宏碁超越联想

现状勘察

2006年岁末的宏碁可谓牛气冲天，急不可待地喷出三口大气：

先是继市场研究公司放出宏碁2006年第三季的增长率为33，4％，远远高于联想、惠普、戴尔的消息后不久，宏碁董事长王振堂就声称要在短期内挑战2006年约1000亿元人民币的营收、27亿元人民币的营业净利这一目标；

再是在宏碁30周年庆典上，王振堂发狠似的表示要“突破任何障碍”，在2007年取代联想，迈入全球前三大PC品牌：

紧接着，坊间又传出宏若准备一口吞下排在戴尔与惠普之后的美国第三大PC厂商盖特威(Gateway)。

大气魄不等于大结果，在此仅能以现有的态势来推断其中的可能性。

推理过程

首先得弄清宏碁成长力从何而来。

根据统计数字，宏碁2006年第三季度的增长速度是戴尔的3倍、联想的2倍、惠普的1倍，目前控制着全球电脑市场5，9％的份额，直逼以7，5％排名第3位的联想集团。

如果按照这种增速比例发展下去，宏碁全面超过联想也绝非白日做梦。问题关键在于，宏著能否保持住这种优势？这取决于两个关键点：一是宏碁排兵布阵的技巧和自身的可持续发展能力；二是联想等竞争对手“不在状态”，为其制造可乘之机。

对于第关键点，宏碁首先要破解这样一道难题：

宏碁的市场核心在欧洲，北美市场一直就是其短板。而在中国内地市场，宏若的表现也差强人意。所以要实现2007年赶超联想、进军PC三强的目标，就必须在这两个市场有大的突破。

事实上，早在2005年，王振堂就下达了在2007年全面赶超联想的“死命令”，并为此在宏转内地市场的渠道等方面动了系列的“大手术”。

这系列“大手术”总体还算成功，它促成了宏碁在2006年的爆炸式增长，已经对包括联想在内的业内巨头构成了新的威胁，让自己与联想的距离只差一步之遥。

据此，我们有理由相信宏碁的“狂言”不完全是一种自我欺瞒式的臆想。

而在美国，名气不大的宏碁除了面临市场增长放缓的大环境外，还要挑战在这里已经根深蒂固的戴尔等知名企业，难度可想而知。

有消息称，为跻身全球前三大PC品牌，宏碁目前正有意并购美国第三大PC厂商盖特威。尽管王振堂表示盖特威开出的条件“实在太贵了，宏若还在看”，也就是说：如果价格太贵，宏碁就要放弃这张牌。

而我们认为宏若不会轻易放弃这张牌。道理很简单：在联想成功收购IBM的触动下，宏暑投资人对于宏碁过于稳健的表现早就表示不满；更重要的是，如果能够并购盖特威，将使宏著在美国PC市场上获得对联想的优势；此外，还有一个让宏著垂涎欲滴的诱惑，那就是宏暑还可以透过盖特威的渠道，将宏碁的产品和品牌传递给美国消费者，从而真正在北美市场扎根。

因此，宏碁收购盖特威，可以在北美市场实现全球破局。

对于第二个关键点，宏若似乎已经有理由“偷着乐”：

根据2006年11月联想发布的中期业绩报告显示，联想中期净利较2005年同期下跌52，7％；海外市场全面下跌，除大中华区以外的市场全面失利。

联想哪怕是短暂的“不在状态”都可能为宏若的“野心”提供突破口。

另个让宏暑感觉更爽的事情是，近来，全球前两大PC品牌戴尔、惠普双双遭遇了高层震荡变故，这给相对稳定的宏碁团队提供了可资琢磨的时间和空间。

此外，宏碁的海外高管团队也比联想更为强大。从宏碁的全球人事布局来看，海外管理层明显比以前加重。在宏若董事会里，除了兰奇，宏碁还邀请了不少国际职业经理人。时下，宏碁的美国总经理就是欧洲人，其人力部署与公司发展是同步的。

而对于联想，柳传志曾坦言，联想国际化最大的困境就是国际化人才困乏。尽管收购了IBM PC业务后获得了部分海外团队，加上2006年8月戴尔中国总裁投诚联想后也挖来许多前戴尔同事助阵，但一旦双方在管理与文化价值的认同上出现矛盾并且激化，新联想的高管团队将很难稳定，其借助戴尔高管团队强化供应链、提速海外战略的目标也必面临挑战。

冲击波

如果此预言成真，将会出现以下几个场景：

宏若成为全球第三大PC品牌，戴尔、惠普等国际厂商将面临来自宏著的更为凌厉的攻势；

联想退居全球第四，中国市场仍旧称雄，但在欧美市场的破冰之举将更加艰难。

成败界点

此预言成败的关键有三：

1，宏碁的优势能否持续到2007

尽管宏碁在逻辑推断上有保持这一优势的能力，但是事实是否真的会按照逻辑推演的那样发展尚无十分的把握。

2，1+1能否大于2？

即使在鼎盛时期，盖特威也未能涉足中国市场，而宏碁在中国内地的发展也并不尽如人意。它们的联姻如果能得出1+1>2的爱情结晶，则宏碁梦想成真的可能性极大。反之，也很有可能自乱阵脚。

3，联想能否凭奥运牌龙出升天。

目前，联想也在频频出招，如向全球推广针对普通消费者和小型企业用户的“双模式”、投入重金对现有信息系统进行升级改造等。如果联想迅速跳出困局，宏暑也可能失去挤进三甲的机会。另外，越接近08奥运，对联想来说越是利好，联想如何出好奥运牌；也将直接影响到两个企业的市场排名。