“香囊女”点燃财富火炬

罗子淡

我有我梦想：

开家香囊专卖店

青春漂亮的唐心瞳出生于书香门第，父母均是武汉一所高校的教授。唐心瞳在父母的熏陶下，从小琴棋书画样样精通，最擅长的就是刺绣、钩针、中国结等。大学毕业后，唐心瞳进入一家合资企业，虽然薪水高，但压力也很大，唐心瞳并不开心。

2002年6月12日，是唐心瞳闺中好友刘洁的生日。恰好在好友生日的前两周，唐心瞳被公司派到南宁出差。闲逛时，她看到了一种特殊的香囊，这种香囊是用平滑的缎面缝制而成的，上面绣了各种花鸟虫鱼，看上去喜庆又时尚，挂在胸前暗香袭人。唐心瞳毫不犹豫地挑了一个最漂亮的，打算作为生日礼物送给好友。

那天，回来的途中天下大雨，唐心瞳的行李掉进了泥水里，那只香囊也被弄脏了，唐心瞳把它洗净了晒干，却发现香囊严重变形。沮丧之余，好奇心驱使她拆开了香囊，发现里面塞的全是乱七八糟的废绒线。难怪经不起考验，唐心瞳当下就想：“我为什么不做一个表里如一的香囊呢？”

她小心翼翼地把香囊给“肢解”了，找来一块布作试验。第一次失败了，第二次仍不成功……第六次，一只精致的香囊半成品“横空出世”了。这时候，已是凌晨4点，她将自己关在房间里整整做了11个小时！

用什么作为填充呢？唐心瞳想到了花。“对！就用晒干的花瓣，不仅柔软清香，且更能传情达意！”唐心瞳把玫瑰和百合的干花瓣，轻轻地塞进香囊里，再在里面放入一个珍珠大的香珠。果然精美无比，清香无比！

当礼物呈现在好友面前时，大家都竖起大拇指直夸她，纷纷向她索要香囊。那一刻，唐心瞳小小的虚荣心得到了极大满足。

2002年10月的一天，好友刘洁给唐心瞳打电话，说她辞职了，想开个店。唐心瞳看上去是个柔柔弱弱的女孩，但骨子里却坚强而执著，她从小就梦想开一家小店，卖什么都行，只要能够满足她创业、做老板的愿望。可是，时下生意并不好做，好的创业点子早就被人抢占先机了。刘洁忽然说：“心瞳，要不，开家香囊专卖店吧！你知道吗？你送我的那只香囊我一直挂在床头，每天都要看着它入眠呢……”对啊，唐心瞳也动心了，手工制作是我的特长呀！

当唐心瞳把想法告诉大家后，男友和家人都泼来迎面凉水。唐心瞳的父母更是不能接受“不务正业”女儿的想法，对此，老父亲大发脾气，母亲也苦口婆心，可最终还是没能阻止住倔强女儿的行动。

2002年12月，唐心瞳毅然辞职了。她对未来充满了希望。

冷门赚热钱：

小小香囊大乾坤

在唐心瞳的亲朋好友中，没人不对她这次创业表示疑虑，大家都认为她是一时的冲动之举，而且，最先提出合伙创业的好友刘洁刚过完春节，就随男友去了巴黎，从无创业经历的唐心瞳陷入了孤立无援中。

不过，唐心瞳很快调整了心态，她买来袖珍缝纫机、针线，以及绸缎、锦缎、金丝绒等各种质地的布料，又到鲜花市场收购了几麻袋的各种鲜花制成干花，最后把自己关在房子里日以继夜的制作香囊。刚开始，父母想让女儿尝到艰辛后知难而退，对她不闻不问冷若冰霜，可没想到女儿根本就没打退堂鼓，老父亲终于被女儿折服了，扭头对老伴幽默地说：“算了，你也加入到女儿的事业中去吧，从现在开始，保证她吃好、睡好，不要因此而弄坏了身体……”

整整40天，唐心瞳一共做了100个款式各样的香囊，看着一箩筐的香囊，她感到了莫大的幸福和骄傲，完全忘记自己瘦了多少，又被针扎破手指多少回。

2003年5月，在武汉繁华的时尚街，一家名叫“小满”的香囊作坊开业了，店面宽大洁净，装修雅致古典，可是仅靠100个香囊，店里怎么也丰满不起来。于是，唐心瞳又远赴南宁和北京，进了一批价格低廉的香囊。亲手做的价格是进购香囊的两倍，然而不到一周的时间，那100个手工香囊就被抢购一空，可进购的才卖出不到10只，很多顾客甚至还要求订手工香囊。

