经营浪漫：我的风铃挂满上海滩

江　柳

风铃最早是在佛殿、宝塔檐下悬挂的铃铛，每当有风吹过铃铛发出“叮叮当当”的声音，用于避邪、祈福，随着时间的推移，风铃逐渐成为家居的饰品。

在上海就有这么一位小女子，看准上海人喜欢追求小资情调的品味，在小小的风铃上做文章，很平常的风铃在她的手中却变成了浪漫爱情的点缀品，在顾客收获浪漫爱情的同时，她也收获丰厚的财富……

自己当老板，开家风铃专卖店

2001年，沈云云职校毕业，她在职校学的专业是数控技术，毕业后被安排到一家机械厂上班，学开数控车床。沈云云是个时尚的女孩子，她觉得一辈子和这些铁疙瘩打交道不合自己的性格，于是，她放弃学校的安排，决定自己找工作。

凭着青春靓丽的外表，沈云云很快就应聘到淮海路百盛商场，当一名化妆品专柜的营业员，别看她们每天衣着光鲜地站在那里很舒服，冬有暖气，夏有空调，其实真正做一名营业员却很不容易。每天站在自己的柜台里，面带微笑，还要不厌其烦地给顾客讲解，不能随意走动，这一站就要站10个小时。刚开始上班那几天，沈云云的小腿都站得浮肿，走路一瘸一拐的，娇气的沈云云受不了这个苦，干了三个月，就辞职了。

此时，沈云云的父母在松江九亭开了家酒店，见女儿在家里没事闷得慌，就劝她到自己的酒店来帮忙。可沈云云的独立意识又很强，她可不想在父母的羽翼下生活，老爸见状，责备她说：“不是我要说你，就你这娇小姐的脾气，不肯吃苦，到哪里打工都干不长。”见父亲说到自己的弱点，沈云云有些不服气：“怎么怪我呢，现在的老板都是又抠门又小气。”父亲见女儿还不服气，就将她一军，说：“那，有本事你自己去当老板，就不用受别人的管、受别人的气了。”

父亲的一句话，说得沈云云心里一亮：“给人打工又辛苦，又要服人家管，我何不自己尝试做生意，当老板呢？”

有了自己当老板的想法后，沈云云开始到城隍庙、南京路、淮海路去捕捉商机，看有哪些生意适合自己做。可是，要么本钱大，要么别人已抢得先机。一连半个多月，沈云云都没有看到一个适合自己做的生意。

那天，沈云云回到家里，躺在床上望着天花板发呆，此时微风吹过，挂在窗前的风铃发出清脆悦耳的“叮当”声，她突然眼前一亮：我就卖风铃吧，这玩意投资少，又迎合了年轻人时尚的品位。通过这段时间的观察，她发现，上海滩还没有一家风铃专卖店。她想，如果自己把那些精致而多样的风铃收集起来，开一家风铃专卖店，生意一定会不错。

有了主意，沈云云又为在什么地方开店发愁，市中心的南京路、淮海路店租都贵得吓人，都是以美元计算，开到不起眼的地方又没人注意，没有生意。

有一天，沈云云到离市中心不远的七宝老街闲逛、散心，她发现来这里游玩的人很多，还有很多是在市区上班的白领，他们在工作之余，来老街领略江南水乡的韵味。转了一圈，沈云云决定在这江南水乡风味很浓的老街，开一间很时尚的风铃专卖店。

2002年9月，沈云云在七宝老街花2000元月租，租了一间靠河边的店面，给自己的风铃专卖店取了个很诗意的名字"风の幽铃"。果不出所料，风铃专卖店在老街一开出，就吸引了不少游客的光临，生意红红火火。

