不断延伸产品链 围绕野花赚大钱

张　毓

意外发现致富路野花也赚钱

2000年10月，一次食物中毒导致我视力模糊、呼吸困难。我不得不回到离西安市40公里的太兴山脚下的老家养病。这里重峦叠嶂，风光秀美，山上有很多野花。病愈回城，我采了些野花带回家里。

朋友们看到我房间里漂亮的野花都很喜欢，在花店上班的李霞说：“这些野花这么漂亮，要是放在花店里卖，肯定有不少人喜欢！”我便选了一束花，让她去花店里试着卖一下。

第二天，李霞兴冲冲地跑来找我，说那束野花被一个女孩以30元的价格买走了，她还说以后要经常来买。我动心了：难道野花真有这么好的市场吗？我决定再试试。于是我约了李霞又采些野花回来卖。几百枝野花一个星期内全部卖完，我挣了700多元钱。

看到市场反响不错，我想走卖野花这条创业路。但是，采摘野花并不容易。野花分布散乱，采摘起来有一定的难度和危险性；而且，野花的花期也不一致。要想把野花的生意长期做下去，只能专门种植野花！主意一定，我果断地带着积攒的几千元钱准备回家种野花去。

父母被我近似疯狂的想法吓住了，他们苦口婆心地劝我：“咱们这山里遍地是野花，可多少年了，你见谁靠卖野花赚到钱了？”可我固执地坚持要试一试。父亲拗不过我，只得把他在山坡上开的一块苗圃让给我。我很快把苗圃进行了改造，原来只有一两亩地的苗圃扩大成了五六亩地。我从山上移植来一些野花，还采集了一些野花花种。我把花按不同的种类种在了地里，把一些适合观赏的红毛杜鹃、野蔷薇等木本植株移植到了盆里。几个月后，我的种植园里已经开满了野菊花、小紫罗兰、蒲公英、白头翁、开口箭等野花。

我剪下一些花准备放到花店里代卖。考虑到有些店主会不愿意接收野花，我定做了一些塑料包装纸，把野花按照不同的花色搭配包装好，来到西安推销。我先把花放到十几家花店里代销，很多店主都是带着疑惑的目光接收了我的花。但野花很快就被热衷时尚、追求个性的年轻人买走了。店主的电话也一个接一个，我乘胜追击，和这些花店签下了合约，每个星期给他们提供一批。

有了固定的销路，我的干劲儿就更大了。为了保证冬天也有鲜花出售，我建起了保温棚。为此我还跑到西北农林科技大学请教有关的专家，虚心学习关于野生植物驯化和冬季保温的技术。在专家的指点下，在保温棚里种下的花种终于破土而出。冬季的鲜花供应有保障了。

全面延伸产品链提升野花“含金量”

2001年底，我算了笔账。除去各种开支，我发现这半年忙碌下来并没有挣多少钱，怎么提高野花的“含金量”？怎么把野花卖得更贵一些呢？我决定转换思路，把野花从“一次性消费品”变成艺术品和纪念品。我首先想到的是把像熏衣草之类花冠细小、不易褪色的花制成干花，使其可摆放在室内作为装饰品。第一批干花在2002年初上市了，一开始就显示出了旺盛的销售势头。

初战告捷，我又开始了新的探索。我想，城里有不少孩子没机会到山里来，要是能制作一些野花野草的标本，注明其名称、学名和英文名称，应该会受到孩子们的喜欢。另外，要是给风干后的标本加个相框，也可以作为装饰品挂在室内的墙上。城里很多人都向往田园风光，这些散发着泥土气息的野花野草肯定受欢迎！我为自己的这个想法感到兴奋，于是带着几十个标本到了西安。有几家小学对我的标本很感兴趣，有一所学校一下就以50-200元不等的价格定制了上百个标本。这些标本在礼品店同样一炮打响。为了加快生产标本的步伐，我回家组织了十几个村民帮助我一起制作标本，依然是供不应求。同时，在花木交易市场，我移植的一些适合观赏的植物一个月就卖出了100多盆，收入5000多元。

在开发相关产品的同时，我也在琢磨着怎么样才能把大量的野花卖出更高的价钱。为了减少销售的中间环节，增加利润，2003年9月，我把家里的种植园交给父亲料理，在西安市开了一家花店。我不仅卖野生鲜花，还有干花、盆栽和盆景。我买来了关于插花的图书，仔细研究插花的花色搭配、花叶搭配，独创出了许多别致又美观的插花作品。我给这些作品起了好听的名字，如“百鸟朝凤”、“俏佳人”、“星星点灯”……这些插花作品令人们大开眼界，我还办了个插花艺术培训班，免费教来店里看花的女士们插花的常识。我的努力没有白费，更多的顾客涌向了我的花店，生意日益红火了。

2003年，我的花店步入了快速发展阶段。干花制品已经形成了10多个系列，标本框也丰富到了一百多个品种。这一年，由于不断有人加盟，我开了5家连锁店，由我统一提供货源。这些花店的经营状况都比较好，我的收入也开始成倍增加了。2004年，我成立了自己的花木工艺制品公司，通过参加全国农高会和商贸会，又有几十家外地客商代理了我的干花制品和标本相框。

现在，我的种植园已经扩大到了50亩，种植了山梅花、红柄白鹃梅、银露梅、黄花森林、四照花、报春花、龙胆、忍冬等几百个品种的野生花草。随着自驾游的流行，越来越多的城里人周末开车到山里游玩。我敏锐地捕捉到了这个商机，我把自己的种植园改为免费参观的植物观光园，并不失时机地提出了“种花DIY”的概念，让城里人在自己的种植园里参观种花的步骤、过程，向他们提供花种、苗株和泥土，让他们自己动手来种花养花，并传授养花的知识。这一招吸引了很多城里人来我的植物观光园参观。自然，他们走的时候，都不会忘记买上几盆花回家去养，由此我又多了一个创收项目。