女性创业大赢家

洪淑菁

案例１：不付权利金，抢下代理权

林怡君３年前创业，短短时间内，她的公司从资本额２０万（新台币，下同），扩大到５００万元；但对她来说，创业是条偶然的路。

软磨硬缠，打破砂锅

有天，她看到国外杂志报道一家公司推出百分之百的有机保养品，从事医疗产业的她心想：“保养品含有水，绝不可能是纯有机的。”就这样一个意念，她决定“挑战”这家公司。

林怡君花了一年多的时间跟这家公司周旋，起初以电子邮件询问该公司，为何宣称它的产品是纯有机的？原料从哪里取得？如何找植物等；对方回答后，她再针对内容提问。过了一阵子，对方不再回她的Ｅ－ｍａｉｌ。她改用传真，传真不回，她改在半夜躲在阳台抱着电话打，最后直到总机都不想理她了。

“他们不回答，一定有鬼。”由于从事医疗器材业，林怡君认识很多国外医生和实验室，她将该公司的产品分寄给多个实验室检验，检验结果都没有问题；自己和朋友试用的情况也不错。她决定写一封信给该公司的老板，鼓励对方继续坚持健康的理念，并将这一年多搜集到的厚厚一叠资料一起寄了过去。

“我没有钱”

事隔一个月，林怡君接到该公司老板的电话，问她有没有兴趣在台销售这项产品。“我没有钱。”这是林怡君第一个反应。当时台湾有家知名企业正与对方谈代理权，但美国公司最后决定找上林怡君，因为以林怡君搜集的资料，如果要复制产品并不难，“我连它的成分、原料取得，甚至成本都知道了。”

在美国公司的鼓励下，林怡君开始利用网拍介绍这个台湾人仍然十分陌生的品牌。没听过的牌子，顾客当然有很多问号；但林怡君却发现，陌生的产品是没有市价的，价钱可以随她开。这样的发现，让她掌握到创业的成功要诀，就是产品一定要有市场的独特性。

市场越做越大后，林怡君正式签下台湾的代理权，而且不付权利金，也不用签约金。林怡君直言，或许她比较幸运，很多人想创业的第一个问题，就是资金，但没有钱有没有钱的玩法。

◆专家评析

锲而不舍的态度是林怡君制胜的关键。

案例２：赚钞票，也赚时间

离职自创工作室

２年前，杨芬还是一个上班族，在公司负责网页设计等工作；但她深觉上班族实在不自由，辛苦完成的工作还要被老板嫌东嫌西。２年前公司调整人事，她决定离开，专心投入自己创办的工作室。

７年前，杨芬就想要创业，她在学校念的是美工设计专业，玩的是陶土。一开始，她利用闲暇时间从事创作，完成后就上网拍卖，一开始，一个月才卖出一两百元，“手工业真是不值钱。”虽然收入并不好，但因为兴趣使然，她并没有放弃创作；没想到，成交金额慢慢上升到一两千元；到离职时，１个月的成交金额已经有三四万元了。

除了经营网络商店，杨 芬还开班授课，两者相加的收入，杨芬很保守地说：“比上班好。”

我赚到时间，我很自由

对杨芬来说，网络创业成本较小，虽然很多朋友建议她，多找些商家寄卖作品，但她认为专注在自己的兴趣上，全力创作，才是确保财源的根本之道。不过，网络的力量是强大的，通过电子报的转寄，台北故事屋就主动找上了她，让她寄卖作品。

“我赚到了时间，现在很自由，不用再赶来赶去。”杨芬强调现有的工作状态，让她找回了时间的自主权。

◆专家评析

找出产品的特有性，是现今创业最重要的制胜关键。

案例３：跟老客户套交情

家庭主妇上网卖茶叶

中年创业需要很大的勇气。尤其对许多年近５０的家庭妇女来说，学电脑谈何容易？但曾在学校上过资讯管理等课程的高彩琴，４８岁刚开始创业时决定利用的，就是最时髦的网络。

只是，网络对于要“口喝为凭”的茶叶来说，似乎不是一个很好的行销渠道；高彩琴于是进入台湾的一个学园区摆摊卖起茶叶。

传统卖茶叶，总是当场让人试喝，但高彩琴发现，当场喝很难立刻分辨出茶叶的不同，她让客户带回小包装的试喝包，她有信心，只要客人喝一口她的茶，再喝一口自己原来喝的茶，马上就可以感受出不同。

开发新产品

创业２年，高彩琴也曾走过不少冤枉路。去年，她曾花半年的时间开发公务员阶层，但公务员的平均年龄较长，不喜欢轻烘培的茶叶，绩效并不好；经过半年的尝试后，她决定专注在年龄层较轻的电子产业，这才掌握到主要的客户群。

“我现在只要到学园区，就会顺便问问客户，要不要我顺便送货去，反正我只是绕一下，但客人可以省运费。”这个贴心的举动，让老客户很窝心，几乎接到电话的都会再订茶叶。

阿里山的高山茶是高彩琴的主力商品，但单一商品的市场性不够，高彩琴还自己研发茶香肠、茶凉面。开发产品，除了让客人有更多选择之外，产品的淡旺季也是她考虑的因素。“夏天吃糖果的人少，这时推出凉面，营业额就不会差距太大。”

网络一定是未来的方向

高彩琴的网站，截至目前为止交易很少，大多靠她到公司摆摊争取客人，经由口碑再扩大客源；而老客户回流，也是很重要的营业收入。“网络一定是未来的方向。”认清这一点，高彩琴还是很认真维护网站，至少让网站成为客户可以随时取得的“目录”。

中年创业鼓舞了很多女性，高彩琴认为，家庭主妇重回职场不一定要选纯属劳力的工作，像发传单、洗碗等。但创业也不能说开始就开始，她建议所有的女性，一定要保持学习的习惯，因为学到的东西绝对有派上用场的一天，“如果决定要创业再去学，就太晚了。”

◆专家评析

高彩琴是稳扎稳打型的创业者，不求快，学习的精神在她的创业路程中是重要的支撑。

编辑：李丹霞

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