浪漫风铃，把我的爱挂在你心中

装修古色古香的店面里，挂满时尚的风铃，一下成了七宝老街的一大特色，来老街游玩的游客路过沈云云的风铃店，都会进来看看，偶尔还会买上一串风铃。

2002年国庆黄金周，来七宝老街的游人如织，他们看过了江南水乡风景，都爱到时尚的风铃店驻足，尤其是年轻人，更要买上一串风铃带回去。面对蜂拥而至的客人，沈云云一个人根本无法忙过来，而且她还要去进货，于是，沈云云请了一位打工妹和自己一起看店，一个黄金周下来，沈云云算了一下，就赚了一万多元，这对初做老板的她来说，确实高兴了好几天。

然而，黄金周一过，来七宝老街的游人一下子少了很多，沈云云的风铃生意也跟着一落千丈，有时一天也卖不出去一串风铃，看着如此清淡的生意，沈云云守在店里一筹莫展，照此下去，一个月下来，连店租都很困难。

有一天，一对恋人走进沈云云的风铃店，男孩左挑右挑想给女友挑一串风铃，可女孩子都说不好看。沈云云见了很着急，于是也帮着挑，但女孩子就是看不上眼，沈云云问她原因，女孩回答说：“这里的风铃虽然很多，款式很齐，但都是大路货，没有一点特色，而且还是塑料做的，挂的时间一长，风铃上都沾满了灰尘，我男朋友送给我的爱情礼物，怎么可以沾满灰尘呢？”

女孩子的一席话，提醒了沈云云，开店之初确实没有考虑有什么特色，所有的风铃也都是从浙江义乌批发来的，跟上海滩其他卖风铃的一样，产品上没有一点优势，而且风铃上沾满灰尘，擦洗都不方便，难怪生意会越来越少。

沈云云决定进一些比较特别的风铃。她从网上了解到，台湾一家企业生产的风铃，是压克力水晶做成的，不管放多长时间都不沾灰。沈云云马上和这家厂取得联系，却被告知他们做的产品都是出口到欧洲、东南亚的，不内销，沈云云并没有气馁，她多次和他们商谈，台湾老板被沈云云的执着打动了，同意给沈云云供货。

这批压克力水晶风铃有五六十个品种，有雪人系列、宇宙星、笑脸、海豚、小熊、机器猫等，具有小巧精致，晶莹剔透，不沾灰的特点。货一到就很受年轻朋友的喜爱，而且这些风铃在上海滩就只有沈云云一家有货，所以不少年轻人特地到老街来买风铃。

有一个复旦大学的学生，为了给女朋友买生日礼物，不惜换三趟公交车，到老街沈云云的店里买风铃，他说：“我的女朋友看到一位同学有这样的风铃，非常喜欢。过几天就是她的生日，为了给她一个意外的惊喜，我是特地赶过来的。”

男孩看了店里的风铃后，对沈云云说：“这里的风铃确实和其他地方的不一般，但是我感觉有点太洋气，缺少些民族的东西，我女朋友是学文科的，喜欢民族和古典的东西，如果能在这些风铃上加些民族的东西，将会更好。”

原来，这些风铃基本上都是迎合西方人的口味设计的，样式都是很新潮、很洋味，如雪人系列，宇宙星，笑脸等，如果要求厂家专门设计，这完全不可能。沈云云就想：自己怎么可以用些简单的处理，使风铃更具民族味呢？沈云云看到河对岸有一个用七彩石做挂坠的小摊，他在小小的七彩石上刻有字、图案，如果我把那些七彩石按顾客的口味、喜好，刻上字或图案接在风铃上，这些很洋味的风铃一下就变得很民族气了。

沈云云马上跑到对岸买了几块刻有松、竹、梅图案的七彩石回来，她把七彩石接到风铃上，风铃一下增色不少，男孩要了一串梅花图案的风铃，给沈云云留下100元钱高高兴兴地就走了。100元钱卖一串风铃，这可是普通风铃的五六倍。

受到这个启发，沈云云在对岸的小摊上买回不少七彩石，有字有图案，如“悠”、“静”，“情”等字，也有“比翼鸟”，“连理枝”，“相思铃”等图案，这些富有特色的风铃受到不少大学生和年轻白领的喜爱。

