雪中飞舞着她辛勤的步履

张冬青

她，高高的个子，端庄白晰的面孔，大眼睛闪出聪慧，说起话来宏亮快速，笑起来爽朗亲切，你只要和她一接触，就会立時感到她那种朴实率直豪放的性格。

她，就是哈尔滨雪中飞贸易有限公司总经理姜立敏。

在东北，只要一说起“雪中飞”的名字，人们就会立时想到那新颖柔软、质量上乘的防寒服，这个品牌无人不晓。而这个把雪中飞的产品打入千家万户，荣膺波司登总部“优秀经理奖一销售份额奖”金牌的女土，就是土生土长的黑龙江人姜立敏。

苦难是金，艰难中崛起了一位“大经理”

1988年，对30岁的姜立敏来说，是个不寻常的年头。哈尔滨地下商业街开业不久，姜立敏义无反顾地报了名，当时她正在五常县做机械车工，爱人单位迁至哈市，与其挖空心思地找人调转工作，不如到商海中一试。她在金街地下租了个小摊床，经营起男装。

起步是充满苦辛的，没有资金，她就四处筹借，没人上门买，她就更新品种、送货上门；有些业主欺负她这个“外县老土”，她就偏做出个样子给他们看。

因为“一穷二白”，姜立敏要节省每一个铜板。到南方去进货，她从没坐过卧铺，买不到硬座号，一站就站上几百里是常有的事。江南水乡，风光如画，美食如林，但她既未浏览过一次美丽风光，也未尝过一口南国美食。每次到那儿，都是住最便宜的浴池，每顿饭都吃面条。五角钱一碗的面条，她嫌贵，索性连配料也不要，变成了两角钱一碗的清水面条，倒上点酱油完事……

就这样，靠着一股执著的韧劲，她将自己的摊床搞得红红火火，在经销服装的同时，她为有的羽绒服厂家兼做代理，颇具商业战略眼光的她很快发现，防寒服，是一个极具潜力的市场，正在走俏的羽绒服市场，将会为她开辟一个最广阔的远景……于是，有了十年服装经销经验的她，找到了亟待在黑龙江开发市场的波司登公司，慧眼识珠的波司登公司发现，能干、执著的姜立敏正是他们开拓市场的最佳人选。

1999年，姜立敏被委以重任，为创建波司登分公司打头阵，她带领为数不多的六个人开始了艰难的创业——

没有办公室，姜立敏的摊床就做了办公室；

没有批发点，姜立敏的库房就成了批发点；

没有销路，他们就一个个电话地打，一户户地上门……

几个人不分白天黑夜，四处开辟销路，在库房打包扛包，批发邮寄羽绒服，他们忘记了休息，忘记了吃饭，一千就到天亮

就在1999年当年，他们实现了年销售额三千万元。就在这一年，姜立敏的体重下降了七八斤。

2000年，波司登黑龙江分公司正式成立，47岁的姜立敏正式出任总经理，人员发展到近十人，租了个仓库当办公室。

在姜立敏看来。开辟了一方市场，就为一方人造了福，就为公司创下了效益，她就如上足了发条一般，竭尽自己的全部热诚。这一年，她带领职工，创下年销售额7.2亿元的纪录。

姜立敏的能干让人们看到了希望，公司的诚信服务赢得了更多的客户，订货单如雪片般飞来，销售指数曰日飚升，2001年，年销售额达到了1.7个亿……

2004年，他们年销售额达到两个亿，姜立敏荣膺波司登总部颁发的”优秀经理奖”“销售份额奖”金牌。手捧金牌，立敏流泪了，唯一有她，才深知这一切得来之不易。

在时代大潮中，姜立敏她们不是在疾行，而是在飞奔，在以只争朝夕的精神，追赶着新世纪的曙光。

一个善于用爱心创造奇迹的人

公司员工们都说，姜立敏是一个善于创造奇迹的人。带着种种病痛，企业销售额一再攀高，这是奇迹之一；姜立敏全额垫付，为几位员工买了新居，这是奇迹之二，她用优惠政策打造了上百个百万元户，这是奇迹之三。

