晏子辞令艺术研究

[摘要] 作为一位杰出的口才家，晏子的辞令艺术在外交、讽谏及日常生活中都有出色的表现。其外交辞令往往能够针锋相对，以牙还牙，又很注意分寸和火候；其讽谏辞令，讲究说话态度和方式的巧妙把握，使对方易于接受，最终达到讽谏的目的。

[关键词] 晏子 辞令艺术 研究 口才

作为一位杰出的口才家，晏子的辞令艺术在外交、讽谏及日常生活中都有出色的表现。面对不同的场合、不同的对象，他所使用的辞令在态度、方式和语气上，都各不相同，各得其所。

一、以牙还牙，维护人格国格

1.“狗国”？“人国”？

晏子奉命出使楚国。楚人知道晏婴是个小矮个儿，就在城门旁边开了一个五尺来高的窟窿，叫他从这个窟窿钻进去。晏婴看了看这个窟窿，对接待他的人说：“我听说，要是出使到‘狗国的话，就得从狗洞里进去；要是出使到‘人国的话，就应当从城门进去。我是出使到楚国的，好像不应该从这个狗洞里进去吧？”接待他的人立刻把晏子的话告诉了楚灵王。楚灵王没话可说，只好吩咐人大开城门，把晏子迎接进来。

面对楚国人突如其来的侮辱，晏子既不恼火也不惊慌，坦然应对。他给对方出了一道二难选择题：到狗国，钻狗洞；到人国，进城门。这个命题一出，对方已被注定败北了。让晏子钻狗洞，等于骂自己是狗国，这是万万使不得的；让晏子进城门，那么，等于宣告自己精心策划的侮辱晏子的阴谋破产了。

2.“无人”“有人”辩

楚灵王见到晏婴个子矮，没把他看在眼里，说：“难道齐国没有人了吗?”晏婴对对方的意思心知肚明，知道对方又来取笑他，可是他作为齐国的使者，代表的是一个国家，而他面对的又是一国之君，其身分不允许他过分鲁莽。于是晏子采用了借题发挥，故意叉开的策略，说；“我们临淄城里挤满了人；大家举起袖子，就能连成一片云；挥一把汗，就能变成一场雨；路上的行人肩膀擦着肩膀，脚尖碰着脚跟。大王怎么能说齐国没有人呢？”

楚王仍不收敛，继续发难：“那么，为什么打发你来呢？”面对对方的步步进逼，晏婴知道不能让对方继续下去了，应该给对方以应有的还击。但是，面对的是一位国王，说话不能失礼，于是就故作为难地说：“大王您这一问哪，我实在不好回答。撤个谎吧，又怕犯了欺君之罪，实话实说吧，又怕大王您生气。大王，您说我该怎么办呢?”楚灵王说：“实话实说，我不生气。”得到了楚王的允许，晏婴这才放开胆子，拱了拱手说：“敝国有个规矩：访问上等国，就派上等人去，访问下等国，就派下等人去。我最没出息，就被派到这儿来了。”说着他故意笑了笑，楚灵王也只好陪着尴尬地笑。

3.“桔子”“枳子”辩

楚灵王招待晏子饮酒的过程中仍不忘要侮辱一下齐国和他的使者。酒喝得正高兴的时候，几个武士绑着一个囚犯从堂前走过。楚王问：“绑的是什么人？犯了什么罪？”

武士回答说：“是齐国人，犯了盗窃罪。”

楚王不怀好意地盯着晏子问：“齐国人善于偷盗?”在场的楚国大臣们哄堂大笑，认为这回晏子可丢脸了。晏子不慌不忙地从坐席上站起来说：“我听说，桔子树生长在淮南是桔子树，结的桔子又大又甜；种在淮北就成了枳子树，结出的枳子又小又苦。为什么柑桔会变成枳子呢?还不是因为水土不同吗？同样的道理，齐国人在齐国能安居乐业，好好地干活，一到了楚国，就成了盗贼，这，也许是因为楚国的水土造成的吧。”

这一段辞令中，楚王和晏子都使用了诡辩术。楚王使用的是“以偏概全”，抓了一个偷盗的（个别的）齐国人（且不说这个人是不是事先安排的），就说（全部的）齐国人 “善盗”，具有明显的侮辱性和挑衅性；晏子以其人之道还治其人之身，用 “偷换概念”的方法，将人与植物进行类比，反而使得楚王无言以对，只好苦笑着说：“圣人原本是不可随便跟他开玩笑的。寡人反倒是自讨没趣了。”

二、巧言讽谏，匡正君主过失

1.肯定？否定！

齐景公的一匹最心爱的马突然暴病而死。景公暴跳如雷，当场下令肢解马夫。晏子知道齐景公的乱法行为不妥，但他又正在气头上，怎样才能有效地制止他呢？晏子急中生智，问景公：“大王，有个问题向你请教，尧、舜这些贤君在肢解人时，不知是从哪个部位开始下刀的？”齐景公被问得瞠目结舌，好大一会儿才明白，晏子是在讽喻自己。他很不高兴地说：“相国，别指桑骂槐了，我不肢解他就是了。”

晏子仍然放心不下，于是他进一步认真地说：“说起来这马夫也真该死，干脆让我先把他的罪行一一列举出来：“第一，你把国君的马养死了，第二，死的又是国君心爱的马，第三，让国君因死了马而杀人，老百姓知道了，就会怨恨国君。如此大罪不能不杀。”

景公听着，不由得脸上红一阵、白一阵，十分难堪，他终于打断了晏子的话说：“好了，好了，我明白了。他确实没有什么罪，放了吧。”

就这样，晏子巧谏景公，解救了马夫一条性命。

2.“踊贵”“履贱”

一次，齐景公去探访晏婴，见他住的地方靠近闹市，就笑着问晏婴：“您住在这里，熟悉市场行情，知道市场的物价贵贱么？”当时景公用刑太多太重，晏婴便回答说：“市上假肢越来越贵．而鞋子越来越贱。”景公问：“这是什么缘故?”晏婴答道：“因为现在用刑太多，残损肢体的刑法也太残酷了啊。”景公吃惊得变了脸色：“我是多么的残暴啊！”于是就下令减去了五种刑罚。

综上所述，晏子的外交辞令的特点是针锋相对，以牙还牙，但又注意面对不同对象时的分寸和同一对象不同时机的火候。在对自己国君进行讽谏时，他十分讲究说话态度和方式的巧妙把握，务使对方听后易于接受，最终达到讽谏的目的。

（周国柱，山东省潍坊学院教育科学与技术系）