建立手机市场分销渠道战略联盟之理论分析

曾　昊

[摘要]随着消费信息化和个性化趋势的增强，国内手机制造商面临着国外竞争对手和分销渠道内组织的挑战。本文从分析目前手机制造商和中间商的相互关系出发，探讨了手机渠道变革的必要性，以及从理论上分析了建立于机分销渠道战略联盟的可能。

[关键词]分销渠道渠道对角线战略联盟交易费用