“书架顾问” 创富有道

沙　岭

在深圳，有这样的一个打工妹，她专职帮人“填书架”，仅此一招，不仅让她每月平均赚到3万元，还让她提前跨入了有车有房的小康一族。

排排书架藏商机

1999年7月，陈洁莹大学毕业后踏上了南下深圳的打工之路，并应聘到一家书城做了一名普通工作人员。她在深圳书城工作了一年多，渐渐熟悉了图书运作的基本流程，知道了图书销售有着巨大的利润。因此，她打算自立门户开一家小书店。

经过多方考察，在家人的大力赞助下，她投资近10万元，在人口密集、人流量较大的福田区岗厦村开了一家名为“青春show”的书店。岗厦村不愧是“风水宝地”，书店一炮打响，一年下来，陈洁莹不仅赚回了本钱，还积累了近10万元。这时候，陈洁莹精心为自己制作了一盒名片，并在名片的后面打印了一系列高档图书的书目和价格，那些书的价格低则数千元，高则十几万元。

2002年4月的一天，陈洁莹去参加一个朋友的婚宴，席间认识了深圳一家颇负盛名的公司的老总吴先生。临分手时，两人互相留了电话号码。

几天后，陈洁莹突然接到吴总的电话：“陈老板，请你在你名片背后的高档书里帮我挑选一部分。我新装修了办公室，一大排书架还空着呢!”这一意外收获，让陈洁莹高兴万分。要知道，那些高档书一般是很难出售的。比如，著名的古典四大名著，一套售价就是8000多元，这可不是一般人能够承受的。再比如，《泰戈尔文集》、《雨果文集》等金箔书页的书价更是高得令人咋舌。后来，吴总在陈洁莹的指导下共选了价值8万多元的书。这么大的订单，陈洁莹还是第一次接到。

原来，吴总的公司随着知名度上升及业务量扩大，新买了一个楼层做办公室，仅吴总一个人的办公室就有100多平方米。而他只有初中文化，现在想充电，努力使自己成为“儒商”，就特地在办公室的一侧做了一整面墙的书架。然而书架做好了，却不知道该买些什么书填进去。

陈洁莹帮忙把书架填满后，吴总的大办公室一下子洋溢着浓郁的书卷气。那些书也许他根本没时间细看，但长期与书为伴，哪怕每天只是信手翻翻，也会让他书香满怀。很多到他办公室里谈生意的客户，都被他那一大排书架镇住了，几乎每个人都连声奉承。一心想当“儒商”的吴总听了这话，自然十分得意。那一大排书架让他信心倍增，他谈起生意来更是顺风顺水。通过这次合作，吴总对陈洁莹充满了感激之情，并成了朋友。

一笔生意就赚了对方2万多元，这让陈洁莹找到了拓展生意的灵感。她想：很多深圳老板在有钱之后越来越注重文化品位，很注意“面子工程”，生怕被人骂成“土财主”，所以，用书架撑门面对他们来说，的确不失为好办法；再说，什么身份、职业，书架上填什么书，这里面的学问大着呢，弄不好可能适得其反。所以，那些老板肯定需要一些为他们“填书架”的人，这岂不是巨大的市场吗?

剑走偏锋赢财富

“填书架”该从何处着手呢?正当陈洁莹迷茫之际，吴总再次打来电话，说有一个朋友参观了他的新办公室，对他的书架赞叹不已，也想“填书架”。在吴总的大力推荐下，陈洁莹顺利地把这单生意接了下来，而且合作得非常愉快。

陈洁莹的成功引来了其他书店的效仿，一时间大大小小的书店争相介入“填书架”业务，陈洁莹的收入锐减。

高档书贵重，除了要有一定的空间保存外，还要严格控制温度和湿度，导致成本增加，加上高档书占用资金较大，回笼较慢，弄得不好就会影响周转，因此很多人选用普通书帮老板“填书架”，结果影响了视觉效果，档次也上不去。

陈洁莹则不同，她坚持走高档书的路线。为了避免积压资金，她每次都是跟客户谈好了才去进货。数年来，她一直在跟书打交道，和那些批发商也算是小有交情，更重要的是她生意越做越顺，去进货的频率越来越高，批发商会给她更多的优惠。

因为高档书的特殊性，几个月后，那些大书店就纷纷不再揽“填书架”的业务了，陈洁莹的业务量慢慢回升，她平均每个月都能赚到万元以上。聪明的陈洁莹知道，要把生意做好，就必须充电。她买了许多书回家研读，随着知识面扩大，她在为客户布置书架的时候不时提出合理化建议，赢得了良好的口碑，在深圳书界也小有名气了。

经过努力，陈洁莹又拿到了深圳一家五星级宾馆总统套房的配书业务。她特别珍惜这次来之不易的机会，再三与于下的员工讨论、筛选，最后才确定总统套房配书的基本格调：以中国经典书籍为重点，比如《史记》、《资治通鉴》、唐诗宋词等，再补充一些外国书刊，同时考虑到持久性的问题，配以历史、艺术、文学方面的书。一个多月之后，她接到宾馆主管的电话：“你配的书客人非常喜欢。”紧接着，陈洁莹再接再厉，一鼓作气拿下了6家五星级宾馆的业务。仅此一项，她每月就有6万元进账。

如今，陈洁莹凭借帮客户“填书架”，不但在深圳买了一套80多平方米的两室两厅高档住宅，还买了一台POLO轿车，过上了有房有车的小康生活。