定州崛起一条龙

杨　光　江　敏

三

1994年7月1日，定曲公路全面改造开始，西城购销站的旧址，全部成为了公路占地。西城购销站根据有关部门的指示倒闭，于民一年多的经营，顷刻之间化为乌有。所有职工，除了一部分另行安排之外，全部自谋出路。

历史惊人地画了一个圆，于民和他的六条汉子，又回到了原来的起点!但是，这一次和上次不一样，因为他们有了自己成熟的销售网络和经营技术，于民带着人们重新创业，，他通过关系，用自己的积累花了四万元，买了焦化厂的7分地建立新的门市。他们一边干，一边谋划着明天的美好，在这群彻底和国营脱离了关系的汉子们，因为有于民作他们第二次创业的带头人，他们的心里充满了信心和希望：他们在议定企业名称时，有人说咱们都是清一色的男子汉，就叫“一条龙”。

于民说就叫“一条龙”，咱们一定要一条龙一样，在定州的市场上崛起。

1995年是国家实行银根紧缩控制通货膨胀，来抵制来自东南亚的金融危机，市场购销出现了相对的滞缓。一时间有许多的企业因此纷纷下马，这对刚刚起步的一条龙肉联厂是一个严峻的考验。因为猪肉价格的一路飙升，一斤生肉涨到了7、8、9、10、12元。人们开始算计自己手中的钱包，生猪价格也开始大幅度的涨价。有行无市，人们对猪肉望而却步，这使肉食销售业受到了极大的冲击，有些小肉铺干脆关张，一条龙也在同样的危急之中。

怎样打开坚冰，怎样走出困境，这是于民在那些日子折腾得他寝食不安的大事。他天南地北地打电话，了解行情，他在寻找和等待商机。他想起来在部队给师参谋长当警卫员时，参谋长在沙盘作业时讲解的战略战术一一在他的脑海里泛起。商场如战场，在战争状态下要想实现战役目的，就是要有机地调动敌人创造战机。在对周围的市场了解得烂熟于胸的于民，这个时候提出了一个大胆的设想。他说，我们不能坐以待毙，我们要突围，用我们的宰猪刀子，杀出一条路来，拉动市场，创造市场。

在生猪销售市场相对疲软时，一大批超过标准体重的育肥猪，困在养殖户的手里，因为育肥猪在超过100公斤时，就会停止生长开始积累脂肪，3个月之前还在待价而沽的养殖户，这时也急于出手。

1996年中秋和国庆节前夕，当时名不见经传的“一条龙”，推出了节日特价肉食供应：10元3斤肉。这在当时无疑是一个晴天霹雳，“一条龙”成为人们议论的一个焦点。“一条龙”门市前人山人海，涌来了成千上万的顾客。被高价猪肉阻滞的猪肉市场，一下子火爆起来。

“一条龙”的员工们，全体出动马不停蹄地收猪、屠宰、上市。每天100头猪还不够销售。这一年的下半年，一条龙的销售额一直保持在最高水平。于民在前期出现亏损的情况下，耐心地给员工们做工作，并且和员工们一起在企业内部挖掘潜力，坚决杜绝跑冒滴漏，把猪本身的每一个部位都充分地利用起来，最大限度地降低费用提高效益。这一年元旦和春节期间，“一条龙”在树起自己品牌的同时，也取得了良好的经济效益，在降价销售的第三个月，他们实现了利润12万元，不但拉动了市场，也为广大的养殖户解决了卖猪难，使企业成为定州市的养殖业龙头企业。

四

任何一个事业都不是平稳发展的，于民和“一条龙”也是在和困难作斗争的曲折道路上走过来的，他曾经有不下百次地自己给自己下决心，不干了，不干了，可是在平静下来之后，还是一如既往地，把全部的身心都投入到了一条龙的事业中来。

为了让企业立于不败之地，他每天都在为这个呕心沥血。到现在他不会娱乐，不会打扑克下象棋，他没有时间去享受他这个年龄人的生活，他知道自己还十分年轻，经营这么大的企业，稍微有不慎就会给企业造成不可挽回的损失。他用自己的聪慧和智谋，让企业走在正确的经营道路上。从外地往回进生猪，他给购销人员定了一条规矩，就是：没有防疫的猪坚决不要，运输时没有检疫部门的检疫证明的不能进市。不准进病猪和有疫情的。凡是注了水的猪，宁肯不做这个生意，也坚决不能购进。他还自己摸索了企业的各项制度和规定，实现规范化管理，把企业的利益和员工的利益紧紧地捆绑在一起，让每一个环节和程序都符合企业的要求。