如果说，勇于面对困难是成功者的共同特点，那么，作为企业家的姜立敏，则更突显了女强人“以柔克刚”的特色。

夜，已经很深了，姜立敏的办公室仍是灯火通明，为了利于工作，她和爱人索性住到了办公室，电话铃声不断响起，传真机也在辛勤工作，姜立敏全无了睡意，有条不紊地处理着各种事宜，有的货要得很急，姜总立时用电话通知员工，大家以最快的速度赶到库房，开始了打包、运货的攻坚战。干完看看表，已是凌晨四五点。

夜间战役在公司里是常事，在一年中的六个月黄金季节里，大家真是甩开臂膀，没黑没白地干。长期的熬夜，使姜立敏得了严重的失眠症，就是夜间没工作，她也只睡四五个小时，但第二天仍然精神抖擞，微笑着面对员工们。

2005年，姜立敏得了较重的疾病，不顾有病，她依然奔波在去外县沟通客户的路途中，连续十多个小时的乘车，使她的病情急速加重，不得不马上到医院做了手术。

疲于奔命的姜立敏这下该休息几天了吧?

手术后一个小时，她马上出现在公司。

“空车”该配货了，一些客户该发去货了，该绐有的客户发去传真件了……姜立敏半卧在沙发上，繁忙而有条理地指挥着这一切。

略微好一点，坐不住椅子，姜立敏就跪在椅子上，或是站着处理事务，跪跪站站，一连三个月，天天如此。三个月后，她又颠簸在去外县的途中了……

“姜总经理全额垫付，绐三位员工买了新房子!”这消息像长了翅膀，立时在公司内外传开，的确是，姜立敏自己垫钱，以每套房子20多万元的价格，给三个员工买了房子。

员工郭继权，原来是从海伦农村来到金街地下“扛包”的，当时在金街的姜立敏见他憨厚能干，就把他留在了自己的摊床上，“雪中飞”公司一成立，他也跟着姜总来到了公司，后来，姜立敏把他爱人姜亚霞也从农村安排到公司办公室做事务工作，一家人进了城，租了间房，但因为没户口，两个孩子上学成了打游击，今天转到这儿，明天转到那儿……

员工范学群，从山东临沂出来，也是在金街地下“扛包”的，后来跟着姜立敏来到公司，他爱人带着三个孩子在山东老家生活，因路途远，小范一年只能回一次家……

从江苏常熟来公司的财务部沈会计，住在公司，也忍受着一家人天各一方的孤独……

见到他们的种种难处，姜立敏心中十分焦急，一家人要分居到什么时候呢?她在附近的小区转悠了多次，终于选中三套理想的新房子。

姜立敏已考虑好，钱，要自己全额垫付，这几个人都是白手起家，又都有一大家子人要养活，钱还上还不上已不重要，重要的是，买房子是当务之急。

当姜立敏把三位员工带到买房现场，他们得知是让总经理垫付这么多的钱，都连连摇头。

“不买9一直分居吗9再过一二年，有的孩子就不好落户了!”姜立敏说。“买了我们也不签字。”员工们仍在坚持。“不签字也得签字{听我的买，”姜立敏果断地说。她当即付了三套房的房款。

买了房子，姜立敏又要为他们张罗繁

琐的装修。

三位分别来自龙江县、山东省、江苏省的员工及家人搬进了明亮美观的新居，喜悦之情无以言表。

接着，姜总为他们联系落户，为孩子们联系就读学校。小郭和小范的五个孩子都上了附近理想的中小学。

立敏又把小范的爱人从山东农村”调”来，安排到公司做清洁员。把沈会计的爱人也做了合适安排。

姜立敏就是这样，以一颗无比火热的大姐般的心，温暖着公司每一位员工，她的爱心，唤起了员工巨大的工作热情。

公司成立最初几年，姜立敏几乎每月都要下去几次，到全省各地，深入了解客户困难，帮助他们解决实际问题。在她的工作下，“雪中飞”公司在全省形成了一个蜘蛛网般密集的工作网，有事一呼百应。

