ＴＣＬ：像阿甘一样奔跑

马洪涛　胡长春

站在全球化起跑线上

在法国找到一台中国产的电视机是很困难的事情，由于欧盟对中国彩电长期实行高关税政策，中国彩电基本上被拒之门外。但是，在巴黎的任何一家家电超市中，都可以看到的一个品牌就是汤姆逊，并且很多顾客都知道，汤姆逊电视机现在已经是中国企业TCL旗下的一个品牌。

巴黎消费者说：“汤姆逊电视机的质量比其他品牌要好，和TCL合并以后，我们有了更多的选择。”

前两天在采访TCL集团董事长李东生时，发现他的办公桌上新添了几本商务英语书和教学磁带。李东生正在学英语，他说，如果再不提高自己的英语水平，会影响到TCL国际化的效率。

李东生说：“去年将近飞了40万公里的路程，我们要主动地、尽早地、有计划地打开国际化进程，这比将来被动要好得多。”

2002年，TCL收购了德国老牌家电企业施耐德，然后又收购了美国的GO-VIDEO。从那时候开始，压力、失眠、长途飞行，李东生和他的团队开始了一种与过去不同的工作方式。而在TCL宣布并购法国著名电视机品牌汤姆逊时，全球哗然，并不仅仅如此，并购阿尔卡特的消息再次惊吓了全球人的耳朵。

现在，在汤姆逊、阿尔卡特这些响当当的名字背后，都有TCL的影子。应该说，购并海外品牌的确是个快速国际化的途径，但是这同时也是一条充满风险的道路。TCL现在站在全球的起跑线上，开弓没有回头箭，不管这是条什么样的路，TCL已经迈出去了，接下来只能是怎么走。

“TCL走出了第一步，但你不去做就不知道问题在哪里，我觉得这是中国企业在走向国际化中必须付出的代价，我们要在这个过程中不断学习和积累。”李东升说。

尽管TCL认为已经积累了他们所需要的经验，但是外界对TCL和汤姆逊的联姻并不以为然。此举虽然使TCL拥有电视机的鼻祖，并且成为世界上最大的电视机制造商，建立起了一个全球的架构，包括覆盖全球的研发机构和销售网络，但同时也必须尽快解决并购所带来的汤姆逊电视机业务1亿多欧元的巨额亏损。TCL必须要在尽可能短的时间里填平汤姆逊的窟窿，这是对投资者和批评者的最好交待。

李东生给新成立的TCL汤姆逊电子有限公司（TTE）首席执行官赵忠尧的时间只有18个月，然而，一年快过去了，现在的情况到底如何？

一个奔跑的“傻瓜”

在塞纳河边上，记者找到了TCL在巴黎的写字楼，楼上最醒目的标志仍然是汤姆逊，在一个法国员工的写字板上，有几个略显笨拙的汉字，他们正在学习汉语。

在我们采访赵忠尧时，他说：“压力非常大，看看我花白的头发就知道。”而TTE正式成立的时候，赵忠尧还是一头黑发。

赵忠尧：“开始阶段是满腔热情，不讲做不成的理由，要找能做成的方法。”

“亏损是一个结果，但你要找出亏损的原因。”

为了找到这样的方法，不光赵忠尧的头发变白了，TCL董事长李东生也经常失眠。护照成了李东生必须随身携带的物品，出国像上班一样要时刻准备着。

汤姆逊在墨西哥有一个庞大的生产基地，李东生和赵忠尧第一次见到这个基地的时候，曾经连着几宿睡不着觉。“它一年的成本是9200多万美元，大概要比中国的制造成本高6倍。”

经过近一年的时间，现在，墨西哥工厂的成本已经从9200多万美元降到了5000多万美元，TTE迫在眉睫的压力正在逐步缓解，但是仍然面临着持续亏损、文化差异等诸多矛盾等待解决。

此次并购很多问题至今也没有取得预期的效果，就像阿甘第一次奔跑一样步履蹒跚。

李东生风趣地说：“那一定是一个奔跑的傻瓜。”

“阿甘”快跑

2004年，李东生收到了两件来自海外的礼物，一件是法国总统希拉克亲自授予的国家勋章，这是为表彰他对中法文化年的支持，另一件是TTE美国印第安纳公司的同事送的步行者队的球衣，当时这支球队正在争夺NBA的东部冠军。李东生很喜欢这两件礼物，他希望TCL也能够成为国际竞争中的胜利者。

李东生：“虽然困难还很大，但按照我们的方针，一步一步走下去，我们是一定能成功的。”

李东生认为，具体用什么品牌去开拓海外市场并不是最重要的，重要的是要让TCL拥有全球的资源。

李东生告诉我们：“TCL海外业务的第一个目标是东南亚，首先我们进入越南市场，往南是澳大利亚、新西兰，2003和2004年我们在俄罗斯市场取得了重大突破，未来我们首先要巩固好欧洲和美国的市场地位，使它真正有竞争力，其实剩下的空白地区已经很有限了，我们在南非已经有很好的基础，希望下一步能够在南美逐步把TCL品牌业务开拓起来，我相信未来5到10年TCL一定能够成为一个全球性的品牌。”

TCL以阿甘决不放弃的奔跑姿态冲进世界的大舞台，并且也只能这样不停地跑下去，当然，他们还需要更快的奔跑。