养法跟着卖法变“蝴蝶婚礼”赚四季

张　笑

发挥地域优势卖死蝴蝶赚第一桶金

一对新人四目相望，含情脉脉，共同打开面前的盒子，只见美丽的蝴蝶纷纷飞出，围着新人翩翩起舞，引得周围宾客声声喝彩。这些蝴蝶是龙沛的，他为啥养蝴蝶，就要从2004年说起。

龙沛喜欢动植物，爱看动物世界，感觉不过瘾，他还订了相关杂志。这天，一则消息吸引了他：蝴蝶标本紧缺，国内外需求量很大。蝴蝶也能卖钱！一个念头从他脑中闪过。上网查资料后发现：蝴蝶应用很广，可以制作标本、工艺品；品种不同，价位也不同，个别品种在国外可以卖到几万美元；普通品种装进相框，批发价也要在20元以上，大有赚头！他打起了算盘：四川是中国第二大蝴蝶产地，环境温暖潮湿，非常适合蝴蝶的生长；老家山上有各式蝴蝶，它们在山上繁衍生息，取得蝴蝶卵不成问题；蝴蝶吃山上的植物，食物不成问题。龙沛下定决心——养蝴蝶！

他赶回老家，辟出场地，支起架子，搭好网。在山上找到蝴蝶常吃的植物，分种在网内，解决了食物问题。养蝴蝶先选种，龙沛背着箩筐就上了山。到了山上，他傻眼了。光看见蝴蝶从山上飞出来，可枝叶繁茂，小小的蝴蝶卵藏在哪，他就摸不着头脑了。东转西转，整整一天，他两手空空地回家了。自己不行，就请专家。有高人相助，龙沛还是不托底：不能时刻找专家。他又买来有关蝴蝶的书。这样，龙沛才在树叶背面、树干上找到了这些小东西，同时，还学会根据蝴蝶卵的形状、颜色，判断蝴蝶品种。背着满筐的蝴蝶卵，他哼着小曲回家了。

龙沛先把卵摆到蝶舍内的植物上，等啊等啊，一点动静都没有。咋回事？请教专家才知道，蝴蝶卵孵化需要一定的温度和湿度，只有条件合适，才能孵化成功。于是他买来孵化箱，箱内摆上温度计、湿度计，准确监控。过了7天左右，黑色毛茸茸的幼虫爬了出来。

龙沛还没乐够，它们就张着小嘴喊饿。起初，把幼虫放在蝶舍的植物上，可是他发现：幼虫喜欢聚堆，都跑到一侧树枝抢食，长势不好。而且，因为没有筛选，蝴蝶的品种较多，有的食物来源广泛，有的则只吃一种食物。朋友点醒了他：“蝴蝶能不能像养蚕一样，放在筛子上？”于是，他挑出食物广泛的幼虫，同时放弃挑食的幼虫，像养蚕一样养起了蝴蝶。

这天，龙沛像往常一样打扫蝶舍，咦，他发现几只幼虫不爱吃食，身上长了一层绒毛，像发了霉。该不会是病吧？感觉不妙，他连忙挑了出来。可第二天、第三天……，筛子里的幼虫都得了同样的病，眼瞅着就要死光了。见情况不妙，他赶紧给专家打电话，原来幼虫感染了真菌，一旦感染，根本无法治愈。同时，这种病传染性强，不及时处理就会大量死亡。处理方法是把病虫烧掉，再用高锰酸钾消毒。同时，专家还告诉他，还有一种寄生蜂威胁幼虫，寄生蜂会把幼虫产在蝴蝶幼虫和蝶蛹身上，以它们为食，只要准备网孔较小的防护网，就可以防护了。

20天后，幼虫化蛹了。他心里这个高兴，打扫起蝶舍更加卖力，可是，当这批蝴蝶破蛹而出后，他发现一些蝴蝶翅膀不对称、颜色不好看、个体小，还有的一出来就死掉了。问题出在哪？原来，蛹最怕碰、挪动。

现在，龙沛养的蝴蝶共有6个品种：柑橘、美凤蝶、小红蛱（jiá）蝶等。它们具有抗病能力强、可大量繁殖、市场需求大、食物来源广泛等特点，非常适合人工养殖。

这一年，龙沛把蝴蝶卖到工艺品厂，大赚了一把。

找到婚庆浪漫卖点卖活蝴蝶打开另一片市场

美丽的香妃在御花园翩翩起舞，引来蝴蝶围绕身旁，煞是好看，龙沛被深深地吸引了。现实中，蝴蝶能不能围着人飞？他连忙上网查资料，原来，美国已经有了这种技术，并应用到婚礼上，在身上洒上特制蜜液，蝴蝶就会围着人飞，不会离去。他又打起了算盘：蝴蝶被誉为“会飞的花朵”，它一生只忠于一个伴侣，是爱情忠贞的象征，在婚礼上使用，非常合适；现代人追求时尚、新奇的婚礼，放飞蝴蝶是新生事物，符合要求！在美国，放飞一打蝴蝶就要95美元，约合人民币760多呢，在中国，也要几百元，多大的赚头！

2005年，龙沛的成都京蝶文化信息有限公司（地址：610000四川成都市王家塘12-1206 电话：028-66229839www.kiddo.com.cn）成立了。专门从事婚礼、庆典的蝴蝶放飞。新生事物，不仅吸引了年轻人，很多公司在开业时，也选择放蝴蝶。放气球效果没这个好，还不环保，而放鸽子则有爽约的意思，做生意谁还敢放鸽子？这样，他的生意红火极了。

问题马上又跟来了——货源不足，到手的钱挣不着，他急了。正巧，同村人也想养，他灵机一动：发展当地养殖户，建养殖基地。他和农民签订合同，保证收购。这样还降低了饲养风险，有效防止蝴蝶病虫害的传播。

天气转凉，不适合蝴蝶的繁殖，怎么办？如果在蝶舍生炉子取暖，一定会加大成本，本来大家就觉得贵，这样无形中又增加了销售难度，不行！从蝴蝶的生理特点入手，它是变态动物，由卵到成虫，形态都不一样。在整个过程中，如果温度控制得好，蝴蝶蛹可以保存1年以上。而当温度和湿度适合时，蛹就能孵化成蝴蝶；同时，蛹的运输要比成蝶方便，成活率高。于是，经过摸索，龙沛掌握了如何储存、孵化蛹的技术。

为了把蝴蝶放飞做向全国，他创办了网站。通过网络宣传，全国各地的婚庆公司找到了他，要求加盟。龙沛一方面收加盟费，一方面出售蝶蛹，他又赚了。