借韩剧热播之势 网上大卖“宫”熊

伟　雅

工艺礼品一类的非热销产品，真的会像“芝麻开门”一样在网上出现奇迹吗？

韩剧《宫》在“2006上半年最受期待的电视剧”调查中，以41.3%的支持率高居榜首，是2006年度最具话题性的韩剧之一。上半年，该片卖到中国内地、台湾、香港以及泰国、菲律宾等亚洲市场，共创收160万美元以上。7月份日本首播，《宫》的出口总额会超过300万美元。

《宫》的出名，不仅是因为有出色的演员，它的道具也疯狂。除了造型和服装，《宫》的另外一个道具就是泰迪熊。在每一集的后面，都会有泰迪熊出现，并且演绎故事情结。泰迪熊本身就是可爱和时尚的象征，它作为道具在剧中出现，当然就增加了亮色。许多年轻人爱屋及乌，在自己的电脑里收藏了大量《宫》中泰迪熊的图片。

聪明的商家发现了商机：如何将疯狂起来的道具演变成为商品？

2006年4月初，《宫》的发行商在网上找到深圳玩具设计师夏妮燕，给她看了《宫》剧中泰迪熊的图片，要求夏妮燕能够设计生产出和图片上一样的泰迪熊，但是只要10厘米高。夏妮燕当时对《宫》一无所知，立刻到网上搜索，发现果然很火。于是她仔细研究了对方给的图片，发现这个熊的风格正是自己本人喜欢的古典熊，并且华丽的服装也令自己着迷。夏妮燕当时的感觉就是技痒：“不管怎么样，我要把它做出来！”

夏妮燕想，如果做的和图片一模一样，就没有创意了。她找来剧照对比参考，不仅感到了服装缩小十几倍后的困难，而且揣摩那军官的气度和神韵，更感觉到了设计困难。

她比照剧中人物衣服图片进行复制，在电脑里拼接制作，再将图片缩小至玩具的比例。军官服胸前和袖子上的图案先做好电版，将图案烫上裁好的军官服装的前片和衣袖裁片。军官的肩章本来是找专做军服的生产工厂去定做，但是工厂不接这样的订单，因为太小了。夏妮燕只好在网上寻找乐于合作的厂家。而且，夏妮燕要自己找肩章配件，有十几种，经过比对搭配，最后自己制作了肩章的样板交给工厂制作。为了真实地表现军官服上的纽扣这样的细节，她在配料市场找了7种纽扣，有的大小合适颜色不行，有的颜色可以花纹不对，有的花纹对了大小又不合适。最后她终于找到颜色、花纹、大小都合适的纽扣，经过修改再拿到五金厂定制。

在宫熊女装的设计上，夏妮燕先后找来很多款韩服图片，自己还买了一套韩服来研究。为了和军官熊的衣服和身份相衬，她决定女熊的衣领和袖口也用男熊衣服上的丝带。夏妮燕特意到韩菜馆去吃饭，专门了解那里穿着传统韩服女侍应生胸前飘带的打法，结果女熊上衣的飘带可以打得很松很松又不会散开。

女装衣服第一次设计时，样板上的衣服和裙子是连身的，这样的生产方法可以节约手工，造价便宜很多，但是效果不满意，没有韩服的那种上衣和裙子之间的层次感。夏妮燕宁可节省其他手工，也不愿意忽略这样的细节。

《宫》的发行商其实一直在网上关注夏妮燕。有一天，这个发行商说要来深圳开会，希望见面。那天，夏妮燕将自己设计的10对婚纱熊和宫熊的雏形送给那位老总看。老总很赞叹，决定将配合销售用的赠品单子给了夏妮燕。很快，赠品宫熊做出来了。赠品宫熊就是剧照中太子手上抱着的那个裸小熊，只有10厘米高，每个熊用一个胶袋包装，扎袋口的是特制的织带，织带上印有“宫”字，每个袋子上贴一个圆形的剧照不干胶贴，不干胶贴的内容就是太子信抱着小熊的剧照。发行商看了非常高兴，认为夏妮燕的设计达到了宣传《宫》剧的效果，批准生产，并且他们还会和夏妮燕有更多的合作。

7月初，宫熊在淘宝网上组织连锁店销售，不到15天，30个名额就已经满员。在规定每个订货单最低额是1300元的情况下，有的连锁网店已经开始第三单的订货。一些连锁店的店主说，他们的客户不仅仅在网上，而且分散在各地的网下实体店，甚至台湾、香港、马来西亚、新加坡、美国都有客户定购。

《宫》剧在继续升温，并且在全亚洲热播。宫熊也借助网络的力量，外销到亚洲许多国家。

假如没有网络上《宫》剧的宣传，假如没有发行商通过互联网联系到夏妮燕，假如夏妮燕不能利用网络的条件，找到众多配合她的工厂，假如没有许多网店店主在淘宝上连锁销售，那么宫熊决不会如此风靡。