市场考察总是不全面 三战三败

黄春泳

一败：忽视当地市场需求别处的香饽饽此处的臭鸡蛋

2003年秋，随着县塑料厂的破产，李一平下岗了。别人愁眉苦脸，可李一平却不愁。做过几年小学教师，再加上在塑料厂的几年管理经验，他很快选定了自己的第一个投资方向——解毒机。

当时，正值非典，村口那些佩戴红袖章、专门检查外来人口与车辆的人员让他激情膨胀：人们的健康意识空前高涨，杀菌解毒产品很快就会飞进寻常百姓家！李一平信心百倍。他迫不及待地筛选出信誉、实力都好的几个厂家，又对比了工作原理、使用方便性、价格等。最终，他选择了一种外形小巧、使用方便、价格每台300元的解毒机。不久，在国道边上，他的商铺开张了。

可两个多月过去了，才卖掉一台解毒机！倒是价格低廉的84消毒液卖了几十瓶。李一平急得满嘴起泡，“咨询的人不少，咋就是没人掏钱呢？解毒机在全国那么多地方都创造了惊人的业绩，为啥到这儿就不灵了？这产品的市场潜力说没就没了？”

平静下来的李一平意识到：自己被表象蒙蔽了。村里有专人负责免费为各户消毒，还有谁会想买价格几百元的解毒机呢？况且，非典造成的恐慌主要是在城市，闭塞的农村还远没有恐慌到渴求解毒机的程度！

二败：忽视眼下的市场需求昨天的发财道儿今天的烂泥潭

初次投资失败的李一平没有灰心，他开始重新筛选新的投资项目。

他发现很多财经杂志频频报道起名馆。像一道灵光划破灰暗，李一平兴奋极了。越想越觉得自己适合这个项目。在做小学教师时，他曾通读过星相命运学说，对于起名中至关重要的天地人三格有过深入探讨。那时有很多同乡都找他为孩子取乳名及学名。“现在各家都是独苗，孩子都成了父母的宝，谁不想为孩子取个寓意深刻的好名字呢？而且，现在个体商户越来越多，起个好名能聚拢人气、财气……”李一平甚至兴奋地想：“日后，这些商户发了，还可以帮他们申请专利或注册商标，这又是一条财路啊！”

于是，李一平在村子中心租下两间临街平房。简单装修后，挂出了“起名馆”的牌子。

然而，最怕的事还是发生了。几乎和上次一样，开业几个月，起名馆仍生意冷清。这回，李一平受的打击可不小。一次失败，怎么两次还是失败？

旁观者清，朋友一针见血地指出：“现在的父母早就不像你做小学教师时的那代父母了，文化水平早就提高了，还有几个不会起名的？”李一平稀里糊涂地又栽了。起名馆还成了村里人的笑柄。

三败：忽视将来的市场需求今天的旺销货明天的垃圾堆

两次创业均以失败收场，李一平深深理解了市场的无情。

此后，他一直是在苦闷中度过。直到今年3月，他决定东山再起。他觉得，自己曾是很受邻里尊重的文化人，在本土两次失利，很让人瞧不起。因此，他决定转移阵地，借此彻底摆脱心底的阴影。

他兑下了县中心的一家个体考试书店。该书店位于区内最大的购物中心附近，周围坐落着区中心小学、中心中学、高级中学。在这经营书店，再合适不过了。虽然考试书店北面80余米处便是国营大型新华书店，但李一平想，国营书店靠的是综合实力，而自己的特色——考试书籍，有足够的把握与其竞争。

创业激情再度燃烧，李一平重整旗鼓。为了吸引人气，他制定：开业第一天，凡持学生证来购书，不论买多少，一律赠送价值5元的图书，可自由选择。果然，开业前几天来买书的学生几乎挤破了门。随后的几天内，每天的营业额几乎都保持在1000元左右。这让李一平初次认识了一个庞大的消费群体。他的脸上，也第一次有了一丝舒心的笑容。

开业火了一把后，李一平本想进些新书，可原来老板留下的库存太多。“为了降低风险，新书进货计划还是缓缓吧！”李一平心想。

然而，随着高考日期的逼近，邻近的新华书店迅速开展了紧锣密鼓的行动，最新高考及教辅用书提前上架，还通过与老师的合作关系，开展了历届高考尖子生与本届高考生的见面会、专家推介最新图书等活动。新华书店凭借其强大的实力，掀起了一轮又一轮的购书狂潮。

而直到高考结束时，李一平的货架上才姗姗来迟地有了几十本《高考志愿填报指南》。此时，高考生早已人手一本。当然，他们都是在新华书店买的。

错过了最佳盈利期，李一平的书店又摇摇欲坠了。他没想到，这精心选择的符合自身特长的项目，又一次让他败走麦城。