他提出了外树形象，内强素质的口号，在南方发生猪链球菌的疫情之后，在积极防范的同时，他去外地考察了双汇和南方的一些大型的肉联厂，他决心要把一条龙办成这样的企业。在企业的资金还不是十分雄厚的情况下，他改变了十几年都是靠滚动发展的观念，贷款引进了大型的半机械化屠宰设备。

经过考察之后，他又选择在定州市内的西城菜市场、清风南路、大道观、东关等繁华路段，设立了分店。他还向社会公开承诺：不注水，无疫情，让消费者吃上放心肉。在中秋前夕，他的所有的门店都是人潮如涌。设在西城菜市场的批发门市，每天早上四五点钟，来自市内各个角落的零售商们，就等在门口，只要送货车一到，立刻就被抢购一空。

对那些零售商，只要是挂一条龙的牌子，就得按一条龙的规矩办事。正是靠着诚信经营，于民麾下的这些零售商们，都率先进入了富裕阶层。

现在，于民和他的员工们，正在把自己企业做大做强。他们的目标是占领周遭的县城市场，继而进军保定、石家庄。于民和他的企业都年轻，就像早上八九点钟的太阳，世界是他们的，未来的市场是他们的，他们朝气蓬勃一往无前，他们的目标能够达到，他们的目标一定能够达到。

十二年前，深化改革的浪潮席卷全国，以企业改制为中心的改革潮头，也同样冲击着定州的一批国营企业，定州市食品公司成为了第一批试点单位。

这一年，如今已经是有着600万资产的一条龙肉联厂经理于民，只不过是个刚刚参加工作的新职工。当时，谁也没有想到，这个挺拔俊秀的小青年，竟然在惊涛骇浪中，开辟了一条通往成功之路的航道，使这个由下岗职工组成的企业，成为同行中的佼佼者。

他们自1993年开始营业，1996年就被保定市政府命名为生猪定点屠宰单位，2003年被省政府确定为生猪定点屠宰单位，现在有自营肉食商店4个，连营超市一个，连锁店20余家，2005年实现了年屠宰生猪两万头，企业产值达到1800余万元。占领了定州市肉食市场的三分之二的份额。被人们誉为“定州市崛起的一条龙”。

1992年春天，年仅19岁的于民，从部队复员到了食品公司西城购销站上班。这个15岁就参军在部队入党的小伙子，曾经在担任部队首长的警卫工作中，荣立过三等功。回到定州后，几经周折被安排在国营单位上班，他年轻的心中升腾着雄心、壮志，决心在这个平凡的岗位上，干出一番事业来。

西城购销站是当时桥西一带唯一的国有肉食、生猪调拨、食品批发单位，负责着将近20多万人的肉食供应业务。1992年4月，于民仅仅上班3个月就赶上了改制，他也是第一次听说优化组合这个名词。这一次的企业改制是不成熟的，这里面掺杂了许多历史和现实的复杂的内容，没有资历、没有背景、没有技术的于民，理所当然地被排斥出了职工队伍。22名职工第一次感到了改革的阵痛，他们中间有7个人下岗了。

一夜之间，他们失去了赖以生存的工作岗位。没有工资，没有福利，连最低的生活保障也没有。在当时受打击最大的是年轻的于民，他是抱着为国家建设出力流汗的热血，到这个条件艰苦的西城购销站后，处处以一个党员的标准要求自己，领导让下厨房就下厨房，让干勤杂工就干勤杂工，他就是没有想到，仅仅三个月就没有了自己的岗位，被淘汰出局。

1992年的4月，是于民人生道路上受到的第二次严重的打击!第一次是他父亲的去世，于民的父亲生前是明月店乡的财政所长，他从部队转业后在当时被称为定州“小香港”的地方工作，他在纸醉金迷的世界里，保持着自己的清醒，克己奉公，诚信待人。作为于民人生的第一位老师，他父亲的英年早逝，让于民过早地担负起生活的重担。

当上岗职工们兴高采烈地走上工作岗位时，下岗职工们也自动地组合在一起，他们要生存，要吃饭，要养活老婆孩子，他们憋着一口气，如果是公平竞争，优胜劣汰，还让人心服口服，但是，过多的人为因素，不透明的暗箱操作，任人唯亲的组合方式，下岗的竟然都是购销站的业务骨干。

