抢滩“杭博会”与数码彩扩企业交流

本刊记者

今年二月，春节刚过，国家光学仪器工程技术研究中心、浙江金成科技发展有限公司就派人匆匆赶到“2005中国国际照相器材与数码影像博览会”(第恫届杭博会)组委会，订了180平方米的“杭博会”展览场地，并当场一次性支付了11．6万元的全部展览费用。为什么国家光学中心、浙江金成公司这么着急要抢滩“第恫届杭博会”呢?带着这个疑问，我们走访了企业。

三月的杭州临平，春意浓浓。一踏进工厂园区，扑面而来的是朝气蓬勃的青春气息。占地50亩的崭新厂房耸立在我们眼前，科研、生产和销售的各个环节，都处在有条不紊地紧张运作之中。幽雅的环境，高科技的产品，员工们全身心投入的工作状态……，眼帘中呈现的这一切，犹如一幅幅催人奋进的图画，处处折射出高科技产业的管理运作模式。

这一切，使我回想到该企业的昨天……。2003年，企业的数码产品刚刚处在开发研制阶段，工作环境的简陋和初创时期的艰难，困扰着企业，但员工“求是、创新、发展”的精神不倒。2003月11月首次参加“第10届杭博会”，一批性价比卓越的数码新产品登台亮相，使企业取得了意想不到的收获，赢得了第一个回合的胜利，真正开启了新的迈向数码领域的成功起点。2004年在数码彩扩业同行怀疑目光的注视下，企业我行我素、大手笔超常规的发展，使我们旁观者既兴奋又担忧，顽强的毅力和一步步脚踏实地的摸索，使企业最终还是奏响了凯歌。

这一幕幕影像在我的脑海闪现，使我置身于其中，仿佛又回到了昨天。今天，在仅仅一年多时间的今天，企业的外貌出现了如此翻天覆地的变化，难道企业的内在实力真的也在数码领域腾飞了?我似乎有些不敢相信了。

我们拜访了国家光学仪器工程技术研究中心主任、浙江金成科技公司的负责人陆祖康教授。陆教授非常高兴地告诉我们，2004年企业真的有了一个大的、长足的发展。虽然遇到很多、很大的困难，坷坷绊绊不少，但都被我们克服了，我们已经走出最艰难的困境。2004年我们的数码产品销售额是5000多万元，资金回收率在90％以上。很不容易啊！但2005年我们会更好，我们将在做大做强自身的同时，利用我们的强项，更广泛地进行国际合作，拿出我们的二代、三代等更尖端的高科技数码产品，在“第11届杭博会”上再次亮相。陆教授颇幽默的调侃道，你们不能只仅仅欣赏我们现在优美的工作环境，更应该大张旗鼓地表彰我们的工作精神和工作业绩，为我们今后更加美好的未来加油添彩。

销售总监董琪向我们介绍了2004年企业的奋斗经历。2004年公司主要 抓了两项大的工作，一是乘胜努力、继续抓好数码产品的开

发、生产和系列产品的升级完善；二是抓好数码新产品的市场开拓。2004年公司通过了IS09000质量体系认证，产品经国家照相机质量监督检验中心检测合格，并通过省级鉴定。Lcos数码转换器已经形成批量生产的能力，产品已经非常成熟，不仅在国内市场受到欢迎，在国际市场也十分抢手。数码彩扩机研制和生产有了大的突破，并已经在国内外市场销售，全面接受用户的考验，从反馈的信息看，数码彩扩机有特色，性能价格比高，经受住了市场的检验，得到了消费者的肯定。国内外销售网络在2004年我们已经建立，值得高兴的是，海外销售趋势大大好于国内。成功地建立销售网络，是2004年企业最成功的一步。2004年的业绩增强了我们的信心，让大家看到了希望和曙光。因此，2005年公司将加大力度，全方位的提升数码产品的质量和市场地位，在国内建立更加强大的科研和生产基地，使企业的经营业绩再上一层楼。这就是我们急于抢滩“第11届杭博会”的原因。董琪笑了笑说，我有“杭博会”情结，不仅我有，我家老爷子(国家光学泰斗、浙江大学资深教授董太和先生)也有，20年来的“杭博会”，老爷子和我都一直积极参与，1991年的“杭博会”，我的彩扩机分镜头，红遍中国，财源滚滚；2003年的“杭博会”，让我一鸣惊人，2005年的“杭博会”，你说我会放弃吗?原来如此，让我恍然大悟I

采访返回途中，我联想到数码彩扩业的强者，“上海多丽”的老总吴生先生。2004年末，在上海的多丽厂区，我们有过一次长聊。吴生深情地说，多丽公司现在真的很好，生产和销售形势之好是前所未有的。2005年我们的着眼点是成为国际数码彩扩业的强者，不仅在产量，而且在技术上，与国际品牌比高低旧气之大，信心之足，让我羡慕和敬佩。吴生说，你们放心，我会在“第11届杭博会”上再次成为强者的(有关上海多丽公司的采访，我们将另行报道)！我也想起春节前，柯尼卡数码彩扩机的销售商金伟耿先生的电话，新型号的柯尼卡数码彩扩机在2004年下半年卖得好极了，“第11届杭博会”再给我保留原来的层位。上海丽宝也是如此说……。一下子我全明白了，2004年数码彩扩业形势大好，企业已经有了足够的实力迎接挑战和开拓未来，他们憧憬2005年，他们寄希望于“第11届杭博会”。