商引资中发挥有力作用。

天津山西商会这次别开生面的亮相后，在全国引起巨大凡响，国内一些省政府经济协作部门及部分企业，通过电话、书信和网站与天津山西商会联系。这次初战告捷使天津山西商会的活动空间不再局限于津、晋两地，而是在全国范围内有了自己的影响力。

进入2006年，以“百家晋商进天津，百家津企进山西”的双百活动在津、晋两地招商引资工作中拉开战幕。在这次活的中，仅向武清县引入大的投资项目就有3个，总投资协议额超过10亿人民币。2007年，天津山西商会将招商引资工作再次升级，提出“发展总部经济，实现集聚发展”的战略目标，计划将山西的规模优势企业总部和营销、财务、技术研发中心、投资性公司等引进天津，落户在天津山西商会主办的经济园区。同时将商会迁入该园区，并要求商会会员将新办公司、投资企业、在津晋商连锁公司等等集中到商会经济园区这一优质平台，从而使会员企业得到“政策共享、信息互通、优势互补、联手发展”的综合服务，实现联合出击，规模发展的聚合效应。在力求推动天津招商引资工作获得性进展的前提下，天津山西商会根据中央六中全会《决定》提出的“带动和帮助中部地区发展的精神”，动员商会企业和关联企业，以投资项目为载体，计划向山西投资20亿元人民币以上。

在我们行将离开天津山西商会的时候，天津山西商会一个重要的大会即将召开，这个大会的部分议题跟他们正在积极运作的一件事情有关：以天津山西商会团结的会员为基础，组建联合型晋商投资集团。

这是一个值得期待的大手笔。

可以想象，随着条件的逐步成熟，张世伦这位不断向前挺进的改革者还会爆发出更多的新思维。

如果说“忘掉你是山西商人，你要成为世界商人”，是张世伦对华商世界的一次重新思考，对天津山西商会的信念奠基；

如果说锤炼会员队伍，以“诚信经营”和“产业转型”打造商会品牌，是天津山西商会在卧薪尝胆、苦练内功；

那么，推动津、晋两地的经济合作与交流则是天津山西商会第一个练兵场，是津、晋两地企业凝聚群体智慧，打造规模效应的超级平台。总有一天他们会在海阔天空的国际商界江湖重写华商传奇。