朱汝安的商道人生

　　2005年12月26日，湖南娄底市城南新区寒风料峭。
　　55岁的朱汝安背着双手，透过他的工地办公室窗户向远处眺望。就在办公室的下方，一个10万平方米的巨大工地裸露出来，黄土堆成了小山，地基已经基本完成，地面工程刚刚开端。
　　2005年夏，身为三星投资集团公司董事长的朱汝安，以8000多万的价格在拍卖中取得这块地—这个价格几乎拍出了娄底市的“天价”，在当地引起了不小的反响。
　　按照计划，朱汝安将在这里建造娄底的标志性建筑群—“东方豪苑”，其中包括娄底的首家五星级酒店，以及最高达27层的商住楼—这样高的商住楼在整个湖南都是凤毛麟角。
　　在娄底市委书记蔡力峰和市长林武看来，这个小区的意义绝不仅仅在于豪华。按照他们的构想，城南新区所有的项目都是为了带动娄底市城南新区的发展—尽管这里在两年前还是沟壑和田地。朱汝安的“东方豪苑”刚好是其中一枚重要的棋子。
　　这一切，都让朱汝安成为娄底市的公众人物。
　　
　　20年前就是新闻人物
　　
　　娄底涟源荷塘镇弄子村，朱汝安从这里走出去。
　　“20年前，朱汝安就是新闻人物了”，当地人说。
　　1975年朱汝安开始从事乡镇企业供销业务，当时是计划经济时期，供销工作难度相当大，尤其是化肥供应很紧张，但越是困难刺手的事他越挺身而出。1984年，朱汝安对个体客车营运产生了很大的兴趣。他自筹资金到桂林漓江机械厂购买了一台大巴车。这是娄底市第一个民营客车，开创了娄底市个体客运行业的始端。就当个体客运作为一个行业在娄底遍地开花的时候，朱汝安却转手卖了客车，办起一家涂料化工厂。没几年，朱汝安的涂料就铺满了南京、上海、安徽等10多个省市的市场。
　　“朱老板讲商道，他自己就是个商道。”跟他共事时间长的人都会这么评价他。
　　朱汝安曾在1980年代捐几万块钱修水库—这笔钱在当时相当于几个普通工人一辈子的工资。2005年，涟源5·31特大洪灾发生时，朱汝安正在香港参加“港洽周”，活动刚结束，他立刻返回涟源，把一张30万元的现金支票径直交到涟源市委书记余明庭的手里。到目前为止，他对公益事业和社区建设等的捐款已达200多万元。
　　用娄底市委书记蔡力峰的话来说：“像这样的企业家不是一般的财老板，而是有社会责任感的一代儒士”。
　　
　　特立独行的房地产开发商
　　
　　1993年，朱汝安面临着人生的一次重大抉择：留守娄底，还是走出去？
　　对于朱汝安来说，如果留守娄底，凭借其十年经营生意的原始积累，可以安稳地过一生。但是朱汝安是那种奉行“要对自己狠一点”的男人，他不能安于现状。
　　朱汝安选择了广东东莞的长安镇，项目是房地产。
　　如今的长安镇有“世界工厂”之称，人均收入高达1.3万元。而在1993年，朱汝安刚来的时候，这里连一条像样的路都没有。但朱汝安发现“领导干部都出去招商，工厂越开越多，老百姓的钱包鼓起来，这就是变化。”于是，1993年，朱汝安的第一个项目长安富兴苑就开始奠基了，占地5万平方米，建筑面积9万平方米。
　　湖南人在广东开发房地产还是第一次。为了取得当地人的信任，朱汝安推出了分期免息付款的办法。
　　按照朱汝安的说法：“你不愿意买，我可以先给你住。你住了一年，想买的时候可以买，我还可以把租金退给你。”这样的销售方式在长安镇房地产市场还是头一份。富兴苑非常抢手，一出来就买光了。
　　从1994年到1998年4年间，朱汝安没有收取任何形式的管理费、维修费和检测费，都由自己承担。
　　朱汝安在长安镇的第二个项目是长安城市花园，又开创一个纪录：这座建筑面积12万平方米，由10栋17层楼房构成的建筑群，拥有当时长安首个市内温水游泳池，成为当时长安最大、最高的商住小区。