在与客户交流中，姜立敏发现了一些生活濒于困境的女性，她们大多是离婚的独自带孩子的妇女，其中有的人还下了岗，连生活出路都没有，让她们去代销“雪中飞”羽绒服，有人连两千元的本钱也拿不出。真是难哪!姜立敏只觉自己的心也酸酸的。

一番思索过后，姜立敏对有特殊困难的经销者，出台了优惠政策，即：公司对客户100%“铺货”(先给供货，后付款)，公司负责组织货源，卖不掉，货可以返回公司。

优惠政策一出台，那些生活陷入困境的女性如鱼得水，她们起早贪黑地劳作，从小摊床一点点发展起来，先变成小规模的店，以后又逐渐发展成大些的专营店，她们的腰包愈来愈鼓。

这中间，姜立敏不断地关注、扶持她们，仅用四五年的时间，姜立敏就在全省，打造了上百个这样的“百万富翁”，她们自豪地说：“多亏了姜总经理帮我们，过去和现在，生活真是两重天哪!我们的路子越走越宽，还有什么能难倒我们的呢，”

姜立敏为了减轻员工的家庭负担，鼓励员工家属也开“雪中飞”专营店，实施一种更优惠的政策，即由公司提供货源，先卖货，后返款；卖不掉可返货；挣了钱归经销者，卖赔了，损失由公司承担。目前这样的子店已达到了六家，这些店开得都很红火，使员工深受其益。

友爱、廉洁、自律、当好企业的“大家”

如果说雪中飞贸易公司是个大家庭的话，那么，总经理的姜立敏就是最称职的“当家人”，她将爱心投射到这个集体中，努力提升员工的素质，使企业真正成为现代的新型企业。

姜立敏真诚地爱她的每一个员工，逢到春节、新年、“五一”“十一”这样的节假曰，她都让员工回去休息，她在公司值班，看电看火看仓库。

羽绒服经销，季节性很强，每年10月到来年的3月，是最忙碌的季节，他们可谓日夜兼程，手脚并用。这时的姜立敏，就会把现做的香喷喷的大锅饭菜端到大家跟前。

在平日里公司供应的午饭中，姜立敏也总是精心选作，品种多样。遇有空闲时节，姜立敏会领员工们到饭店，凡是自己吃过的东西总希望他们也吃到。如果去哪里应邀吃饭，她总是先问有无司机的位置，如果没有，她宁肯不去，她说，我不能因为自己吃饭而让司机在下边等，大家都是平等的。

“雪中飞”公司在几年前就搬到了一幢新楼里，各种现代化设备一应俱全，但姜立敏一直对员工进行节约教育，廉洁教育，她自己首先身先士卒地去做——

一张传真纸用了正面用反面；打电话从来干脆利落；客户家执意留吃饭一定会把饭钱留下；自己的亲属给公司造成了损失一样被撵出公司；自己的儿子由大学经济管理系毕业来公司工作，一样在第一线扛包發货，一样到最偏远的乡村去出差

常常，为了扩大销路，姜立敏以优惠价格销出产品，为了保证总公司的利益和客户的利益都不受损失，她就宁肯自己少收入或不收入……

说起这个“大家庭”中的成员，用立敏的话来说，就是没有一个是有“后门”与背景的，除了从农村来的就是”下岗职工”，姜立敏在用人上常常是谁最困难先用谁。这些人有让人同情的一面，也有其文化素质不高、小农意识(或小市民意识)较强的一面，为了改造他们，姜立敏可谓用心良苦。

有的员工有懒惰、混日子、爱占小便宜等恶习，姜立敏除了言传身教的直接影响外，还一次次找他们谈心，在大小会议上一次次讲解现代企业对员工的要求，并千方百计为员工创造提高机会，如让其外出见见世面，多参加理论与专业学习等等。

功夫不负有心人，原来工作消极的人主动要求多加班加点，原来爱在公司占点小便宜的人成了企业的真正主人，见到地上有一个纸袋也要拣起来，想方设法节约公司的每一分钱……

有姜立敏这样的当家人，企业怎会不蒸蒸日上呢?

而今，姜立敏和她的雪中飞贸易有限公司正在大展风姿，新的成就，必定属于这些为了崇高目标而坚韧奋斗的人们……