架销售网 “节能”毛巾火全国

在人们忽略的地方——新疆，出现了一个毛巾厂——乌鲁木齐市天天见日用品厂。所在地远离发达的东部市场，招商宣传没有东部商人经验丰富、花样百出，它生产出的生态纤维“节能”毛巾，能走出相对闭塞的西部，和其他同行抢占全国市场吗？

创业者刘昭豹一语道破：“地处新疆，资源优势和市场弊端并存，而我的成功就是充分利用本地资源优势，同时全方位弥补远离东部市场的不足！”

利用本地资源优势

“节能”毛巾质高价低

开拓市场的前提必然是过硬的产品质量。在同行业一窝蜂似的涌入，大张旗鼓地宣传招商时，刘昭豹却默默地在质量上下功夫。他推出的“佳美特”生态纤维节能毛巾，选用多种天然植物作为基本原料，经过特殊技术和工艺加工生产，整个过程中没有任何化学成分。生态纤维耐日光、抗虫蛀、耐热、耐化学药品、耐溶剂、耐霉菌，它还具有极强的排油去污能力，即使是把菜油、酱油、醋等之类的污渍倒在毛巾上，用自来水冲洗一会儿即可干净如初。说它节能是因为，用天然纤维加工成的毛巾不但具有天然的抗菌保健、清除异味的功能，还具备独特的天然自清自洁功能以及自身不沾油污的特性，不需要任何洗涤剂和漂白剂，只在清水中就可以轻松地洗掉上面的油污，这就可以让我们节约大量的水、清洁用品、还节约了清洗毛巾所花费的时间，可称得上是一款节能型毛巾。而且，产品全部采用段档、提花、绣花工艺，胜于市面大部分普通平织、一色的木质毛巾。实实在在的效果、优秀的质量、精美的包装使他推出的生态纤维节能毛巾格外受欢迎。

冤家路窄，别人都不愿意招商时和同行撞车，可刘昭豹却恰恰相反。他的第一炮就是在同行大张旗鼓的宣传下打响的。一个媒体上，覆盖同一片市场，同类产品同时推出，无论从资金实力还是宣传规模上，刘昭豹都明显处于下风。可偏偏他的产品卖得最好！就因为质量，投资者往往是拿到了几家的样品，亲自试用。一比较，结果就出来了，刘昭豹的毛巾不仅效果好，而且由于地处新疆，压缩了原料、人工等成本，使毛巾价格明显低于同行，谁不优先选择他的产品呢？

三大举措弥补地域不足

构架全国销售网

为了弥补新疆远离东部市场的不足，刘昭豹陆续制定实施了几个策略。

首先，施行会员经销制，稳住初次合作的经销商，并发展成长期客户。刘昭豹把产品价格定位在大众都能消费起的水平，在招商策略上大胆创新，销售实行会员制。无论是经销商还是代理商，只要从第一天购货开始，对方便成为该厂的会员，所销售的产品均能得到不同额度的返利，进货量越大返利越高，让更多更持久的获利稳住初次合作者。

其次，在新疆之外设立2个仓储货物中转站。在多年的经营中，刘昭豹深知经销商们在进货时，速度所带来的时间优势非常重要。如果给全国各地客商的货，统一由新疆发出，运输上会占用很宝贵的时间，不仅放慢了抢占市场的速度，还影响了经销商的对该产品信心。这一点，和北京、湖南等地的同行相比，刘昭豹处于劣势。为了扭转不利，他相继在河北石家庄和江苏南京成立两个仓储货物中转站。分别派驻人员驻守，将新疆接到的订货单按地域划分给最近的中转站。这样，新疆、石家庄、南京，形成了西、北、东三角覆盖的网络，大大缩短了货物运输时间，为抢占市场争取了时间优势。

此外，考虑到小本投资的经销商对货物运费有所担忧，他决定在不改变产品价格的情况下，各经销商进货的运费由厂家承担至其所在省的省会城市，这样可以省下经销商一笔运费开支。刘昭豹还时刻关注初期创业的客户，为了更大限度的降低初期创业者的风险，他制订了详细的退换货制度，从而更好的解除了初期创业者无能力销售的后顾之忧。让经销商赚钱，这实惠的举措赢得了经销商们的一致欢迎。

最后，注册成为“阿里巴巴贸易网”的“诚信通”会员。什么最能突破地域限制？当然非互联网莫属。刘昭豹充分利用网络资源，不仅在中国最大的贸易网站上发布商品信息，还申请成为了“诚信通”会员。所有诚信通会员都经过阿里巴巴网站委托的上海监测中心检查，大大提高了他的真实性和可信性。新疆虽远，考察不便，但很多客户一看是阿里巴巴的诚信通会员，害怕上当受骗的客户可以直接采用“支付宝”货到付款的方式安全交易，也就放心无忧地选择与他们合作了。

正是因为他时刻把经销商利益放在第一的作风，使得该企业在短短的三年时间里不断发展壮大起来。2005年“佳美特”系列清洁用品被国家轻工业部评为“国家合格评定质量信得过好产品”；2006年，该厂又被评为“质量、信誉、服务AAA级会员单位”。

地址：830006乌鲁木齐市钱塘江路17号天天见日用品厂刘昭豹

电话：0991-5815350 6234176

13999221919

网址：www.jmtee.com

www.xjzc8.com