　　在长安12年，朱汝安缴了8000多万元税。在暴利造富的房地产领域，朱汝安承认自己“赚得很少。”他说，“政策上的优惠都回报给了社会和消费者，我们以诚信占领市场。”
　　
　　广东归来
　　
　　“原来真没想到会把投资重心移回娄底，更没想到会比预料的要好得多。”朱汝安这样说。
　　娄底市位于湖南的几何中心。这里作为全省能源和原材料基地而号称湖南的鲁尔区。但是在很长一段时间，并没有因为它的资源优势而发展起来。直到1998年，时任益阳市市长的蔡力峰带着人马到广东招商。“这么长时间了，还是第一次看见湖南的官员带队出来招商，招商引资在内地还算首例。”朱汝安毫不掩饰对于蔡力峰的认同：“他既是招商市长，又是企业产品推销员。他务实干练的风格给我留下了很深刻的印象”。几年后，蔡力峰调任娄底担任市委书记。
　　“不可否认，回娄底是因为对这里有感情”，朱汝安说，“但最终决定在娄底投资还需要一番调查。”所以，朱汝安没有选择调研过的长沙、衡阳等地，而是选择了娄底。他说另一个重要因素是娄底软硬环境的改善。
　　“过去的娄底内无好路，外无出路，但是这一两年随着一大批项目的上马，娄底的‘后发赶超’优势明显。”蔡力峰所说的项目是上瑞高速、太澳高速、洛湛铁路，这些高速公路和铁路建成后，将构成双十字架结构，而将娄底提升为整个湖南的交通枢纽。
　　而在软环境上，朱汝安也非常满意，“土地供给完全采取公开拍卖的方式，优惠政策也以目录制为准，重大投资项目组建一套班子，通过一对一服务体系，60多个职能部门服务非常到位，反应迅速，设立工业园区，建立自己的产业引擎。”
　　2004年，朱汝安决定将公司总部从广东回迁娄底，并做出了三个重大的投资举措：投资2200万元，在乐坪西街建起主楼高16层的综合楼；开发建筑面积3万平方米的“三星龙园”小区；建立总投资5个亿的标志性建筑群“东方豪苑”，合资开发了总投资一个亿的“加州阳光”小区。
　　
　　带回的除了资金，还有观念
　　
　　就像大城市的所有楼盘运作那样，娄底市的报纸、电视台热热闹闹地出现了“东方豪苑”、“加州阳光”、“三星龙园”的连续广告—这样大篇幅的宣传在娄底还不多见。
　　“这对于我们这样的内地省市来讲，完全是一种新鲜的运作方式”，娄底市市长林武说。
　　复式结构、落地玻璃、智能化管理、使用节能材料，争创国际人居环境奖，高智能商务中心、游泳池等项目，一系列的亮点让“东方豪苑”的推出在娄底市一石激起千层浪。
　　很多人为了一睹豪苑的风采而专程造访，也引得娄底市的不少房地产同行前往取经，用当地人常用的一句话来说：“震动太大了，这是一场革命。”
　　蔡力峰认为，东方豪苑这样的标志性建筑群，其诞生将提高娄底市整个房地产行业的水准和品位。 “像朱汝安这样从外地回乡的企业家，深得市场经济的精髓，善于通过市场运作来实现利益，懂得管理和包装宣传，对于改变我们落后地区的观念有巨大的作用。”
　　据了解，从娄底出去创业又回来投资的企业家，大约占据了历年娄底市引入外资的70%。
　　蔡力峰坦言：“这批老乡，既有丰富的市场经济经验，又充满乡情，熟悉家乡，在一些项目引进上比较成功。”
　　如今，朱汝安又回到他成长的地方。在把公司总部迁回娄底以后，接下来还有很多事要做——他正为自己后续的几个大项目而摩拳擦掌。
　　如今，朱汝安一身兼数职：广东涟源经贸促进会副会长、涟源市“大八”线荷塘段公路改造指挥部总顾问、广东湖南商会副会长、涟源市首届“十大杰出民营企业家”、娄底市优秀中国特色社会主义事业建设者称号……提起愿望，朱汝安说：“主要是能看着家乡一天天好起来。能在这片土地上留点痕迹就行了。”