广东：药房经营两极分化

沈　昀　陈佳利　孙晓素

在经历了2004年的阵阵寒风后，2005年广东药房开始两极分化：或彻底关门、转手，或快速扩张。

在经历了关店、换人、正面与医院开战等一场场赚足眼球的噱头战之后，尤其是经过整整一年多绞尽脑汁的苦苦经营之后，医院药品市场这块大蛋糕依然难以撼动，曾经野心勃勃的大小药店终于开始放弃幻想。目前，广东药房进入了真正的实力拼比阶段。

部分药房靠租金求生存

细心的人会发现，今年报纸分类广告中“药店转让”字眼屡见不鲜。尤其是一向行事“神秘”的三九药房挂牌出让，不禁让不少行外人士感到疑惑：药店真的已经到了难以维系的地步了吗?

记者了解到，药品零售行业竞争加剧、生存日益艰难，除了开店越来越多、大家互相挤压利润之外，还和平价药房的冲击、抗生素限售令以及GMP认证等政策和环境有关。药店行业的一位资深人士告诉记者，在这样的挤兑中，受影响的主要是单体药店和经营不善的部分连锁药店。对于其他规模比较大的药房，真正遇到困境的，主要还是经营管理不善所致。

除了三九药房，在广州最早打出平价旗号的“特别大”药房，业内一直在传其经营方面存在的问题。在五羊分店，记者看到其药房门店越缩越小，只有一条通道可进店。专业人士说，这是公司分租以获得额外收益的一种方法。

多元经营并倚重自有品牌

经过2004年的市场低潮之后，今年部分药房又活了过来，不仅加大了行业的整合力度，而且重新燃起了开店热。

广州本土的金康、外来扎根数年的老百姓以及深圳海王星辰，都是今年开门店数量较多的代表。

继去年国药控股让深投公司持一致药业股份后，今年一致药业再次控制国药90％的股权。而之前一直在业内流传将要被卖掉的二天堂同样似乎看见了曙光，近期在广东的不少地方可以看见其新开的门店。

药店重新活跃的另一个标志是，除了多种经营之外，经营自有品牌快速升温。金康在广州三元里新开的店中，保健品的陈列、品种有了很大变化，格外抢眼。据金康总经理郑浩涛透露：“我们正在探索创立自己的品牌，目前正在寻找合适的合作伙伴来进行贴牌生产。”而一直以传统药材见长的采芝林也开始叫嚷要开卖化妆品。而老百姓大药房则大张旗鼓地开进了广州东山口，在开业之初，就明确表示“药材会有自有品牌”。

业内人士分析指出，平价药店其实也存在先天不足的问题，它是通过减少药品从生产到销售的中间环节，来压低药品价格。而经营品种的求全求新势必使自身的进货渠道复杂化，从而增加经营成本，丧失在成本结构方面的优势。

这也是为什么连锁药房盯上自有品牌以及化妆品的深层原因。

医院药品市场蛋糕难啃

由于目前的大额用药市场还是在医院，因此平价药店诞生之初就以“低价”向医院发起了挑战。但时至今日，医院的堡垒地位仍然没有被撼动。

尽管广州近几年所开设的平价药店，在药品零售终端不断掀起“降价风暴”，但广州医院占领药品销售八成份额的格局仍没有根本性改变，使广州医院药品市场没有受到大的冲击。根本原因仍在于中国医疗体制中以药养医的格局没有改变，医院也利用医患之间信息不对称的先天条件，把守住各种平价药店入侵的战略要道。医院为了防止处方流失，防止病人外购药品，想出很多办法，如使用电子处方、代码处方等。因此，这些病人除了在医院药房购药之外，别无选择。

其次是平价药房的“医保定点”资格仍有待争取。实施医疗体制改革后，“定点”成为又一市场门槛。目前虽然已经有一批平价药房被纳入定点名录，但范围仍然不够广泛，很多人宁愿在定点医院直接看病购药。

因此业内一直在传，一些平价药房开始将战线向社区或非中心城区转移。

责任编辑梁纪锋