励志书籍鼓斗志 无业青年成推销高手

1998年是我最痛苦的一年。整整3个月，从北京到广东，我流浪了整个夏天。一次次求职受挫使我每天惧怕天亮，害怕新的一天带给我的还是失望。我不知道我以后怎么过。没学历，没技术，没力气，个子矮，人又黑，说话结巴，办事拖拉，好习惯没有，坏毛病一大堆，也难怪找不到工作！

一次和朋友聊天，谈到他在北京搞推销，一天能赚七八百元。他不比我强多少，为什么有这么好的运气呢?他向我推荐阅读推销方法的书。我便决定干推销。

我到书摊上买了本《成功学》，没想到一看就入了迷。回想以前失败的经历和书中的17项成功原则一对照，我没一样符合成功的原则——没有明确的目标，没有团结能力，没有信心，不能专心，不会预算时间和金钱，身上有无数的坏习惯……

整整12天，我足不出户，每天沉浸在书中。我有了从来没有过的信心，我决定行动，用17项成功原则指导我去征服命运。

一次，母亲的小卖部进了48副手套没人买。她让我拿到外面去卖，不赚钱也行。这不是学推销的大好机会吗？我愉快地接受了，想借此印证一下成功原则。我决定今天无论如何也要把它卖出去。我进了一个工厂去推销，没有人要。又进了一个厂，人们只顾干活，根本没人答理我。我当时脸一下红到耳根，真让人灰心。不过我当时想起成功原则之一：对自己有信心。我强迫自己马上恢复信心，再去拜访一个厂。这次有人告诉我找老板，他们的手套都是老板发的，我连声道谢。找到老板很容易就卖了12双，顿时信心大增，又拜访了一个厂，剩下36双全要了。我非常高兴，算了一下，共赚了22元钱，一共才用了不到两个小时！

在回去的路上，我总结了一下经验，和成功原则印证了一下，发现今天的成绩来自热情、信心，这是两项重要的成功原则。这次印证，让我看到了希望。我决定再去批发市场进一些。当时家里没人支持我做这生意，但是有17项成功原则指导我，我就大胆的进了一件货，没想到回到家没几天就把它卖掉了。后来又去批发市场进了两千双，又卖掉了。再后来，我一下又进了四千双，坏了，太多了！我几乎跑遍了三县一市的工厂，再也卖不动了。眼看冬天就要过去了，怎么办?我非常着急。这时我想到成功原则之一——在挫败中学习（失败和挫折的地方有着等值或更大的收获）。于是，我继续拜访下一个客户。终于，有一个客户说：“现在厂里用得不多，你到加油站去推销吧。现在加油站每加一次油，赠送司机一双手套，用量非常大。”于是，我就去附近的一个加油站推销，很快销售一空。我终于在挫折中找到等值的东西——商机需要细心挖掘。

我相信加油站是个很大的市场，决定再进一次货。可是往加油站推销量大利薄路程远，自行车显然不行，于是便拿出刚赚的2000元买了一辆三轮车。又进了一次货，骑三轮车送货既轻松又带来了比以往高的收入。可好景不长，有一天车被一辆摩托车撞翻了，车坏了。真是祸不单行，接连几天没有卖出去一双。我真是灰心到极点。但是我知道不能气馁，第二天我又精神抖擞的去推销。太阳快要落山了，还是没有卖出一双，要是以前我早就回家睡觉了。可是当时耳边响起了希尔讲的“往下三尺有黄金”的故事，于是决定再拜访3个客户。在最后一个客户那里，也就是著名的南街村集团。我和他们定下了三万双的生意。使我赚到了当时为止最大的一笔钱，为我以后的发展铺平了道路。

有了基础，我又进便宜的货。有了便宜的货源，我的生意更好做，这样进入了良性循环。