火爆羊城：我的“ＤＩＹ酷鞋坊”

风之竹

这是一个DIY（自己动手）的时代，鲜花、巧克力、饰品……但你有没有想过自己动手制作、组装自己的鞋子呢？

在广州，一个年轻的打工妹把这个异想天开的念头变为了现实，设计出自由组装的鞋子，让顾客DIY组装随心所欲的鞋子，满足创造欲，在带给别人欢乐的同时，也带给自己丰厚的收入。

让我们看看她的经历——

异想天开：

有没有随意拆装的鞋子

今年25岁的柳文雯是广西贺县林寨乡湖洞村人，1998年从贺县中学高中毕业，2000年6月来到佛山市南海区黄歧镇一家鞋厂打工，开始了自己的打工生涯。

南海黄歧是广东乃至全国著名的鞋业生产基地，在这里大大小小有一千多家鞋厂。柳文雯进了一家名为三友的布鞋厂，这家鞋厂专业生产休闲出口布鞋，她是从事鞋面车缝。工厂的订单很多，经常要加班才能完成任务，有时从晚上加班到天亮也是家常便饭的事。不过因为这家鞋厂工资不错，出“粮”准时，柳文雯在这一做就是两年多。

在工厂打工的日子是紧张枯燥的，所幸黄歧毗邻广州，2元钱公交车费就可到达，因此柳文雯和工厂的姐妹们经常在休息日前往广州逛街休闲。

柳文雯和同龄的姐妹们最喜欢逛的就是广州的状元坊和流行前线，这两个地方是引领广州时尚潮流的代表地，聚集着大量时尚、新鲜的玩意，诸如服饰、玩具等，吸引着追求时尚的青年男女们。一两年下来，柳文雯也接受了美甲、T恤烫画、头像贴画等彰显个性的玩意。

柳文雯个头高挑，长得亭亭玉立，穿上高跟鞋更显得袅袅婷婷，所以她每次逛街都喜欢流连于各种时尚鞋店，碰到样式新颖又价格合适的“靓鞋”自然不会放过。但这些鞋虽然样式养眼，质量却总是不那么如意，不是鞋跟掉了，就是鞋带断裂，要不就是鞋面起皱，十天半月的就得跑街边的修鞋摊缝补。

那天，柳文雯又去修自己的一双鞋，鞋的后跟歪了，只见修鞋师傅用钳子拔掉坏了的后跟，装上一个新的后跟，对准，用小锤一敲，就完成了。柳文雯一瞧，这太简单了吧！为什么不能自己动手修理呢？此后，她和姐妹们的鞋子遇到问题，基本上都是自己处理。

2003年初的一天，柳文雯正在准备修补两双高跟鞋，一双是鞋后跟断裂，一双是鞋面皱裂，按理说两双都是废鞋了，她突发奇想，把两双鞋子好的地方组合在一起，不就成了一双新鞋子？于是她进行了改进，果然“组装”出了一双黄色鞋面黑色底跟的皮鞋。虽然有些地方粘合得很粗糙，但新颖的色调组合还是引来了姐妹们的啧啧赞叹：太新潮了！这帮标新立异的姐妹马上动手，把自己好好的鞋子重新组装，居然有了五颜六色的“时尚”鞋。姐妹们穿了出去，引来不少注视的目光，更有一些女孩拉着她们悄悄打听，是在哪里买的这种“新潮”鞋？

柳文雯心中一动：看来这种组装的鞋子还挺有市场。于是，她再次异想天开，有没有DIY的鞋子？有没有随意拆装的鞋子？这种让顾客自己动手参与制作的鞋子一定能吸引消费者。

不断摸索：

可以拆装的鞋子艰难问世

柳文雯是个细心的女孩，她为自己的想法激动，但并没有狂热。2003年春节后，她悄悄地做了一番市场调查，发现目前全国市场都还没有这种可以随意装、卸的鞋子，说明这个市场还是空白，空白的市场大有可为；她也向一些经销鞋类的店铺咨询过意见，人家根本不相信有可以组装的鞋子，讥笑她是“痴人说梦”，这说明竞争对手还不存在；同时她也向一些年轻人征询过意见，这些新新人类对DIY的鞋子大多十分期待，有的甚至希望能即刻拥有。

