毛衣店让我撑起个家

陆　茵

店名：荣平羊毛织品店

店址：上海漕河泾新村内

老板娘：王芳（51岁）

开店日期：1992年

前期投资：1.5万元

原因 我原来在一家机床厂做工人，当时厂里效益不好，奖金只有3块6毛，丈夫身体不好，长期请病假在家，孩子又小，读书要钱，这点工资奖金加起来根本不够。俗话说，“树挪死，人挪活”，于是我决定也向厂里请病假，自己出来做，起码是条出路。但我没读过几年书，也没什么特别的手艺，所以我心想，反正自己平时也爱打毛衣，不如就做毛衣生意。

诀窍一：用设备去挖“第一桶金”。刚开始的时候，我是手工帮人家织的，一件毛衣赚不了几个钱，还累得半死，而且花样也只有平针、元宝针几种织法。做生意，光靠手工劳动总归不是个办法，于是我特地跑了几家毛衣厂，看到人家用日本进口的横织机拉的毛衣，不但花样多，速度也快，于是，我就和丈夫商量，决定凑钱买台机器回来。但当时，一台机器就要1万多块，实在是笔很大的数目，家里也没那么多积蓄，只好四处向人家借。当时，上海人都不肯自己开店，觉得开店风险太大，像我们这样，放弃原来单位的铁饭碗，在外面风餐露宿讨生活，真是别人想也不会去想的事情。好不容易我们才凑足了钱，把机器搬回来，在大兴街上租了个地方，摆个小摊帮人打毛衣。毕竟是机器拉毛衣，速度快，每天能完成好几笔订单，半年后，我们就回收了所有的投资成本，并赚了些钱。后来，我们又把摊子搬到了现在的地方，慢慢地开了个店面，又开了个小型的加工厂，一步一步做到了今天这个局面。

诀窍二：靠政策减轻负担。当初，很多人问我既然已经赚了一些钱，干吗不自己开个店，还摆那个小摊子？其实，我也有自己的打算。毕竟摆摊子不用缴税么，开了店，赚的钱全拿去缴税了，我自己吃什么？后来，我原来的厂倒闭了，厂里的工人全都下岗，我也跟着下了岗。有一天，我听说国家为照顾我们这些下岗工人，对我们实行了一些优惠政策，鼓励我们自己创业。也就是说，如果我们正式注册开店的话，国家可以免掉我们3年的税。大概是我在外面生意做久了，心眼比厂里的那些小姐妹们活络一些。所以，一听到这个消息，就马上跟家里人商量，决定正式注册开店经营。毕竟有店的话可以变得更加正规，还有了自己的品牌。而且我原来租的地方是违章建筑，早晚会拆掉，正巧隔壁条街的这个店面要转租，我马上就趁热打铁，租下开起门面来做生意。自从有了门面以后，顾客也跟着固定起来，生意就越来越好。

诀窍三：人性化服务，为顾客定做羊毛衫。现在生活好了，市面上卖的羊毛衫式样越来越多，只要有钱不怕买不到。但真正要挑件自己称心如意的，往往要找上老半天。便宜的质量不一定好，好的又太贵。而在我这里做羊毛衫就很方便，客人不但可以亲自挑选毛料与颜色，关键是款式可以根据自己的想法来，尺寸当场量好，填张订货单，一个礼拜后就可以来拿货了，还保证它们不缩水不走样不起球。其实，我做的都是些回头客，客人都是一个介绍一个过来的。外面买件同样款式同样毛料的衣服，起码要200多块，我这里，人工费才50块，做好一点的毛衣，也不过100多块钱。

建议 毛线这种生意不是一年四季都可以做的，现在客人都喜欢现买现穿，所以到了夏天，来做毛衣的人就很少了。但我这里还开个加工厂，店铺闲着，如果厂里再闲着，我的损失就很大了。所以，夏天我就把店面租给人家卖席子的，把店面的租金这部分损失先补回来，几个工人我就放他们走，让他们到外面再找活干，到了季节再去请他们回来开工。

盈利 开毛衣店的成本不算很高，主要是每年3万6的房租，还有一些水电费。我的机器是当年花了1万多块买下来的，算固定资产，还有几个工人每个月要付1600的工资。扣掉所有的成本，每月大概有3000块的纯收入，旺季的时候，可以做到6000块，对我们这些下岗工人来说，既给自己一个再上岗机会，也给其他人一个工作机会，再好不过了。