独辟蹊径的“果蔬美容”

普　燕

1999年，从江西来北京的柯龙瑞做着果蔬饮料的买卖，但他并不满足。他相信这些水果蔬菜潜在的附加值更大，可他一时又不知从何下手。

一天，柯龙瑞的妻子把黄瓜切成一片一片的，敷在脸上保养皮肤，这引起了他的注意。他想，如果把水果蔬菜加工成专业的美容产品，肯定会有不小的商机。后来，他在一本杂志上看到，中国每年有400亿的美容市场，而且还在高速增长。这让他坚信闯荡这个市场，前景定会广阔。

接下来的几个月，柯龙瑞转遍了北京的化妆品商场、美容院。经过调查，他发现，用水果蔬菜做专业美容在国内还处于起步阶段。这让他信心倍增。他随即开始用各类果蔬在自己的脸上做起了美容实验，但效果都不理想。为了让自己的产品科学有效，柯龙瑞查阅了大量的医学典籍，发现了一种能促使皮肤吸收果蔬中营养成分的物质——果活素。随后，经过反复实验，柯龙瑞研制出了40多种添加有果活素的果蔬面膜。

为了把面膜推向市场，柯龙瑞一边申请专利，一边筹划着开一家果蔬美容吧。虽然亲人朋友们并不支持他，但他坚定地认为，果蔬美容一定会受到爱美女性的欢迎。

2002年，柯龙瑞的果蔬美容吧在北京开业了。然而，市场状况并不像他预计得那样好。除了一些朋友来捧场外，顾客寥寥无几。柯龙瑞决定主动出击，上门推介自己的产品。他把一周的免费体验卡发给小区的住户。因为免费，所以就有人抱着试试的心理来做美容。一周下来，效果不错。于是，口口相传，顾客盈门。

于是，柯龙瑞就有了把果蔬美容做大做强的想法。不少客商闻讯前来咨询加盟连锁，但谈成的却不多。柯龙瑞不知何故。后来，一个温州客商的咨询电话让他找到了谜底：他的产品知名度不够，缺乏品牌号召力。

柯龙瑞辗转打听到新加坡果蔬美容做得不错，于是在朋友的帮助下，他以每年12万元的商标使用费为代价，成为新加坡一家知名的果蔬美容机构的合作伙伴。依托这个国际品牌，柯龙瑞很快打开了国内连锁市场，加盟商纷至沓来。

一次，加盟商向柯龙瑞反映，不少顾客由于不能经常光顾美容院，想把产品带回家去做。柯龙瑞敏锐地发现这是一个新的利润增长点，而且这个消费群体更加庞大。于是，他又开始了新的果蔬护理配套产品的研制和开发工作。他相信，他的创富之路刚刚开始，更精彩的还在后边呢。