市场的前景给了柳文雯坚定的信心，2003年3月，她从打工的鞋厂辞工，就读于广州白云技校，学习鞋子设计、制作的各个工序。以前的她虽然在鞋厂打工两年多，但只是熟悉鞋面车缝一道工序，如今决定自己从事设计、制作鞋子，必定得掌握制鞋的全部流程。2003年6月，经过为期三个月的培训学习，柳文雯基本掌握了如何制作鞋子。

技艺在身，柳文雯开始了设计、制作可拆卸鞋子的尝试。她购置了必要的设备，在出租屋里日以继夜地摸索：鞋面、鞋跟、鞋帮、垫层都是传统的制作工艺，重要的是如何缝扣在一起。传统的鞋子一般由工业胶水粘接或者用线拉紧，而自由组装的鞋子肯定不能这样操作，那应该怎样呢？柳文雯开始了一系列的摸索，她首先尝试使用工业胶水，粘接上去容易，要撕裂开来却麻烦，此路不通；她接着又尝试用线串连，在鞋面和鞋帮上事先钻好孔位，再用线拉紧。看来只有后者才是惟一可行的方法，柳文雯便将此方法不断加以改进，减少其他程序，只让消费者操作最后一道拉线的工序。

柳文雯的设想是这样的：一个人的鞋子尺码是固定的，这就决定鞋底也是固定的，而相应鞋面也是固定了尺码，消费者自己可选择不同的鞋底或者鞋面，然后按自己的喜好组装各类鞋子，完成DIY制作。

2003年8月，柳文雯在广州人民中路状元坊市场租下了一间小小的铺面，开了一间名为“DIY酷鞋坊”的小店，开始了自己的创业行动。状元坊是学生族、年轻白领女孩聚集的地方，这里每天数万人汇聚，所有新鲜的、时尚的玩意都能觅到踪影，所以柳文雯的可以自由组装的鞋铺一开业，就吸引了众多的新新人类们，她们把小小的店铺围得水泄不通，第一天带来的50多双鞋子不到一个小时就全部售完。柳文雯简直以为自己是在做梦，开门大吉让她激动万分。

然而让她做梦也没有想到的是，前几天蜂拥而来的顾客们又一个个怒气满面地回来了，并纷纷要求退货。原来这种自由组装的鞋子好是好，可以随心所欲地选择想要的款式、颜色，然而鞋子却有一个致命的毛病——那就是用线拉紧后，并不能防水。不能防水的鞋子有什么用，鞋子是用来穿的生活用品，不是仅仅用来摆设的艺术品。柳文雯傻眼了，没几天，柳文雯就亏得一塌糊涂。

创业的失败让柳文雯灰头土脸，躲在出租屋里一连几天闭门不出。她在苦闷的同时又不断反思，究竟错在哪里，如何做新的改进？走出小屋，她上网查找关于工业胶水的资料，并向化工专家咨询各种工业胶水的特性，力求寻找到一种可以迅速干粘又能方便去除的鞋类专用胶水。然而，柳文雯的这个梦想终究成了镜中花水中月，因为目前还没有这样一种工业胶水。

柳文雯真的感到穷途末路了，难道自己的事业当真无法继续下去，难道就此结束这引领潮流的新探索？柳文雯陷入了迷茫。

转变思路：

DIY组装鞋火爆羊城

柳文雯不得不在出租屋里蛰伏了一段日子，到了2003年底，她在大德路的鞋类批发市场转悠，忽然发现今冬流行绣花布鞋——那些黑色、红色、紫色的刺绣花布鞋，款式精美，或典雅或高贵，或可爱或卡通，适合学生族以及小资女人。柳文雯也忍不住买了一双。