他们经过痛苦的思索之后，一种浩然之气在胸怀升起，自立、自强、自我奋斗，成为他们的口号和旗帜。他们推举于民作组长，开始了他们艰苦创业的第一步。于民的母亲是个高级教师，在儿子遭到了挫折之后，这个深明大义的母亲，毅然拿出了仅有的500元存款，支持儿子自谋生路，自主创业。

西城购销站就在董庄子村的公路边上，于民全家就在董庄子村居住，而且他的家有一个不大的院子，正好作为屠宰的场所。又在定州至曲阳的交通要道旁南边的建材厂，租了两间门市部，西城购销站第二门市部正式开张营业。

作为组长的于民虽然没有技术，但是他虚心好学，脑子灵活，吃苦耐劳，在很短的时间内，就熟练地掌握了一套杀猪技术。他虽然年轻能够成为这个队伍的领导者，因为他的身上永远是部队培养出来的作风，财务透明公开，工作以身作则，生活吃亏让人，技术上不耻下问，成为他们这个团队的精神支柱和名副其实的带头人。

仅仅一年时间，他们用自己的汗水，换来了丰硕的成果，业务高速运转，添置了固定资产，除了每个人每月的500元基本工资，他们还创造了6万元的利润。

这不但震动了西城购销站，也使食品公司的领导们大吃一惊，一匹黑马横空出世，他们都开始看好于民。

二

1993年4月1日，是西城购销站改制一周年，这一年被优化出去的人们蓬勃发展，个人效益倍增，这使原来留在岗位的职工们的心灵受到了极大的震撼，他们也猛然省悟，深刻明白改革不仅仅是裁掉一部分人那么简单。改革就是给人们一个自由发展的空间，充分发挥自身能力，为社会和个人带来实质性的经济效益。

在人们的强烈要求下，市食品公司决定，西城购销站实行第二轮承包，年轻有为的于民从一个被淘汰的职工，一跃成为西城购销站承包候选人之一。

有人说命运偏向于民，在关键时刻让他成了购销站的承包人，才有了他施展才干的平台，但是也有一句名言，机遇是留给有准备的人的。

在第二轮承包之前，食品公司的王英奖经理找于民谈话，这位识才爱才的伯乐，对于民说你要有竞争承包人的心理准备，一定要有信心，改革就是让庸者下，能者上。

西城购销站的第二轮承包会议，是一个充满了改革与保守、野心与希望交织着许多复杂的人为感情和偏见的会议，有些人在暗地里运作，想阻止于民承包，但是于民的工作实力和他们小组的成绩使人们心服口服!每个人一年分红八千元，这在当时是很让人心动的诱惑。

这次承包会议采取了最民主和最公平的无记名投票，这是一种微笑的较量，每个人都按着自己的意愿，投出了神圣的一票。公司派来的工作组在收取了选票之后，却当时不公布投票结果。22名职工心情各异，有会心的窃笑，也有失望的愤懑，也就在这时候，历史的天平向于民倾斜了。本来没有打算到现场的公司经理王英奖，因为惦记着西城购销站的会议，这时候却来到了西城购销站，他在大门口拦住了要回去的公司工作组，他果断地说，立刻公布投票结果，公开、公平、公正，决不搞任何不利于改革的小动作。

于民以13票对11票胜出，成为西城购销站的负责人，也是食品公司最年轻的中层干部。

虽然竞选成功，但是西城购销站的实际经济状，况，也不能让人乐观。如果说当时每年上交的一万多元的承包费，是一笔不小的压力的话，在当时急需要解决的就是马上要筹集47000元钱，由西城购销站买断副食品经营门市部。这笔钱在刚刚当家的于民来说，无疑是山一样的压力，也有人替于民着急，怕他这稚嫩的肩膀挑不起这个担子。

这是一次对于民能否胜任这个主任职务的考验，于民在几天几夜的思考之后，他以优惠一万元钱的价格，将门市部卖给了原来的承包人，并且以免去一年房屋租赁费的代价，让承包人将47000元钱按时交给了公司。

这是一次有舍有得的交易，这也是于民后来形成的无中生有的经营智慧的一次演练，这从不动声色的较量，和娴熟的经营意识，使于民在西城购销站和食品公司站稳了脚跟，开始走上蓬勃发展的道路。