“专业招商＋网上对接”

邓学文

近年来，各地都掀起了招商引资热潮，有出国境举办大型招商活动的，有在国内参加或者在本地举办经贸合作洽谈会的，还有借节日举办的各种经贸活动等等。这些以政府搭台企业唱戏为主要特征的传统招商引资方式虽然也取得一定成效，但从实践经验看，搞这些活动往往是花费巨大，虽然场面轰轰烈烈，但最后落实的结果却不能令人满意。究其原因，主要是方式方法不适宜，老调重弹，缺乏创新精神。究竟什么样的招商引资形式才能获得最佳效果呢？从最近在山东东营市举办的“中国—欧盟化工项目合作洽谈会”得到一些启发，认为，“专业招商+网上对接”是当前较为理想的招商引资方式。

——专业招商。一般是只针对某一行业或产业开展的招商活动，例如：化工业或精细化工，轻工业中的纺织业、皮革制造业或造纸业等。这种招商形式的特点是，专业和项目较为集中，针对性强，成功率较高。这种招商方式对那些在某一产业比较集中的地区较为合适。

——寻求国外合作伙伴。在确定对某一行业对象招商引资活动后，从国外寻求一家同行业协会作为合作伙伴，确定好主办方和合作方的义务与责任。

——建立网站。针对整个活动建立一个网站，主办方征集该行业那些有条件且有强烈愿望开展对外合作与贸易的当地企业若干家，将这些企业的情况介绍、产品目录、合作意向等情况以相应文字在网站上公布，外方的合作伙伴根据中方提供的企业信息在其行业网站上公布并进行推介招募活动，感兴趣的外方企业也相应地在网上公布其相应资料。

——预先对接。建立这样一个相互联系平台后，双方的企业事先可以在网上“认识”，并寻找到彼此感兴趣的项目和产品，实现初步对接。然后在确定的时间举办的洽谈会上面对面洽谈，并签署合作协议。因为已经有了较强的合作意向，因此洽谈成功率很高。

实践证明，对中外双方企业来说，既节省资金，又取得理想效果的招商引资方式值得推广。“专业招商+网上对接”方式为今后招商引资工作开辟了新的路子。

（本文责任编辑：肖雪晴）