回到住处，柳文雯一时手痒，把绣花鞋拆个七零八落，这一拆有了发现，绣花布鞋也是鞋面与鞋帮之间用线拉紧的。柳文雯琢磨着，绣花布鞋能够流行，并没有人要求布鞋也达到防水标准呀，她豁然醒悟，自己可以自由组装的鞋子不应该以皮鞋为目标。如果以布鞋来DIY，不就避免了防水的要求？想到这，柳文雯激动了，她仿佛看到了新的希望。

柳文雯购进一批布鞋原材料，不断尝试，终于摸索出一套布鞋自由组装的简单方法：鞋面、鞋帮均已制作完成，顾客需要的只是在鞋面、鞋帮之间已有的孔位用线拉紧即可。方法简单实用，方便操作。

2004年3月，柳文雯在广州陵园西路的流行前线再次租了一间铺面，重新打起“DIY酷鞋坊”的招牌，主打商品为DIY的各款布鞋。那些款式多样、做工精美的布鞋摆在货架上，色彩艳丽，光彩夺目，由不得看见的人不喜爱，更重要的是这些商品均为半成品，需要顾客自己动手“操作”才能让商品完整，其中赋予的意义似乎更重于商品本身。这种新颖的商品销售方式一下子吸引了众多年轻人的兴趣，鞋子本身充满情趣，动手制作又是那么充满乐趣，有谁能抵挡这种诱惑呢？“DIY酷鞋坊”的第二次开业终于赢得了成功。

“DIY酷鞋坊”的布鞋有十几个品种，二十多种款式，价钱从十几元到一百多元不等。仅仅一个多星期后，就有顾客反映商品的花样、款式还是太少，不能满足追逐时尚的需要。柳文雯立即增加品种，开发多种款式，尽量满足顾客们的不同需求。也正是各类顾客的需求，让柳文雯想方设法设计新鞋子，促使了“DIY酷鞋坊”的商品不断更新，吸引了更多的顾客前来，形成良性循环。

一个十六七岁的女中学生在“DIY酷鞋坊”左看右瞧，满心欢喜却又面露难色：“这么多漂亮的鞋子，我真想每种都能买上一双，我就能天天变换新花样了。可惜我没有这么多钱！”女生买了一双自己组装好的鞋子走后，柳文雯开动了脑筋：怎么满足学生族的需求呢？能够让学生族满意，将是“DIY酷鞋坊”生存、发展的长远之计，她们才是追求时尚、引领潮流的主角。如何实现天天穿新鞋的梦想呢？柳文雯手中不经意地把弄着自己的诺基亚手机，看到自己前几天刚换的外壳，不禁大喜：我的布鞋也可以随时更换“外壳”呀！于是，柳文雯推出了一双鞋帮配七副鞋面的套装鞋，取名“我的心爱，天天见！”——鞋面设计为七款不同的装饰，每天穿一款，保证了一个星期七天都有新鞋穿。售价仅为50多元，适合学生族消费，果然，这套七款的新鞋子一经上市，立即受到了顾客的欢迎，尤其是女生们热烈追捧。

2004年5月中旬，商店都打出了“庆祝六一儿童节”的商品广告。柳文雯当然不能放弃这样的好时机，然而自己的“DIY酷鞋坊”如何让儿童们参与呢？针对儿童不能进行太过复杂的制作的特点，柳文雯设计的童鞋在鞋面与鞋帮连接处采取锁扣接缝设计，对准缝口，用力一按，锁扣紧紧锁住，这样就能简单地制作一双鞋子，儿童只要在父母的指导下就可完成；针对儿童童真的天性，鞋面以及配饰品均设计为可爱的卡通人物或动物图案，深受孩子们的欢迎。六一节那天，柳文雯就卖了一百多双童鞋。后来，针对孩子常常辨别不出左右鞋子的特点，柳文雯别出心裁地把鞋面的卡通图案设计为一正一反，或者把卡通人物用性别区分开，使孩子容易区别，保证了不会穿错鞋子。这个方法得到了孩子父母们的夸赞，他们更乐意带孩子到“DIY酷鞋坊”买鞋，不但能买到孩子喜欢的鞋，更可以培养孩子劳动的乐趣。