当月下来，唐心瞳虽然卖空了亲手做的香囊，但所挣来的钱仍然入不敷出。但是她信心百倍，知道手工香囊大有市场。不过，唐心瞳也由此陷入了困惑：“即便我雇10个人，日以继夜地加班做香囊，一个月也只能做出1000个香囊，卖出来的钱甚至不够支付劳务费，怎么能提高制作的速度呢？”

思来想去，唐心瞳联系了几家生产香囊的工厂，厂家一听说她要定购香囊，都很有兴趣。可是面对唐心瞳提出的要求，厂商又无话可说了，最后一位厂长直言不讳地说：“每一家工厂的生产工艺和模式都一样的，而你的要求这么高，生产不出来或者不合格，工厂就亏大了。”唐心瞳理解厂方的担忧，最后商定，制作香囊的原材料由唐心瞳提供，包括布料、干花、香料，技术由唐心瞳来指导，如果生产的香囊不合格，工厂不承担任何责任，但加工费仍要照付。

唐心瞳咬咬牙，投入八万元，亲自下车间指导工人生产，由于是流水线作业，不到一周的时间，20000只香囊就生产出来了，合格率达到80%。带着几大箱香囊，唐心瞳踌躇满志地回到了武汉。

果然，香囊一摆上柜台，立刻门庭若市，当月下来，唐心瞳首次净盈利3万多元。很多经营香囊的店主都跑到她的店里来探情，他们难以相信“神话”。可是一看到店里的货品，他们就泄气了，这里的香囊和他们店里的香囊简直不能相提并论，他们对瘦弱的唐心瞳竖起了大拇指！

然而，接下来唐心瞳就不那么走运了。2003年8月的一天深夜，物业部门给唐心瞳打来紧急电话，说她店里的水管爆裂了，让她赶紧回去。唐心瞳打了一辆车直奔店里，到那里时，整个店已成了一片泽国，大部分香囊已泡在了水里。唐心瞳欲哭无泪。虽然物业公司给予了一定的赔偿，但这次唐心瞳还是损失了4万多元。

2003年12月，唐心瞳在去工厂时，又遇到了车祸，左侧小腿骨折。男友看着她受苦的样子，心疼地说：“还是去上班吧，你不觉得这样很累吗？”唐心瞳仰着小脑袋，不服输地说：“累并痛快着，很有意义！哎呀……腿又痛了起来，赶紧帮我吹吹！”看着女友那副调皮的模样，男友无可奈何地摇了摇头。

到2004年5月，唐心瞳一共挣了足足30万元。很多经营香囊的店主都直接到唐心瞳这儿拿货，唐心瞳又开了一家分店。她对未来充满了希望，她觉得成功简直就太容易了。然而，现实却给了她当头一击。

从2004年下半年开始，唐心瞳的生意就开始急剧下滑，门庭冷落。到7月底，每天卖不了10个香囊，而且那些店主也不再来进货了！唐心瞳一下子蒙了：“香囊的制作工艺是越来越精湛，价格也打折，可原本红红火火的市场怎么一下子就萎缩了呢？”

唐心瞳陷入了苦恼和困惑中……

聪明女孩，

创意点燃财富火炬

眼看着生意一天天惨淡下去，唐心瞳的心也一天天在消沉，不过她很快又振作起来。她展开了调查，结果让她大吃一惊也恍然大悟。原来，香囊再怎么精美，也不能一成不变，一个顾客短期内不可能再买同样的香囊，所以，香囊也要出新创意。恰巧，唐心瞳在书上看到这样一个故事：说两个同样卖鸡蛋的小贩，一个卖得特别火，一个根本卖不动，原因在于，那个卖得火的商贩在鸡蛋壳上面打上了“生蛋日期”，这让消费者感到耳目一新，所以买者如云。

唐心瞳开始想点子，怎样才能让香囊重现魅力。2004年9月的一天，一个女孩走进店里，看了一个又一个的香囊，可就是拿不定主意。唐心瞳看出女孩眼里的犹疑和不安，于是走过去问：“是买给自己，还是送人呢？如果要送人，买‘双心系列的比较好；如果是自己用，买‘纯情系列的比较好……”最后，女孩红着脸说，她暗恋了5年之久的一个男生就要结婚了，新娘不是她，但是她想送他一份特殊的礼物，表达她这份苦涩的爱，希望他能幸福，更希望自己从此开始新的生活……

唐心瞳灵光一闪，一个俏皮的点子蹦了出来：“可否将女孩子的这份爱意，放在香囊里，然后再把这个香囊送给他，这样既表达了自己的爱，又不必担心被他知道，更不会对他的家庭造成任何影响。”

唐心瞳送走女孩后，查阅了一些关于香囊的知识。原来，香囊不仅是古人用作点缀的饰物，更多的是作为男女之间的定情之物，它是传递情感的密语，含蓄且优美。唐心瞳肯定了自己的创意，于是打电话给那个女孩，说出了自己的意图。那个女孩听了之后，异常高兴，她觉得这是最好不过的礼物了。

