魅力攻势

理查德．康尼夫

20多年前，比尔·盖茨和艾伦刚合组了微软公司，艾伦这个科技天才已经自大学休学，在研发公司的软件，领的薪水是公司第一位大客户支付的。六个月后，盖茨也义无反顾地退了学，两人对公司的贡献无分轩轾。然而，等到两人要正式议定合伙关系的时候，盖茨坚持四六分账———艾伦四，自己六。理由是，艾伦比他早领六个月的薪水，而且艾伦放弃的是华盛顿州立大学的学业，而他自己放弃的呢？是哈佛大学！

盖茨这一招没有公然的攻击行为，凭的全是说服的功夫，以及自己对艾伦的公平———虽然说不上和气有礼———的假象。况且，艾伦靠这一合伙关系的确变得大富大贵了。按最近一次的《福布斯》排行榜，他已是全美国第三大富户，距离盖茨也不算远了。不过，截至1999年初，这个不平等的合伙关系已经害艾伦少赚了150亿美元。

这可以说是合作，也可以说是地球动物有史以来效用最佳的一次统御行为，而且双方都不会龇牙咧嘴。

文/顾小伟摘自《大狗》