2003年5月，黄金周一过，店里的生意又淡了许多，经过近一年的开店，沈云云也逐渐找到了做生意的门道，她感到一直坐等客人上门购买，不是长久的生意，做生意还是要主动出击，但是怎么出击呢？

一天，有一位女孩来店买风铃，她一进门就说要“比翼鸟”这种风铃，她是听同学说的这里的风铃很特别。因为年龄相仿沈云云就和她聊了起来，原来女孩是北方人，在上海一所名牌大学，马上就要毕业回老家，她谈了一个男朋友是上海人，两人从大二开始谈，感情一直很好，眼看毕业就要分手，她希望男友能等她，或者和她一起回北方，可又感到自己很害怕失去男友，想在毕业之前给男友送一份有特别意义的礼物。于是，就想到这里的风铃，一串“比翼鸟”的风铃，让他听到风铃的声音，就会想起他们的过去，牵挂自己。

临走时，沈云云也祝福女孩有一个美好的爱情，同时，她也想出一个向大学生出击的点子。

浪漫无敌，顾客收获爱情她收获财富

此时，各大学里正是毕业之际，同学之间、恋人之间难舍难分，他们又都是正值心怀浪漫的年龄，如果把写有特别意义的风铃拿到校园去卖，生意应该不错，沈云云决定先到松江大学城去试试看。

当沈云云带着那些“比翼鸟”、“上铺的兄弟”、“心心相印”、“同桌的你”的风铃一挂到松江大学城校园里，就引来同学们的抢购，一天时间不到带去的上百串风铃就销售一空。沈云云在大学城卖风铃事被大学城附近的一些礼品店老板知道，他们找到沈云云要求在店里卖她的风铃。沈云云想想也行，如自己这样来回跑，虽然是赚了些钱，但长此跑下去也很累，也顾不了这么多，何况自己还有个店也要照看，就这样，沈云云把风铃批给大学城里的礼品店老板卖，自己稳赚利润。

上海有100多所大学，如果能在每个大学校园附近的店里都卖自己的风铃，这就是一笔可观的收入，一段时间来，沈云云主动到一些大学附近的商店里商谈卖风铃，没想到这些老板一看到沈云云这么漂亮的风铃，都一口答应销售，不出半个月，沈云云就联系到30多所大学的商店，沈云云也逐渐开始做起风铃批发。

有一次，沈云云忙了一天，老街里的游人逐渐散去，正要关门打烊，一个年轻小伙子风风火火骑辆自行车停在店门口，大声喊：“老板，先别收铺。”他指着大门口挂着的两串风铃说：“我要四串这种风铃。”沈云云感到奇怪，现在的年轻人很少有人买这种大风铃，而且一下就要四串。小伙子告诉她：他是台湾人，在一家台资企业当负责人，刚把新婚不久的太太接到上海来住，住在古北小区的一幢别墅里，白天自己上班去了，太太一个人留在家里很孤单、很不习惯。前段时间她到老街来游玩，在你的风铃店里听到过这种风铃的声音，她说就像是弹钢琴的声音，听到风铃的声音就会感到我在她的身边，她一个人也就不会感到孤单寂寞。所以我一下班听了她的话，我马上就骑自行车来，紧赶慢赶还是差点没赶上，要是你打烊关门，我会心里懊恼得很，整晚上都睡不着觉。

沈云云被这位台湾小伙子浪漫的爱情深深打动，让他挑了四串大风铃高高兴兴的离去。

两年多的生意场打拼，已经让年仅21岁的沈云云过足了一把老板瘾，她现在不仅做着风铃的批发生意，还在上海时尚前沿的新天地、淮海路各开了一间分店，每天忙忙碌碌打理着生意，也让她赚了个盆满钵满，为了方便在几间分店里跑，她还买了一辆POLO轿车代步，沈云云说我要把我的风铃挂满上海滩。

打工的朋友，沈云云的经历告诉我们，要改变命运，就要首先改变寻找商机的眼光，化腐朽为神奇，把平凡变为不俗，只要能做到这两点，你一定会是大老板！