我卖另类宠物 开启财富之门

唐田芳

谁能想到，变色龙、乌龟，甚至蜘蛛或蜥蜴也能当作宠物卖！

大学生网上尝甜头发现另类宠物市场

2002年，正上学的于晓松开始在网上卖些自己淘汰的以及低价收购的二手货。每月下来，伙食费基本不用家里寄。有一次，于晓松去市场买东西时，发现很多人围在一堆儿不知在看什么。他凑上去一看，哇，竟然有人在卖仓鼠！于晓松从小就喜欢动物，看到蜥蜴很想买一只回去玩。可卖主开价太高，手头吃紧的于晓松只得放弃了。

回到寝室后，他便上网查找有没有仓鼠卖。结果令他大吃一惊：一模一样的仓鼠，北京一家爬虫店的价格低一半！于晓松兴奋地想，要是从北京进货拿回大连卖，能有一半的利润呀！为了了解仓鼠在大连市场上的价格，他第二天跑遍大连各个市场，竟然都比北京的仓鼠价格最少贵1倍，而且卖仓鼠的地方并不多。他终于肯定了自己的想法。

于晓松马上进了几只仓鼠回来，刚拿到宿舍，几个同学都围上来玩。有几个家境好的同学都掏钱买，说：“在校园里不准养猫狗，拿这个当宠物养着玩也不错嘛。”

同学的话让于晓松灵机一动，是可以把仓鼠当作宠物卖呀，国内卖这类宠物还真是少！因为精力不多，他最初只是有人要他就进货。出乎他意料，他的另类宠物竟然在学校这群年轻人里掀起了一股潮流，越来越多的同学闻讯过来订购，甚至学校外有一些年轻人也找他购买！这让他越发觉得另类宠物大有市场。

2004年7月，于晓松从东北财经大学毕业。他选择了跟其他同学不一样的道路：创业。

从仓鼠开始卖另类宠物

于晓松进了大批仓鼠回来，开了一家另类宠物店。以前是按需购进，不需要养多久。可现在一大批仓鼠买回来，他不会养，没过多久就损失了1000多元。受了打击的于晓松没有退缩，他上网查资料、翻阅管理和饲养仓鼠的书，再加上积极向进货商咨询，他终于积累了一些经验。他的仓鼠再没受损失。进货地点也从北京扩大到广州、上海等地，进货价格更低了。

仓鼠本身就是一种很可爱的小动物，既方便养也方便携带，加上店面位置不错，另类宠物店吸引了很多好奇者进来观看、购买。他又到年轻人集中的地方宣传，很快，可爱的小仓鼠受到了很多年轻人的喜欢。于晓松的生意越来越好，最多的一天卖出40只。

于晓松经营了半年，赚了近5万元！正当他喜滋滋地开始盘算如何扩大经营时，他的另类宠物事业遭遇了滑铁卢。经营的下半年，因为他卖的仓鼠繁殖很快，很多人拿着自家的仓鼠出来卖，再加上北京等地往大连开始大规模砸货，仓鼠价格降得非常快，对于晓松的生意影响很大。没过多久，竟到了举步维艰的地步。

于晓松开始为自己的另类宠物店谋出路了：只经营仓鼠太单调，要多找些品种才有可能起死回生！一天，于晓松在电视中看到，外国有很多人把蜥蜴、变色龙、捕鸟蛛、乌龟等爬虫动物当宠物。这让于晓松再度兴奋，现在的年轻人不就追求新鲜、个性、刺激吗？

摸规律善宣传另类宠物让他发了财

有了想法，还得找货源。于晓松对这类爬虫宠物根本不了解，一时不知道去哪儿找供货商。他在大连找了几天，终于在一家市场门口发现了一批美洲鬣（liè）蜥。但这远远不够，他又网上查找，四处咨询，终于在广州找到了黄地湾批发市场，里面批发的宠物都是国家认可的保护动物。

很快他便购进了一批另类宠物，有松鼠、美洲绿鬣蜥、巴西树蛙、巴西白膝头、非洲爪蟾、印尼黄头龟、澳洲变色龙，甚至还有越南的捕鸟蛛。于晓松进货前研究过，他只进些无毒的动物。对蜥蜴等易生细菌的爬行动物，他便买来消毒设备仔细进行消毒。然后，用小盒子、整理箱、玻璃缸、木箱子等装好，如若具有攻击性的动物就放在完全封闭好的器皿里运回来。

运回来后，为了满足顾客的视觉享受，他选择些高档精美的盒子作容器，店里顿时变得琳琅满目起来。在大连仅此一家的另类宠物店吸引了很多好奇的人，有时挤满了一屋子人，外面经常可以听到店里传来的惊叫声。很多年轻人几乎是一眼就喜欢上了他的另类宠物。迎合了年轻人追求另类、刺激、新鲜的心理，又具有不像猫狗需要交费等麻烦，所以店里的生意很不错。

在经营中，为了消除人们对动物咬人、有毒的顾虑，于晓松去除了所有另类宠物的毒性和危害性，还散发无毒宣传单，对顾客一遍一遍地解释。有一次，为了让一位年轻顾客相信变色龙是食草动物，他把一只变色龙放在自己肩膀上。那个年轻人看着瞪大了眼睛直呼：“哇，简直酷毙了！”当即买了一只挂在肩膀上大摇大摆地走了。得知没有危险，购买另类宠物的人就更多了。比较贵的宠物大部分都是白领购买的，像800多元的苏卡达陆龟。学生大部分是异地求学，养只宠物可以排解寂寞，这么小的东西放在宿舍里也方便。而一些年纪很小的孩子因为新鲜好玩也喜欢买，但有的父母不接受。于是于晓松便推荐安全系数高的宠物，像乌龟、松鼠、仓鼠。以让孩子接近大自然、培养爱心等理由说服家长。

此外，为了让顾客买得清楚明白，于晓松对每种宠物都做了详细了解。他给每只宠物附上一份说明，介绍如何饲养、生病如何处理等知识。于晓松的店里还经营另类宠物的食物以及相关用品，像器皿、垫材、沙等。顾客来这里买另类宠物几乎什么都能配齐，缺什么能补什么。

随着于晓松另类宠物店的完善，生意越来越好，每天来购买的人都络绎不绝。至2006年，另类宠物店给他带来了近30万的财富！