潮商谋略 整合资源（之三）

序语：

历史上，潮商与晋商、徽商并立，为中国势力最大、影响最深远的三大商帮之一。如今，潮商是华人最具财富的族群。华人首富是潮州人李嘉诚；大陆首富是汕头人黄光裕！潮商的足迹遍及全球，他们赚取了无尽的财富，创造了一个又一个不朽的商战经典！

“三分天注定，七分靠打拼！”潮人性格坚毅，吃苦耐劳。以精细为精髓的潮汕文化，培育潮人商场上的精明，他们被称为“东方犹太人”。

从2006年第10期开始，我们将陆续推出潮商谋略八大系列，这是潮商大会对潮商智慧的精辟概括。希望这些“东方犹太人”的经商智慧能给创业者以启示。

“一加一大于二”在商业上的解释，就是整合各方资源的优势，发挥各方力量的潜能，形成合力，以取得最大的效益。

任何一个企业，内部和外部总是有各种各样的资源。然而，相当一些企业虽然会去占有和争夺这些资源，但是在如何合理有效地利用上，都往往做得不够，尤其是不会利用得更好。一个企业只有不光争夺资源，还会把各种资源相互配合与协调，形成一个有机整体，才能达到整体最优，形成最具强势的竞争力。

潮人足迹遍四海，经营范围、经营领域也涉及全球，他们视野开阔，善捕商机。他们最擅长发挥在全球范围内调动资源，整合力量，长袖善舞，获得超人一等的商业利润。

拥有3000多家玩具企业的粤东澄海市，奥迪玩具车无疑是一个成功的代表，由公司老总蔡东青刮起的“四驱车”旋风，席卷全国。奥迪四驱车的销量占全国同类产品的五成。他的崛起也是借助了整合资源的优势。

1986年，蔡东青初中毕业，由于家庭困窘，书是无钱再读了，他开始寻找适合自己做的事。80年代中期，光是澄海西门，就有许多家庭手工作坊，生产塑胶玩具、塑胶制品。

这些作坊规模不大，设备简陋，但所生产的产品却很有销路。蔡东青用800元购置了一台老式铸塑机，用人工手压完成操作，生产塑料小喇叭。音色好、音量大，颜色也鲜艳、漂亮。这些都成为蔡东青严把质量关的标准。果然，蔡东青的小喇叭吹响了，周围的客户、销售商都找上门来订货。1990年，蔡东青开始生产大喇叭，生产、销售—直顺利。

发展有了一点小规模，蔡东青开始思考，该如何更好地利用已有的基础和优势。这时，日本的四驱车技术传到中国，玩具市场也有人开始生产四驱车。各大商场儿童柜台四驱车已悄然上架。

1992年，蔡东青办起了颇具规模的“奥迪塑胶玩具厂”。走上以高科技为指导的玩具生产之路。“奥迪四驱车”是根据机械原理，利用干电池作动力，在设定轨道上，驱动四轮高速行驶的一种儿童智力玩具。外观设计精美灵巧，形态逼真多样，可以培养学生动手、动脑的能力，真正做到启迪智慧。

在产品推广上，他利用媒体资源，举办一场四驱车大赛，在全国28个城市组织了近60万人次参加。1995年10月1日国庆节这天，来自全国各地的近百名四驱车高手汇集在广东省电视台演播大厅，进行最后的总决赛。中央电视台做了转播，盛况空前，奥迪掀起了一场名副其实的奥迪四驱车旋风。

蔡东青多年的生产、销售经验告诉他，奥迪的发展趋势和目标是依靠品牌优势和技术进步，向整个玩具市场和儿童用品市场拓展。今天，奥迪的产品构成是这样的：四驱车生产占20％，四驱车配件生产占15％，皮卡丘生产占5％，GAMEBOY游戏机生产占10％，宠物小精灵生产占22％，超级悠悠生产占10％，静态模型生产占10％，其他占8％。

在法国，华人陈氏兄弟不但跟传媒，还跟政府接触，先后促成中央4套节目在法国最大的有线电视网落地，成立了陈氏传媒，做中法电视节目的双向交流、投资影视制作、传媒经营管理方面的信息咨询以及专业培训、法中两国电视台代理广告业务，这四个主要业务给陈氏传媒带来了极大的利润。陈克威说：“做生意像结一张网，我们起初以做食品为出发点并形成了自己的行业优势，在发展的道路上，我们不断扩大自己的网络，拓展新的资源，我们的优势也随之延伸到其他领域。重要的是我们要学会发现这些优势并加以扩展和利用。”

同样的，“正大”在全球范围内整合资源，在多元化、国际化方面不断开拓前进。正大集团的业务分为六大连贯阶段，一是谷物事业群，二是饲料事业群，三是养猪事业群、家禽事业群、养虾事业群，四是动物健康事业群，五是肉品加工事业群，六是零售通路事业群。这个垂直整合的连贯经营体系，把各阶段原料采购、产品制造（养殖）、成品销售有机地结合起来，做到环环相扣，灵活经营，以群体力量，创造出低成本、高附加价值的经济效益。

企业经营者在整合内外部资源时，必须做到：

一要视野开阔。经济全球化的今天，国内外的市场竞争空前激烈。企业经营者一定要着眼于经济全球化的竞争形势，思考如何构筑在此背景下的竞争力，并获得优势，如何推进管理现代化和管理变革，如何应用最新方法、智慧、成果，如何有效获得先进生产力。

二要善于集成。这就是对企业的内外部资源进行通盘思考和统一协调，努力将各种分散的资源集成和集中起来，着眼长远，突出重点，以便将有限的资源投入到，在实现战略意图过程中，能发挥最大效用的领域。

三要善于借力。适度地借用利用外部资源，可有效地弥补企业自身资源的不足，缩小战略目标与资源条件的差距。比如，与世界大企业结成战略联盟或实施某方面的合作，就可以学习借鉴其管理、开发市场的经验，提高自己的竞争能力。