转眼到了2004年的夏季，凉鞋、沙滩鞋、拖鞋等夏季鞋子上市，精明的柳文雯当然不会错过这样的黄金季节。她的夏季鞋子设计不单单是DIY串连鞋面和鞋帮，因为夏季的鞋子崇尚简约、流畅型线条，如果用线连接就显得麻烦、累赘。柳文雯便采取童鞋制作的锁扣设计，仅仅几分钟就可以DIY自己需要的鞋子，新颖的设计更是得到消费者们的喜爱。同时，柳文雯把鞋子设计得更为精美，在鞋面上配以不同的装饰，如蝴蝶、蜻蜓等别针饰物，在鞋带上点缀精致的银饰品，在鞋的表面烫画喜爱的明星像，在鞋的垫层贴上风格迥异的图案……这些饰品都可以让消费者DIY。

2004年的夏季，柳文雯的收入每个月都突破5000元大关，终于扬眉吐气了一回。

2004年8月的一天，一个小伙子走进了“DIY酷鞋坊”，这让柳文雯不由对他多注视了几眼，因为“DIY酷鞋坊”的服务对象是以女性为主，还没有考虑男性的业务。这位小伙子仔细地看了全店的鞋子，果然掩饰不住遗憾地说：“你这里只服务女性，未免生意局限了，为什么不考虑我们男性消费者呢，要知道潮流也是我们追求的呀！”柳文雯一听，没错呀！于是，她立即着手设计制作，后来，小伙子再次登门，终于可以开心地DIY到自己喜欢的鞋子。这件事一传十，十传百，“DIY酷鞋坊”也成了男孩子们的时尚天堂。

那天，一对年轻的男女走进“DIY酷鞋坊”，看他们亲热的样子就知道他们在拍拖。小伙子和姑娘各自选了自己喜欢的鞋子进行组装，穿上后也各自觉得满意。可细心的柳文雯却发觉他们两人选择的鞋子并不配套，男的选择的是黑色的鞋面，女的选择的是白色的鞋面，左看右看似乎没有彰显两人情侣的身份。想到情侣二字，柳文雯心里豁然开朗：街上流行太多的情侣类商品，文化衫、手表、手机、背包、帽子、手镯……为什么自己可以组装的鞋子不能设计出情侣产品呢？

柳文雯毕竟知识有限，于是她聘请了一个广州美术学院的在校学生兼职为“DIY酷鞋坊”设计各类情侣图案，只要选用的图案就按协议支付报酬，所以美院学生全力以赴设计出标新立异、引导潮流的图案。这些图案被制成鞋子的配饰，同鞋子的颜色、款式，烘托出成双成对的气氛——“鸳鸯戏水”、“比翼双飞”、“并蒂莲”、“天长地久”等美好象征的情侣鞋一经推出，让“DIY酷鞋坊”知名度大大提升，一些恋爱中的男女闻讯赶来挑选他们钟意的情侣鞋。情侣鞋不但象征了两人的亲密爱情，更见证了两人一同动手、相扶相携的恩爱，颇受年轻人的热爱。

截至2004年底，柳文雯的“DIY酷鞋坊”推出了“女生系列”、“小资女人系列”、“都市男人系列”、“儿童系列”、“情侣系列”等数十个品种，近百种款式，品种繁多，款式精美，吸引了各阶层的消费者。她的店里已经有三名员工，“DIY酷鞋坊”每个月的纯收入已经达到4000余元。

当然，柳文雯还是有两个遗憾：第一是她的鞋子的原材料制作还是依靠他人，因为批量小，所以出厂价高，如果自己能够开一家生产、制造车间，那么肯定可以减少成本，相应地也就可以为顾客节省支出；第二是目前还不能制作DIY的皮鞋，如果能够实现这一梦想，“DIY酷鞋坊”也就算完善了。

谈起成功，这位年轻的女孩说，生活中处处有商机，每一个想创业的人都要善于发现隐藏在我们身边的商机；想到别人没有想到的，事业也就成功了一半；在创业过程中，遭受挫折是难免的，重要的是我们如何去克服。读者朋友，你认为呢？