小女孩发家创业之路

佚　名

17岁从卫校毕业，在深圳经过10年磨练之后，小田现在和老公拥有一个12人的电脑销售公司。老公懂技术，但少言寡语，公司经营都由她一手打理。她从一个什么都不懂的小女孩，逐渐成为一个小公司的老板。尽管公司赚钱不多，但用她的话说：“创业让我感受到了成功的乐趣．创业给了我思考的力量。”

艰难的打工岁月

小田和无数来深圳寻找机会的人一样，都有过痛苦的记忆。餐厅打工，因客人吃饭不给钱跑单，被扣当月工资，结果吃了一个月的方便面；因害怕失业一周内搬家三次，其中一次路上遭遇大暴雨，低价请的人力车夫被大雨淋个通透，而自己在后面一边推一边泪流满面……也许有了这些苦涩记忆作为人生底色，以后在上面画上任何一抹色彩都是乐观和精彩。

1995年，一次偶然机会，小田到华强电脑城打工卖电脑，结识了两个刚毕业创业的大学生，三个人于是就组建了一家公司。两个大学生负责装机，验货等技术问题，她负责营销。

不久她和其中一个老板谈上了朋友，后来两人成婚。

1997年底，市面上掀起装机大潮，公司规模扩展到11个人，小田的经营管理能力得到体现，矛盾也因此出现。小田和其中姓邓的老板发生冲突，闹到分家，员工全部跟随姓邓的老板．小田夫妻只分到华强电脑城的一个柜台。实际上他俩是被踢出了局。

真诚能打动任何人

小田说：“我们两个完全可以靠打工生活得不错。老公是学计算机的，可以去大公司拿高薪，我的销售能力也足已拿到很高的工资。”可是他们偏偏选择了创业。她说一切从零开始，只有勇敢面队这样才能体会到创业的乐趣。

两个人守一个柜台忙不过来，他们就招一个帮手。公司有了第一名员工，夫妇俩高兴了好一阵子：公司看起来像个样子了！

小田的老公技术高超，性情温和、少言寡语。一次，一位挑剔的老者来买一块主板，一连三天缠着他们测试。小田的老公不厌其烦，终于感动了老者。老者说：“我没有见过一个人为了这么一个技术问题免费做了三天，而且还那么耐心，我本来不想买，现在还是决定买一块板子吧。”老者满意地走了，以后他经常光顾，替他们揽了不少生意。

小田说：“真诚能打动任何人。就这样公司一步一步起来了。”

做好主业寻机会

小公司创业难免经受更多磨难。电脑组装行业竞争相当激烈，差不多每天都有倒闭的公司。小田的公司经常被拖欠货款，好不容易要到钱又开不来发票。因为对方开具的发票有问题，她曾被罚款几万元。

终于有一天，小田的公司接到了大单。

1999年，某大型房地产公司来到小田的公司，甩下一张采购单，价值20多万元。当时，做这张单能赚1万多元，公司上下兴奋不已。老总转身走后，采购员却私下向小田要回扣，说如果不给，就没有下一笔采购单了。为了能长期供货，小田给了采购员2000元钱。

做完这张单，结账又成了问题，财务人员也要几千元好处费，只好给。此后，该公司采购部的人经常去公司顺手拿走一些配件“试用”，最后算下来，20万的生意，只有1000多元毛利。更可气的是他们公司老打电话叫上门服务。

小田哭笑不得，如此白辛苦还不如老老实实守在店铺做一单生意。思来想去，小田决定以后公司业务瞄准个人消费者。

公司后来做过液晶显示器，笔记本电脑，不断地尝试，终究资金不足打个平手。

小田的公司刚开始是精英主板在深圳的总代理，但是当时精英主板名气小，经营非常艰苦。后来精英主板名气日隆，公司业务也水涨船高，每个月销售300块、500块到800块，慢慢成了气候。小田感觉这是一件“正事”，于是横下一条心，放弃其他业务，专做精英主板。

小田花了13000元转让费，把公司从最初的柜台搬到一个有转角的柜台，空间增大了四倍。客户感觉她的公司实力增强了，都愿意跟她合作。这时，小田手下已有了5名员工。后来她又花几万元从柜台搬到隔断间，开始店铺经营。

现在，公司加人员上夫妇俩一共有12人，1个主管，3个技术，1个财务，5个销售，每个月的销售额稳定在90万元左右。

后来，小田夫妻又看中了当时尚未流行的USB存贮盘，毅然决定抢先一步投资，与厂家合作开发市场，使公司在华强电脑城一举成名。当然，她赚到了令人眼红的钱。

成功不分大小

总结自己的创业之路，小田毫不讳言：“要说成功，也算吧。成功不分大小。”

小田庆幸自己在创业过程中成熟起来了。她说刚开始的时候最高兴的是看到一单生意下来能赚到钱，无论多少；现在，则要考虑员工工资、铺面租金，职工宿舍租金，员工精神面貌，等等管理方面的问题。

她说：“我开始思考问题了。”她已经有一种责任感，“你如果不去思考，公司财务、技术、销售人员都没有饭吃。如果公司倒掉，他们要重新去找工作，本来是一个团队，要被拆散很可惜，也许没有做老板不能体会到这些。”

现在，小田的公司设有一个市场主管，负责公司业务，而他们夫妇俩，已从技术和销售中跳出来，利用公司这个平台去寻找更好的机会，不断地享受创业的乐趣。