ＵＰＳ：为奥运传递更多

洪　宇

北京奥运两周年倒计时前后，UPS开始集中发力。在经过近十个月的预热期之后，今年4月14日，UPS拉开了其作为北京2008赞助商的第一轮奥运主题广告活动的序幕，正式步入奥运营销周期。2006年对于UPS奥运营销的战略意义，显而易见。

当北京奥组委2005年7月27日正式宣布，UPS被选定為北京2008年奥运会物流和快递赞助商时，UPS亚太区总裁肯·托罗的脸上露出了笑容。他回到自己的办公室，亚太区北京2008年奥运会赞助与运营副总裁陈学淳已经将启动奥运营销的计划书摆上办公桌。

坊间传言，UPS亚特兰大的总部，国际业务总裁大卫·艾博尼每次从他办公桌前抬起头，都会看到对面墙上悬挂着的巨幅中国地图，借此提醒无限可能的中国市场的巨大机遇。2008年北京奥运会，给他们这样一个机会。

热身赛：互动升温

可能，要不是在前两届奥运会上尝到甜头，UPS也许不会在北京2008年奥运会上继续折桂。

按照计划，UPS将在2008年为北京奥运会提供全方位的物流服务，并协助北京奥组委策划和执行2008年北京奥运会的物流运作。奥运会期间，UPS还将为北京奥组委所有指定地点提供快递服务。

在2008年北京奥运会吉祥物揭晓后，UPS火速开展了“营销第一击”──预热奥运。预热环节，UPS的营销目标是为了告知消费者它的“贵族”身份，为了避免硬广告的宣传告知，它选择了以地面活动为主的方式与消费者进行交流、互动，以加强消费者的记忆度。

UPS赞助了“牵手世界：向国内外友人递送北京2008年奥运会吉祥物”的活动，组织了一个由来自中国西部的儿童组成的奥运吉祥物使者团，将奥运吉祥物递送给世界各地友人。

同时，UPS还安排北京奥运会吉祥物“福娃”抵达意大利都灵，与2006年冬奥会吉祥物见面的活动。

拉力赛：进入角色流程

距离北京奥运两周年前后，UPS开始集中发力。在经过近十个月的预热期之后，今年4月14日，UPS拉开了其作为北京2008赞助商的第一轮奥运主题广告活动的序幕，正式步入奥运营销的周期。

陈学淳说，品牌效应在很大程度上决定了服务行业的成败，当今的竞争在很多直观的领域已经越来越接近，价格差距也日益缩小，奥运会可以证明，UPS和参加奥运会的其他品牌如可口可乐、麦当劳一样，是所在行业的佼佼者。

作为非大众消费品赞助商，在这阶段，UPS以广告先行，整合传播计划在后的策略模式开始了进入角色的流程。他们认为，当消费者了解了UPS身份后，接下来就是如何让他们了解UPS产品的优势了。

肯·托罗直言，希望此次广告活动能够有力地提升UPS的品牌价值。并且能够再次传递UPS对中国市场的承诺。而另一目的也是希望借民族自豪情绪拉近UPS与中国消费者之间的距离。

“此次广告活动是我们整体奥运主题系列活动的首次出击，大家将会看到，作为北京2008年奥运会赞助商，我们对奥运投入了很大的人力和物力。”肯·托罗补充说道。