当天晚上，唐心瞳穿针引线，亲手制作了一个香囊，里面的干花是“勿忘我”，干花里面裹着一张纸条，上面深情地写着：“那时花开，有微风细雨潜入心底，默默滋润，是水一样的情怀，可是，到底还有些什么是不能斩断的，时时牵着心底最深处最柔软的那个角落。于是，在这个月光如水水如天的夜里，空气中不时飘动着暗香，处处都有深意……”

做好之后，唐心瞳又做了一个香囊，准备送给那个女孩子，也写了一句祝福的话放在里面，她希望女孩能走出这份暗恋之伤，拥有真正的爱和快乐。当那个女孩从唐心瞳手里接过两个别致而又特殊的香囊时，差一点落下泪来。从那以后，女孩经常带好友到店里，照顾唐心瞳的生意，半年后还带了一个帅气的男孩子，说是她新认识的男友，唐心瞳亲手缝制了一个“百年好合”的香囊给他们，希望他们的爱情甜蜜长久。

一有时间，唐心瞳就去上网查资料、找专家咨询，很快又设计了一批以“情”为主题的香囊，有“鱼”型、“莲”型、“菱”型等12种款式，打破了过去只有“心”型的单一模式。这种传统的突破，一炮打响，唐心瞳的生意一下子又火爆起来，大批的顾客蜂拥而至；很多批发商纷纷要求代理，短短3个月里，唐心瞳净赚60万！

唐心瞳趁热打铁，又借着这股势头，在武汉周边几个城区开了6家连锁店，她成了商界鼎鼎有名的“香囊女”。但随之而来的，是日趋增多的同类商家的大肆模仿，只要唐心瞳一出新产品，不到两个月，就被别的商家“克隆”了。对此，唐心瞳头痛不已，不过，她由此也清醒地意识到，不断创新才是唯一的应对策略。

唐心瞳的母亲患有高血压，除了每天按时吃药外，还依赖一些辅助疗法。一天，父亲从药店喜滋滋地花了200多元买回一个枕头，据说是药物枕头，能够降血压。母亲放在柜子里舍不得用。唐心瞳收拾柜子的时候，无意中发现了这个枕头，灵感再次闪现：“可不可以开发药物香囊，既能防病治病，又可以随身携带，随时保健？！”

唐心瞳找来剪刀，小心翼翼地拆开了枕芯，不出所料，里面果然是一些树叶、干草之类的药物细末。第二天，唐心瞳出其不意地把一个巨大的香囊靠枕放到了母亲怀里，母亲被这个巨大的香囊给吓坏了，唐心瞳调皮地说：“我把枕头里面的药草缝进这个香囊里面了，漂亮吧，你坐在沙发上看电视的时候都可以用了，健康无处不在啊！”

接下来的日子里，唐心瞳时常缠着当中医的表姐，到中药铺子去了解各种草药，并细心作笔记。2004年12月，唐心瞳的“康”系列保健香囊问世了，有治疗失眠多梦的，有预防感冒的，有适合夏天清热解毒的，一共30多种。这些香囊精致美观，而且通过特殊处理后，没了难闻的药味，所以一上市就受到大众追捧，并逐渐卖到河南、广东、四川等地，很多单位甚至还大批订购，作为福利送给员工。这项科技创新的举措，是那些小商家们无法“克隆”的，所以一直保持较好的销售势头。

2005年3月，唐心瞳又受一些首饰的启发，设计了一批微型香囊，大如拇指小如芝麻，工艺要求非常高，这些香囊可以像项链、手链一样佩戴在脖子、手腕上。一家知名时尚杂志还特地赶到武汉，作了一场时尚香囊推广秀。唐心瞳相信，用不了多久，这些微型香囊会跟金银首饰一样，成为爱美女士的新宠。

2005年6月，唐心瞳针对房地产热、家装热的潮流，推出了一批放置在墙上、沙发上的家居系列香囊；没多久又设计出用天然纯精油制作的香囊，不仅可以放在衣物柜里，还可以放在浴室、汽车、手提包甚至鞋子里，等香气散尽了，还可以自己添加纯精油以恢复香气和功效。

这些常出常新的创意，让顾客大掏腰包的同时，也让唐心瞳狠狠地大赚了一笔时尚钱。目前唐心瞳在全国各地开了20多家香囊专卖店，还投资200多万元收购了一家香囊制造厂，并高薪聘请了4位顾问，什么都不做，就是开动脑筋集思广益，想一些创意的点子。这是唐心瞳获得成功的最大法宝，所以她会更加运用好这个法宝。对于自己的成功，唐心瞳笑着说：“认准了一条路，放心大胆地走下去；遇到困难挫折时，转动一下脑筋，咯噔！就没有解决不了的问题！”