快乐赚钱：我的“苏绣攻略”

宁　林

我是个浪漫而个性十足的成都女孩，1996年从四川大学毕业后，因托福分数较高，有幸被柏林大学录取。刚到德国时，由于生活习惯的不同，我有些难以适应。后来，在与德国人的交往中，我吃惊地发现，别看他们很富，可家里有什么活却很少雇人干，都是自己动手。理由很简单，人们崇尚“一专多能”。一位柏林朋友介绍说，许多德国人都有第二、第三甚至第四职业，一个人同时端着几个“饭碗”的现象十分普遍。

从苏绣中发现商机

德国的物价很高，一棵半斤左右的生菜，价格竟然是3．5马克，折合人民币就是14元。所以，在这里生活开支很大，生存相当艰难。也有一些女孩在德国选择了走“捷径”。比如我认识的一位俄罗斯姑娘，因“傍”上了一位50多岁的富商，一下就从“丑小鸭”变成了“白天鹅”。但我对此不屑一顾。

为解决生存问题，我先是在一家超市打工，后来听了朋友的建议，自己开时装店。可出人意料的是，尽管进来看衣服的女性很多，但真正掏钱买的却寥寥无几。因为近几年随着国内厂家竞相降价和恶性竞争，在欧洲人眼里，物美价廉的中国服装几乎成了“地摊货”的代名词。

不过，衣服虽然卖不动，不少人却对店里装饰用的绣品很感兴趣。她们认为这种制作工艺复杂、画面惟妙惟肖的刺绣，才是真正的“中国艺术品”。有位女士看了一幅名为《蒙娜丽莎》的人物肖像双面绣后，连声赞叹：“太美了，太美了!”我告诉她，这是苏绣。我母亲就出生在有“中国刺绣之乡”美誉的苏州，这些绣品都是出国前母亲的亲戚作为纪念品赠送给我的。见我不对外出售，那位女士十分失望地离开了。没想到，第二天她又带着丈夫来了，那位先生是搞美术的，不仅对中国画很有研究，对苏绣也十分感兴趣。最后他竟然提出用2000马克买走这幅绣品。当他说出这个数字时，我吓了一跳，这可相当于8000元人民币呀!哪有不卖的道理?

这仅仅是生意的开始。不久，我店里的另外几幅绣品《黄山》、《可爱的大熊猫》等，也先后被德国人高价买走。与其说是“买”，不如说是“抢”。我百般向他们解释，这是装饰品，不卖的。人家却幽默地说，这是“艺术”，艺术是不分国界的，我们要分享!这些老外的思维方式有时真让人哭笑不得。

正应了“无心插柳柳成阴”那句古话，服装卖不出去，绣品却意外成了抢手货!真没想到，在国内时我压根就没留意过的苏绣，竟会有如此大的艺术魅力!

当晚，我兴奋得几乎一夜未眠。欧洲人普遍富裕又崇尚艺术，如果将这种颇具中国文化特色的手工艺品运一些过来，一定会大有市场!黎明时，我按捺不住内心的兴奋，赶忙给远在成都的母亲打电话，告诉她我开店的经过，以及苏绣在柏林大受欢迎的情况。母亲说：“那还不好办，过几天我让你舅舅从上海发过去一批!”

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很快，舅舅从上海发来第一批货，价值两万多元。当我撤掉小店里所有的时装，展出这些绣品后，马上就吸引了大批顾客。

看着这一件件精美绝伦的手工艺品，不少人都被中国博大精深的艺术文化所震撼。尽管这些绣品件件价格不菲，但不到半小时，就有15件被人买走。

不久，就连一些学院院士、大学教授、外国游客甚至使馆工作人员也纷纷慕名而来。结果，不到一个月，这批货就销售一空。

第二批货数量很大，价值大约10万元人民币。遗憾的是店面太小，放不下更多的样品，从而影响了顾客选购的兴趣。

我很快在店堂里安装了一台可供顾客“翻看”的电脑，那里面“堆码”着上百件分门别类、可以购买的“样品”。有了这一措施，这些绣品就不愁没有地方“展示”了。顾客在店里没挑选到中意的绣品，我便指点他们到我的虚拟“仓库”里去浏览，若看中合适的“样品”，就立马付款取货。同时，为了扩大销售范围，我还请IT界的朋友专门为小店设计了一个网页，挂在网络商城上，不想外出的顾客和外地顾客，坐在家中也可以选购自己需要的绣品。事实证明，这种经营方式效果的确不错。后来我还聘请两位德国女孩做导购，再加上她们都是学工艺美术的，在向顾客介绍绣品时有优势，常常能把不懂中国苏绣艺术的顾客说得欢欢喜喜、蠢蠢欲动。

有趣的是，现货卖得很火，有时还会遇到“预订”呢!一天，一位名叫玛丽亚的老人，邀请我到她家里“谈生意”。老人说她是研究东方艺术的，又是位收藏家，一直很喜欢中国画，尤其酷爱宋代画家的传世之作《清明上河图》。她说这幅名画与世界闻名的《蒙娜丽莎》、《向日葵》等有着异曲同工之妙。她请求我在中国请一流的刺绣艺术大师，按照原画绣成绣品。

《清明上河图》是高24．8厘米，长528厘米的长卷风俗画。要完成这样一件图案规模宏大的绣品，难度之大可想而知。但与舅舅在电话里商谈后，我还是接下了这个订单。后来听说苏州的一位大师带着工作室的8名绣女，面对长长的原作，先是一遍遍地揣摹画面，再一部分一部分地观察人物的不同变化，仅“读画”就用了10天时间。9个月后，《清明上河图》绣品终于问世了!

《清明上河图》绣品几乎与原画一致而且绣技精美纤巧，生动逼真，即使是一根篙、一棵树，一缕水波……都被绣得纤细逼真，与原作如出一辙。事后，这位德国女收藏家付了近50万美元，并表示“十二分地满意和兴奋”。

2002年我拿到金融管理博士学位时，一家专门经营中国苏绣的“博艺”公司也在柏林诞生了。如今，我们经营的这种高档艺术品，已被德国许多大型商场及旅行社接受，有的作品还被欧洲的一些收藏家收藏。

几年来，通过经营苏绣这一中国国粹，我已经有了2300多万美元的资产，若折合成人民币，也算是亿万富翁了!但眼前的成就不会松懈我奋进的脚步，除德国外，我还准备将苏绣卖遍整个欧洲!在创造财富的同时，还能为传播中国文化做贡献，何乐而不为!