顶级富豪成功秘笈

李　经

雷石东

执着的竞争精神

维亚康姆总裁雷石东，这个犹太小商人的儿子把自己的一生比喻为一场又一场战斗。他对记者说：“我有执著的竞争精神，我不知道是遗传的还是环境塑造的，这就是我。”

最近，一位记者问维亚康姆总裁雷石东他有多少钱，他说：“我非常非常有钱，也非常非常勤奋。”

现在，许多超级富豪都像雷石东一样，是通过自己的努力取得成功的，他们深知失败的滋味，每时每刻都在努力工作。

奈杰尔·尼科尔森教授就职于伦敦商学院，他研究过“财富的积累”，他说，最终能让富豪们停下来的只有“医生的忠告”。

据《财富》调查表明，如今在400位最富有的美国人中，只有37人的财产来自于继承，而上世纪80年代的统计是200人来自继承。

现年83岁的雷石东拥有价值70亿美元的维亚康姆股票，但他仍然不知疲倦地管理着公司，在传媒产业掀起一波波巨浪。他对自己晚年的到来所做的一个让步，仅仅是为自己在贝弗利山庄的家收集珍稀热带鱼，偶尔让这些鱼陪他工作。在此之前，他曾经在一间酒店里住了很多年。

白手起家的富豪往往会历经众多磨难。

1979年，波士顿的考普利大酒店发生大火，当时雷石东正住在酒店的三楼，情急之下，他用手抓住窗户，把身体挂在外面。当营救人员够着他的时候，他已经坚持了15分钟，手腕几乎要被火烧断。那场火灾让雷石东的身体4596的部位被烧伤，侥幸留下一条命。但这一灾难不仅没有摧毁雷石东，他反而愈战愈勇，随后做出自己职业生涯中的一个又一个决定，包括收购CBS。1987年6月，63岁的雷石东买下了维亚康姆——一家靠年轻人生存的娱乐业公司。雷石东凭借维亚康姆，成功打造了一个传媒王国，使他掌握了MTV电视网5家电视台、8家广播公司，18套拥有93万订户的有线电视网以及维亚康姆制作公司。维亚康姆企业等强势媒体。

在媒体业打拼，雷石东有许多“妙笔”。1993年成功收购派拉蒙便是其中之一。收购成功后，该公司先后推出了《阿甘正传》，《勇敢的心》、《泰坦尼克号》等巨片。2000年，美国联邦通信委员会(FCC)为维亚康姆收购哥伦比亚广播公司(CBS)扫清了障碍，于是维亚康姆成为包括CBS．UPN，MTV、Nickelodeon，Showtime、The NashvilleNetwork等媒体的传媒巨头，下属38个电视台、162个广播电台。这年，雷石东76岁。

雷石东在自传中写道。

“我随时随地都想说成功……5年之内我会做什么?我还是想成为‘No．

雷石东自幼聪颖。17岁时进入哈佛大学，24岁时获得哈佛大学法学博士学位，此后开始做律师，这个工作给他带来了滚滚财源。31岁的时候，雷石东放弃了律师职业，继承父亲的产业，开始经营“东北影院公司”。很快，这家公司开始全国性扩张。

正是执着的竞争精神，帮他打造了媒体帝国，目前覆盖全球7．8亿家庭观众，拥有美国的2个电视网：哥伦比亚广播公司和派拉蒙电视网(UPN)，众多的有线频道，还有西蒙·舒斯特出版公司。

休格与布莱森

赚钱的欲望

成为亿万富翁的关键在于他们有取得成功的坚强决心，重要的一点是赚钱的欲望，把金钱看做财富的象征，于是，他们从不停止让自己变得更富有，他们从挣钱中得到安全感。

尼科尔森认为，父母，特别是“令人崇敬的。有进取心的母亲们”，对孩子的成长至关重要。她们向孩童时期的孩子们灌输争取成功的理念，塑造他们伟大的人格。

第一眼看到艾伦·休格和理查德·布莱森的时候，你会发现他们完全不同。

休格是裁缝的儿子，出身贫寒，而布莱森从小长在上层社会。但是，他们却有着共同之处：像机器一样不停地向前闯，特别是身处逆境的时候。布莱森的财富不是继承来的，而是靠在家里出售邮购产品起家的，这与艾伦?休格靠卖天线和电视机发迹颇为相似。

尼科尔森表示，很多富裕家庭的孩子们成不了富翁，因为他们缺少动力。实际上，是世界造就了雷石东和休格。“他们有强烈的取得成就和社会认可的愿望，总之，他们成为亿万富翁的关键在于他们有取得成功的强大决心。”

