图书营销新模式悄然到来

屈辰晨

栏目主持/林晓芳

传统图书营销宣传，一般就是书评、书摘或新书介绍，但由于仅将图书视为一种纯粹的知识载体，没有正视其产品的特性，没有深入发掘其市场性，宣传效果大打折扣。进入新的资讯时代，越来越多的出版商正在寻求如何建立和完善新的营销方式，传统图书营销方式向新营销模式转型已成为必然。

手机营销

针对目前日趋火爆的移动增值服务和未来的3G市场，掌上书院在移动阅读、移动应用技术交流方面拥有明显的领先优势，借助其智能手机的移动阅读软件，用户可以阅读图文并茂的声像电子书，带来全新的阅读享受。我们可以将图书产品移植到类似平台中，作为一种全新的营销手段来分析，增强用户体验的新渠道，也同时为手机营销提供良好环境和新利润增长点。

另外与其它SP内容服务商合作，开展图书产品的无线增值业务，比如通过手机传播最新的图书促销活动信息和优惠券，也可以如手机图书一样开拓新型图书产品，丰富手机盈利渠道。

博客营销

2005年被业界定义为中国博客元年。博客具有知识性、自主性、共享性等基本特征，图书博客营销是以图书作者个人、读者、个人行为和观点为基础，借助形式多样的博客文章展示写作感悟，读书心得，或者进行深层次衍生研讨，诱导读者的图书购买行为。国内比较出名的豆瓣网即通过书籍、音像评论与个性化图书推荐，通过评论帮助用户找到喜欢的书。

全球最大的网上零售网站亚马逊为了鼓励用户为网站创作内容(User－gener－ated content)，发布了一个新程序TheAmazon Connect，为所有的书籍作者开通博客。书籍作者博客不仅为作者提供了一个推广自己书籍产品的渠道和机会，也吸引那些购买了书籍的访问者再次访问Amazon．com。面对庞大的博客用户群体，图书博客营销无疑是出版商、作者需要掌握的一种新型营销武器。

数字化营销

在全球行销巨头奥美集团眼里，与报纸、电视等传统媒体相比，结合了非凡创意和互动性的网络、数码终端的数字化营销将成为未来营销方式的一大趋势。

数字化营销不是简单的网络广告形式，它基于商业科技的基础，充分利用了数码娱乐性、网络互动性等特色，抓住了顾客的眼球，比起普通的文字或图片形式网络广告，要精彩，更互动，更直接。

图书作为一种特殊的知识产品，其本身可提取的数字化元素非常丰富，比如对旅游图书，可以用旅游地的景观，人文，风情特色，制作成相关数字化营销素材，例如DV、FLASH、甚至互动游戏等诸多形式。著名营销专家唐朝先生说，很多出版社没有把书真正当作产品去整体开发运营，经过系统化整合营销的全方位推广，图书延伸出来的附加值利润有时往往会超过书本身所带来的利润。

新科技、新媒体和新兴数码终端的出现，使得数字化营销开始活跃起来，并且影响和改变着图书行销和传播方式。数字化营销也必然成为图书营销新模式的重要组成部分。

四川出版集团重奖出版单位和个人

本刊讯2月21日，四川出版集团在成都举行第二届四川出版集团出版奖颁奖仪式。与上一届相比，本届出版奖的评选增加了透明度，评委由参评出版单位推选的评委和集团审读室随机产生的评委组成，另外还增添了两个奖项，即“报刊最佳经营业绩奖”和“第二届四川出版集团出版奖特别奖”。特别奖旨在鼓励集团成员单位自主创新，多开发具有自主知识产权的图书、多创双效益。此次共颁发了近80万元奖金。

出版奖：《周恩来画传》(四川人民出版社出版)、《周原出土青铜器》(巴蜀书社出版)、《中国民众抗战画史》(四川人民出版社出版)、《中国的抗日战争画传》(四川民族出版社出版)等30种出版物。

出版人物奖：任正平(四川少儿社)、庄学君(四川人民社)

出版新人奖：杨斌(四川辞书社)、姚航(四川美术社)重大出版工程和重大出版活动组织奖：四川人民出版社、巴蜀书社

出版奖特别奖：四川教育出版社。

(杨希贵)

安徽出版市场将建企业诚信经营“红黑档案”

本刊讯今后安徽省的大书店和小书摊都要办理“经济户口”和“诚信档案”，如果有违法行为将被列入“黑名单”，这是记者从近日召开的安徽省新闻出版工作会议上了解到的。安徽省新闻出版部门正采取多项措施，建立安徽省新闻出版市场监管的长效机制。

从现在起，安徽省出版物市场的所有经营主体，从大型连锁音像店到小型书摊老板，都要建立一个“经济户口”，即随时更新的“动态信息档案”，并在安徽省新闻出版局网络系统建立可供查询的信息档案平台。新闻出版部门还将以年度为周期，建立企业诚信经营的“诚信档案”和违法违规的“黑名单”。通过对“一红一黑”两种档案的跟踪监控和相应的奖励、惩戒，促进企业诚信经营。

(赵素)