构建国际分销渠道的途径

杨富贵

我国很多产品的出口都是通过国外的代理商、经销商进行的。结果是这些产品虽然已经打入了国际市场，但其生产企业仍然置身q其外，对国际市场需求状况及其运行规则缺乏基本的了解。类似这种企业虽然被称为外向型企业，但本质上仍然是封闭内向型的，正如张维迎指出的这是”坐在家里等国际化”。这样“坐等加工订单”不仅大大降低了企业的获利水平，无法有效保护和提升产品品牌形象，而且企业也难以获得稳定的产品销售渠道，加大了企业经营风险。要改变这种处处受制于人的状况，关键是构建起自己的、稳定的国际分销渠道。从目前情况看，我国企业构建国际分销渠道可以通过以下途径：