发展自我品牌 推动中国化妆品业不断前进

李俪瑛

润美生物科技发展有限公司总部设立在中国化妆品的前沿阵地——上海，于2004年成立。仅仅2年的时间，润美公司旗下的品牌润美堂和嘉年华、DNG在全国大中城市的代理商已达到一百八十家之多。润美科技将国际先进的技术和雄厚的资金相融合，全力打造国内国际知名品牌，用正确的理念和深厚的文化底蕴引领和推动中国美容化妆品事业的发展。并先后与日本小娴美业株式会社，韩国（株）爱茉莉集团等世界知名品牌公司合作，实现了技术世界领先，原料垂直采购的优势。

三大品牌 细分市场

公司三大品牌嘉年华、润美堂及最新的DNG品牌将服务大众及白领消费群体，其中DNG是最新品牌，正处于市场拓展阶段。

嘉年华8大系列100多个单品，以植物系列为主；润美堂以大众消费群体为主的2大洗护系列为主；以及一些祛斑、祛痘、祛皱等功效型的产品，涉足消费者各种需求。另外，新品牌DNG以橄榄原料为主，上市就有8大系列200多个产品，覆盖护肤、洗护和个人护理等多个品类。其中，嘉年华占40%、润美堂占30%左右、新品DNG占30%。产品以突出品质和功效为主要卖点，固定消费群体保证了相当高的销售水平，拥有比较高的顾客回头率；以促销力度大而见长，包装风格清新自然，贴近大众消费群体选购特点；而今年新开发的DNG已逐步成熟，上市初便受到全国经销商的普遍关注。上海润美已经在全国的南、北、中设立了样板市场，哈尔滨、石家庄、合肥、长沙、昆明等样板市场年销售目标在1200万左右。

DNG的消费群体锁定在一二级城市的白领，以及中高收入的成熟女性；而嘉年华、润美堂品牌定位中低收入人群，面向广大的消费者。明确的品牌分类和目标使得润美在市场推广和拓展方面得心应手，各个阶段不同受众都会根据润美明晰的定位来选择适合自己的品牌产品。

淡泊竞争 发展自我

目前，大众护肤、洗护、个人护理市场产品品质参差不齐，各类品牌日益增多，竞争相当激烈，对于这一市场情况，李威认为，"不顾质量好坏，只在价格上做竞争，这不是做长久品牌的正确思路，以质量为生命、以服务做市场，步步为营推进连锁加盟店，将品牌长久而持续地做下去，是润美的始终目标之一。"

“竞争是好事，也是我们乐于看到的景象，因为行业得到了重视和垂青，没有竞争也就没有收获导致行业不能发展。但是竞争决不能形成恶性循环，李威认为要以一种良好的心态去面对竞争，从竞争中找到根源和解决办法及成功的方法。淡泊竞争是我们的良好思想，同行业是兄弟，没有敌人也没有对手。只有通过所有的兄弟单位联合起来，在产品质量、营销服务、教育系统等等因素上竞争和学习，才能得到良性循环，推动整个化妆品行业的正常发展。

接轨国际 引导行业

润美科技的定位是以良好的产品品质、优秀的经营团队、完善的市场终端服务，做国内一流知名品牌。承诺无后顾 之忧的经营，教育营销是润美企业文化的精髓所在，盲目的追求创新和结果是不可取的，投资教育技术和理念是润美立志坚持的道路。

另外，润美一开始就具有优势的市场支持，从日本进口原材料并贴近市场服务；聘请曾服务于日本大企业多年的工程师来担任润美公司的总工程师，因此在生产技术上逐步与国际接轨，一心推动中国化妆品事业迈进世界。

坚持润美的发展本质，保持有实力、有市场的行业动向，以诚信的企业伙伴为合作对象；并且可以启动和保护终端店的市场，使个体经销商的利润达到最大化。如今在众多化妆品行业中，润美科技始终走在时代进步的前端，引导中国化妆品行业稳步前进。

润美生物科技本着"不做一时枭雄，要做百年老店"的精神，"术业有专功"的技术背景，以国际合作的领先科学成果为核心，在不断学习与行动中寻求进步与发展，继续追求健康美丽的品牌文化内涵。

今后润美生物科技将继续以强大的市场支持，丰厚的利润空间，完善的市场售后服务，面向全国代理商，共创崭新品牌。