“重要的一点是赚钱的欲望，把金钱看做财富的象征，因此你的钱永远赚不够，因此没理由停止追求更多的财富，即使困难重重也继续前进。于是，他们从挣钱中得到安全感。”

尼科尔森的理论告诉你，为什么亿万富翁们功成名就后并没有当甩手掌柜，为什么他们中的很多人并不热衷于私人飞机或昂贵的汽车。

“我怎么也停不下来。”休格说。当休格子1991年买下托特纳姆热刺足球俱乐部时，已经是亿万富翁了。之后的10年，他说都浪费了，并不是他亏了钱(事实上他赚了，他卖掉了俱乐部大部分股份，只留了一点点)。他自己承认，沉迷足球所需的时间，以及来自球迷的苛责，意味着他将注意力从他的另一只球——他的公司那里移开了。

维珍集团的创办人布莱森经常说：“我要让维珍品牌像可口可乐一样名扬全球”。而可口可乐一直坚守着软饮料的阵地，从不敢涉足自己不擅长的领域，而维珍的触手简直无处不在，从唱片到航空、铁路、电信、大卖场。婚纱、影院，金融服务、可乐……维珍提供的产品和服务基本上涵盖了人们生活的方方面面。

为什么不呢，只要能赚钱。

布莱森经常形容维珍集团是一只“跟在大企业屁股后面抢东西吃的小狗”。他有意选定表面风平浪静而消费者并没有获得满意服务的行业为进军目标。“与那些财大气粗且惰性十足的品牌相竞争，很容易做到让顾客感到在我们这儿消费物有所值。”

这位英国最有名的企业家现年55岁，但仍热衷参与高调的宣传，并提出石破天惊的想法，最近的例子就是将游客送上太空。

贝佐斯

活力与专注

《如何成为亿万富翁》一书的作者马丁‘弗里德森认为，“活力与专注”是亿万富翁与众不同的一个特征。

在线零售商亚马逊的创始人、42岁的杰夫·贝佐斯无疑符合这一标准。

1994年，30岁的贝佐斯，坐在曼哈顿一栋办公大楼39层的计算机桌前，探索尚未成熟的网络使用情形。他惊讶地发现：网络使用的成长情形以每年高达2300％的速度在暴增，这对他而言是一个重要的启发。

于是，他辞职创业(当时他已是美国信孚银行史上最年轻的副总裁)，从父母那里拿了30万美元创办公司。30万差不多是他父母一辈子的积蓄，他们还让贝佐斯用他们的车库在网上卖书。

就这样，他于1995年7月成立了象征南美洲宽广无际的河流——亚马逊公司。

贝佐斯的赌注获得了惊人的回报。亚马逊1997年上市时赶上了网络泡沫，到1999年，它的股票已超过原价70多倍，贝索斯的身家也很快高达100亿美元。

当然，泡沫破裂后出现了动荡。当亚马逊裁员15％的时候，人们开始审视它是否有破产迹象，但根本没有，目前亚马逊状况很好。

贝佐斯是聪明的，按他自己的话说，也是“呆鸟”。

但他的洞见和活力正是弗里德森所发现的他的成功核心。

10多年前，他要开一个“永不打烊”的网路书店的想法多少有些天方夜谭，但是与众不同的特性让亚马逊书店有生存的可能。

贝佐斯一旦决定公司的策略后，就以简单的操作界面，让网路购书变成一种乐趣，同时又能享受到较低价格。

“发明的关键在于，你必须执着而且灵活，多少要同时兼备，”贝索斯曾说道，他随后放声大笑，“当然，困难在于搞清楚何时执著，何时灵活!”他在办公室中一笑起来，无论是楼上楼下，还是大厅里都能听到。随着公司股票节节攀升，贝佐斯笑的频率和音量也随之增加。

在“新经济时代”，不同的、更平易的领导风格越来越必要。贝佐斯是网络时代几个幸存者之一，而他的管理风格被詹姆士·马库斯极力推崇。马库斯2004年出版了《亚马逊人》。他是亚马逊最早的55个员工之一，见证了公司的成长。马库斯写道，“作为老板，他拥有一种‘无魅力的魅力，足以令一个世纪前的伟人蒙羞，但对于目前这个书呆子当道的精英时代似乎刚好……”，“一次又一次，看到他穿着咔叽布裤子和蓝色的牛津衬衫在走廊里走过，什么时候都平易近人。”

弗里德森认为，我们或许正处于另一轮亿万富翁涌现的开始阶段。但他觉得，成为巨富正变得更加困难。但有件事是肯定的：和现在的富翁们一样，新一代白手起家的亿万富翁将找到自己的优势所在，然后投入到无穷的奋斗中去。他们是否会像贝佐斯一样笑得那么响亮呢?让我们拭目以待。