中国家纺名城——南通

王其仁

在几十年时间里中国迅速培育出一批具有世界知名度的新兴城市，有义乌小商品城、海宁皮革城、嵊州的领带城、福建晋江的鞋城等等不胜枚举。而南通，如今已被公认为世界知名度较高的家纺城。

而南通城市的建成，与19世纪末中国近代著名实业家张骞先生功不可没。他和一批先贤按照依托江海发展经济的理念，把南通建成中国近代第一城。而现在的南通是历史南通的发展。南通人大大发扬了先贤的思想，经过数十年的努力，把南通建大了，建强了，建得更加有特色。南通家纺业发展就是鲜明的一例。

敢为人先

历史在发展，南通的发展理念也随之在发展。近年来，南通认真贯彻落实科学发展观，并以此统领经济全局，加速推进产业结构调整和经济增长方式转变，大力发展集群型经济、开放型经济，加快新型工业化、市场化、国际化进程，在现代轻纺工业和区域经济蓬勃发展中，崛起了集聚程度较高、整体竞争力较强、国内国际市场拓展潜力较大的家用纺织品优势特色产业。当今世界各国大凡发展速度快的地区槭市，基本上都是走的这条路子。这就是与时俱进、与世俱进。

数年前，南通市的家纺企业厂名基本都是“某某绣品厂”、“某某床单厂”……，产值1000万元以上的企业也是屈指可数。一转眼，还是这些企业，但它的名称不少都用商品品牌命名，如“江苏金太阳服饰用品有限公司”、“江苏鑫缘集团”、“南通紫罗兰卧室用品公司”等等，举目可见。现在，南通家纺企业已超过2000家，其中规模以上的企业500多家，生产的产品有8大系列产品，近万个花色品种，从业人员20多万人，年销售额近500亿元，年销售收入超过亿元的家纺企业就有10多家，最多一家销售额已近10个亿，据权威部门统计，南通床上用品国内市场占有率高达60％以上。南通家纺业真正形成了生产规模化、产品系列化、营销国际化。预计到2010年该市家用纺织品成交量将超过1000亿元。目前，投资25亿元建设的“中国南通家访城”，占地7275平方米，已全部竣工；“中国家纺艺术中心”也已经动工“十一五”期间，还拟投资30亿元建设“中国叠石桥国际家纺城布艺世界”，这充分说明南通正在不断努力打造和巩固家用纺织品霸主地位家用纺织品已为南通的城市名片。这张名片在即将举行的“2006(中国南通)国际家用纺织品博览会”上会更多地撒向全世界。

放眼世界

中国人有一句口头禅：条条大道通罗马。就是说路就在脚下，就看你怎么走。

南通家纺产品在努力提高国内市场占有率的同时，一些有远见的企业家把眼球转向海外。90年代初，一句外语都不会的销售人员勇敢地跨出国门，背着样品在罗马尼亚、匈牙利等国四处闯荡。随着中国入世和经济全球化的深入，南通越来越多的家纺企业家凭他们第一知觉，把自己的产品推向海外。许多家纺企业数年不断组织专业人员出国参展推销，在世界一些大型家纺专业博览会上经常能听到南通人的声音；特别像德国法兰克福家纺展这样业内世界顶级博览会上，南通参展企业在全国参展企业中占有相当大的比重。据不完全统计，到2005年，南通家纺外销企业达到600多家，出口总额超过6亿美元年出口规模超过500万美元的企业有40多家，产品销往欧美、日韩、东南亚、中东、港澳等国家和地区。南通市设想，通过“十一五”的努力，2010年家纺产品年出口额将超过30亿美元。

南通人走向世界的脚步已经迈了出去就再也不会收回来，相反，他们将走的更加扎实，走出新意。现在不少南通家纺企业不满足于单纯产品出口，他们索性把家用纺织企业办到了国外，在东欧、中东、南美，南通人办的家纺企业已有300多家，销售额也超过了2亿美元。江苏家宝、江苏金太阳、江苏南星还在境外直接创办贸易公司，这一创意的商业利益是不言自明的。

张扬品牌

一方水土养一方人，一方地域有一方文化。生活在中国这个大文化圈里的南通，有着自己的深厚文化底蕴。他们务实，务实到不看准决不出手。在走向世界的过程中，他们的这种品格得到了新的升华，一旦看准，就会迅速出击、义无反顾，志在必得。这就是南通家纺产业快速发展的文化动因。

历经了国际市场风云变幻的南通家纺企业越来越明白了这样一个道理，没有品牌就没有自主权，并开始了从“贴牌”到创牌的嬗变。相当一段时间，南通家纺企业大都通过“贴牌”生产创造了出口的繁荣，但也让人逐步意识到“无牌”的隐忧。为此，一批外贸企业从贴牌生产中吸取了“营养”，开始了“创牌”的艰辛历程，而一批已在国内拥有一定占有率的品牌企业也加入了走出国门的行列。通过十多年努力，现在南通家用纺织品中越来越多的商标和品牌在国内外为人们津津乐道：罗莱、首花、紫罗兰、鑫缘、凯盛、蓝丝羽、雪蕾丽、金太阳、南星、盛唐、宝缦、斯得福等等，这些品牌，常常成为广大消费者心仪的商品。在今后的日子里，南通家纺企业将继续在“树品牌”、“创名牌”的道路上奋勇前行。到2010年，争取家纺业中涌现出全国驰名商标15个、全国名品100个、国际知名商标10个。那时的南通，将真正成为家纺品牌之城。

永恒追求

人们都知道，由后进状态往上赶，一般其实还比较容易，而从相对比较发达基础上再继续发展才是真正的挑战。南通人做好家纺这篇文章才刚破题，下一步谋篇布局，浓墨重彩，将是一篇篇华彩大文章

知识产权问题，国人一度视为外国人的“找茬”而已。但是当我们的产品越来越多地进入世界市场后，特别是我们有了越来越多的自主品牌，并且已经遭到侵犯的时候，人们才意识到知识产权保护的重要。南通人觉悟或许不会比别人早多少，但是他们已开始了实际动作，如今，南通家纺企业越来越把加强知识产权工作作为产业升级、保护自身权益的突破口。在叠石桥和志浩两个家纺均市场建立了版权办公室，专门负责知识产权登记和管理。这个目前让人们头痛的问题，在这里已逐步走上了规范的轨道。

新品的研发是保持市场零竞争状态的法宝。南通家纺企业深谙其道。他们纷纷把研发中心向上海、南京等大都市移动，有的干脆直接在国外设立研发中心，以更好掌握世界新潮流，第一时间获取家纺新信息。一批有一定规模的企业专业设计机构基本形成，专业设计队伍不断壮大，有的企业仅设计人员就达五六十人。全国家纺设计大赛每年都在南通举办，南通家纺企业的设计作品在国内国际比赛中获奖。但南通企业家知道，要做到引领国内外家纺潮流非南通莫属，尚需持久不懈的努力。

形象展示和广告宣传，这是市场竞争基本手段，目前很多企业却认识不足。但南通家纺企业对市场功能不再是简单地促销，而是通过研究市场，掌握市场，加大了产品展示功能、信息交流功能、趋势预测功能和知识产权保护功能，使更多的产品在同行业中独树一帜，独占鳌头。

“长风破浪会有时，直挂云帆济沧海”。南通家纺将更加发展，更加繁荣。相信经过不长的时日，人们会看到这样一个现象从地域上看，南通在世界上是一个微不足道的小地方；但是全世界都使用南通家用纺织品，南通还不断有更多更好的家用纺织品贡献给世界，从这个意义上讲，南通又是一个闻名遐迩的个大地方。