给餐具画笑脸 赚快乐钱

李晓敏

给餐具画笑脸增值无限

程海江在深圳开了一家日常用品小店，但是经营状况不太好。2005年4月，一位朋友来看他。聊起目前的境况，朋友说：“目前在你店里出售的都是些普通商品，如果弄一些有特色的商品来可能会增加小店的竞争力。”同事又说：“我知道目前市场有一些比较有特色的日常用品，其实做工一样，只是设计上比较新颖漂亮。”程海江是搞设计的，他知道商品的外观的重要性，同事的一番话提醒了自己。于是他打听到这些特色小商品的进货渠道，并进了一批商品。自从这些小特色商品进来以后，店里的生意好了起来。这类小商品其实都很简单，就是在产品上面印些漂亮图相或是外形上有点区别于普通的商品。没多久，周围的店子也有了这类商品。这让程海江意识到，自己要做别人不容易模仿的。

一次，一个年轻妇女带着一位小孩来店里选购商品。那个孩子用一支店里的彩色笔在一把十分常见的汤匙上面画了一个笑脸，程海江走上前一看，那把普通的汤匙因为这张笑脸，居然显得很生动。这时，一个大胆的想法在他脑海中一闪而过：如果将这些小小的餐具做成笑脸的形态，肯定能受人欢迎。有了这个想法后，程海江开始联系厂家，他找到一家小工厂，希望定做生产一批这类的商品。为了让厂家能够完全按照自己的设想生产商品，他把所有商品都画成具体设计图。他在常见的一些小餐具上设计出可爱的小脸和生动表情。整体形象幽默、可爱，充满雀跃的灵性。本来他这只是一个小单，但是厂家因为有现成的设计图，加之平时关系不错，他们答应了。

几天后，程海江的第一批笑脸餐具制作完成。看着这一堆可爱的餐具，程海江的脑袋又转开了。笑脸餐具摆进店里后，程海江把原来的商品全部低价处理，把店里重新装修，专门以销售笑脸餐具为主。还别说，这些笑脸餐具出来后大受欢迎，附近的居民和打工一族都很青睐这类餐具。甚至一些企业和酒楼的餐厅也争先订购这类让人胃口大开的笑脸餐具。不到两个月，首批笑脸餐具销售一空。程海江净赚五千多元。初战告捷，程海江信心大增。

这天，程海江正在店里忙碌着，一个年轻女孩走进店里，对程海江说：“我是工业区幼儿园的老师，我上次看到你这里有笑脸餐具，很感兴趣，想找你订300套这类的儿童餐具……”程海江大喜过望，马上高兴地问那位老师需要什么样的尺寸、颜色。那位老师把这些资料告诉了程海江，然后交了一千元订金。送走了这位老师，程海江看到了一个比零售更大的市场。

批发笑脸餐具做成大事业

接到订单的第二天，程海江把一个更大的订单下到那家合作的工厂。这次，除了那个幼儿园的订单外，他还考虑到不同市场的需求，把笑脸餐具设计成一个系统，有情侣系列、儿童系列、朋友系列等。并给这些可爱的笑脸餐具起了个漂亮的名字如“永世红颜”、“水中精灵”、“开心娃娃”等。包装更加讲究和精美，他把各个系列的笑脸餐具成套打包，里面有汤匙、水果叉、笑脸打火机形态的启瓶器、笑脸餐刀甚至还有刨刀和牙刷架。另一方面，他在各类不同的系列采用不同的包装，以满足不同消费群体的需求。并且每套产品的定价也不贵，单件从2-10元不等。

这套新产品上市后，程海江又将眼光对准了一些酒楼、学校、工厂餐厅、写字楼、超市等一些消费量和需求量比较大的地方。他让女朋友留守店里，自己一家家跑酒楼、工厂和超市，希望把市场开拓到一个全新的领域。

2005年11月，他来到深圳罗湖区一家大超市，找到这家超市的负责人，介绍他自己的新产品。超市负责人很有兴趣地看了他的产品后，说：“可以合作，但只能代销，货售完后你再来收款。”程海江一听，急了：“我这是小本生意，对超市构不成任何影响，再说我的产品上市后，反映非常好，以你们的实力和规模，你先订一千套，也用不了多久就销完了……”该负责人在得知这项产品是眼前这位小伙子自己设计开发的后，终于答应订了一千套。

但是这种好运不常有，几天后在深圳一所大学，程海江实实在在吃了一个闭门羹，同时也发生了一件有趣的事情。这天，他去这所有数千学生的学校，他找到负责这些事务的一位副主任，希望能让他的笑脸餐具进驻学校的餐厅，给学生们一套开心的就餐工具。但是这位主任没等他说完，就把他的说明资料和名片往他手中一丢，不耐烦地丢下一句：“我们学校不想要你这种动不动就红颜、爱情的东西，你拿走吧！”程海江解释说：“您是没看完我的说明资料，其实您说的部分是针对情侣这类的，而用于学校的不是这种。”这位副主任生气了，他吼道：“说不要就不要，你不要在这里费口舌了。老实告诉你，我最烦你这种没什么文化的推销员。”一听这话，程海江也来气了：“我告诉你，生意可以不做，但每个人都有自己的人格，希望你尊重一下别人。推销员怎么啦？推销员也是人。何况，我也是大学生。你这样为人师表，倒像个没文化的。”这位副主任一听这话大怒：“你是什么东西，敢教训我？马上走人，否则我叫保安上来赶你。”程海江气得眼泪差点掉下来了，他慢慢地把资料和笑脸餐具样品放到自己的包里，然后正色告诉这位副主任：“我也是师范大学的毕业生，但我受到的教育不是您这样的，刚才我过分了一点，我向您道歉。再见。”说完，他推门就走了。

也怪，这事情没过几天，那位副主任竟然主动给程海江打电话，他在向程海江道歉后说：“程先生啊，上次真是对不起，那天我因为遇到了一些不开心的事，所以无意中把气发在你身上了，希望你不计前嫌，让我们继续合作。”程海江一听乐了，他对这位副主任说：“其实没什么，做老师的，多少有点脾气，我上大学那会，我班主任也是您这脾气，但我们都挺喜欢他的。”这一次，这位副主任一次性在程海江的手中订了三千套笑脸餐具，事后两人还成了朋友。

本着诚信的态度，半年后，程海江顺利地拿下了近十家酒店的餐具业务，发展了一个非常好的销售网络，月销售额近三万元。

随着生意越来越好，程海江就把店面转到了市中心的华强北一带，在一家批发市场里一次性租下两间更大的门面，专门从事批发业务。每天，在这里出入的客户人来人往，程海江忙得不亦乐乎。目前，他的笑脸餐具已经卖到了全国各地。这位聪明的四川小伙，正在用自己的智慧和勤劳，为自己的人生拼出一场五彩缤纷的江山。