光通：挑战盛大的资本

阳虹霞

与多元化的盛大不同，与其颇多恩怨的光通选择了坚守游戏阵地

一部来自韩国的《传奇》，占据了早期中国网游市场的80%份额，不但奠定了陈天桥的中国首富地位，还给盛大制造了一个强劲对手。那就是光通！

迅速崛起

在网络游戏圈子里，光通原本寂寞无名。但它的第一次亮相，就与盛大结下了梁子。

2003年，盛大与《传奇》开发商韩国Wemade公司的合作关系陷入僵局。盛大失去了最受玩家欢迎的网络游戏《传奇3》在中国内地、澳门和台湾运营权，而横刀夺爱的正是光通通信。

彼时，光通还是网游行业的一个初来乍到者。成立于1999年的广州光通通信发展有限公司，投资方是中信泰富，定位于ISP增值服务，一直处于亏损。2002年，网络游戏市场火爆，正在寻求转型的光通便一头扎了进来。

2003年3月，经过半年的市场调研，光通在上海成立了网游事业部。“自主研发时间太长，最好的方式是代理。”光通通信发展有限公司总裁杨京对《新财经》说。

此刻，Wemad公司与盛大合作告吹之后，正在寻找一个新的中国伙伴，以证明盛大失误及《传奇》产品的优越性。

光通通信和Wemade公司一拍即合。2003年3月20日，两者正式签约。

光通与盛大从此结怨。盛大声明，Wemade公司将盛大拥有惟一合法运营权的“传奇”升级版本擅自授权第三方运营，并正式签订授权协议是“重大的违约行为”。

凭借代理《传奇3》，短短一年内，光通通信就从一家困境中的电信增值业务提供商，一跃至中国网游的第一梯队。

《传奇3》上市后业绩骄人。自2003年8月1日全面收费开始，不到一年，《传奇3》注册总人数达到2500万，同时在线人数突破60万！光通在网络游戏圈的影响力有直逼盛大之势。

两条腿走路

2004年11月29日，盛大宣布以9170万美元收购韩国Actoz Soft公司约29%股份，成为第一大股东。由于Actoz Soft公司是Wemade公司的大股东，盛大已掌握了《传奇》系列产品的部分版权。

本是激烈竞争的对手，盛大一下子成为光通的上游厂商。而光通赖以崛起的《传奇3》，也进入了盛大的控制范围。光通一下子感到了巨大的无形压力。

现在，光通通信明显加快了自主研发和新产品推出速度。

最先推出的将是《封神传说》。据悉，这款神幻类网络游戏由光通通信出资兼监制，外包方韩国Lizard公司研发制作，内测已经完成，计划于2005年4月开始公测。

另一款以《水浒》为题材的网络游戏也已经完成内测。这款Q版的《水浒》是光通通信于2003年底收购的游戏开发公司火石软件带过来的作品。

计划于2005年第三季度，光通通信还将推出一个休闲游戏系列，第四季度则有一款魔幻类的网游大作推出。

目前，光通与Wemade公司对《传奇》系列产品的联合研发正在加紧进行。“《传奇》的Q版和3D版的研发在最后的攻坚阶段，《传奇3G》已经从2004年11份开始公测。”杨京表示。

光通通信不会放弃代理。2005年，光通通信计划高价引进2到3款外国游戏。“光通获得了母公司中信泰富超过1200万美金的注资支持，其中的一半资金将用在引进游戏上，”光通总裁杨京说，“短期内，国内的游戏较之国外领尖级产品还是会有较大差距。”

杨京拒绝透露正在与哪几家外国游戏公司进行谈判，但他表示，合作对象不仅限于韩国公司。

管理创新

去年8月，光通亮出一副亲市场、花钱买批评的虚心姿态，掀起一场“揭开光通黑幕”活动。大致内容是：挑选几位资深《传奇3》玩家，到光通上海网游事业部用5天时间看看光通的企业文化，了解光通如何处理网络游戏中出现的种种问题，比如账号丢失、服务器卡机、虚拟装备丢失等。“使我们在服务和管理上都上了一个台阶。”杨京说。

光通通信对销售渠道也做了调整。与其他运营商不同，光通的销售渠道主要依靠自己的8家分公司。2004年，光通通信对分公司人员进行了包括公司文化、游戏运营等方面的系统培训，以加强渠道力量。光通通信拥有170多名渠道专员。

“光通尝到了虚拟卡推广和管理带来的甜头”，杨京表示，改变渠道合作方式，分公司自己做营销后，点卡销售的利润率提高了，“原来的折扣22－23%。”

此前，光通通信曾经与明基电通在市场、渠道、产品方面进行全面的合作。去年9月开始，光通通信利用连邦软件的渠道销售《传奇3》实物卡。

光通通信正在开拓新的业务领域——游戏衍生品开发。据介绍，按照国际惯例，衍生产品的收入起码是游戏收入的8到9倍。据悉，光通通信已经在《水浒》中引入了奇鸡家族的形象，预备通过《水浒Q传》的推广，开始加强光通衍生产品的发展。

2004年10月6日，光通通信与上海美术电影制片厂宣布结成战略合作伙伴，表示双方将在漫画、动画、电子商务、周边开发、展览活动等领域展开全方位的战略合作。作为合作的重要内容，上海美术电影制片厂将介入互动娱乐，逐步将光通通信旗下《传奇3》、《传奇3G》、《封神传说》、《水浒Q传》等网络游戏改编为动画(包括动画电影和电视)。此外，双方还将联合开发游戏周边产品，并共同开发销售渠道。

借力+专注

追赶盛大的脚步不会轻松。

光通通信现时的成功，很大程度上是借助于Wemade公司。Wemade不但把《传奇3》的运营权交给了光通，还在美工和技术上给予了强有力的支持。

“引进—吸收消化—改造—自主开发”，杨京认为，这是一条中国网络游戏正在走和将要走的路。中国网络游戏今天所谓的自主研发，多数还是从国外游戏的本地化开始的，学习国外技术后更新改造，最后才可能完全自主开发出最好的、最适合中国人的网络游戏。

光通很早就建立了一个游戏研究院，但并不研发新产品，而是从学习入手，从运营角度去看产品到底有什么内在特点，研究游戏技术、内容、用户心理的把握。直到2003年底，光通收购本土游戏研发团队“火石软件”，才开始自主研发。目前，光通有一个110多人的研发团队。

从过往看，光通更擅长借力之道。它选择的每一个合作伙伴都是重量级的。《传奇》系列的合作伙伴是韩国的Wemade公司；《封神传说》的搭档是韩国Lizard公司；游戏引擎的合作伙伴是IBM。

《新财经》获悉，2004年底，光通通信与EA公司在香港成立了合资公司，由EA公司控股，EA公司的注入资金“不低于5亿元”。光通通信看重的是EA公司的研发经验和实力。杨京说，“光通通信现阶段还主要是请教练，积累开发经验。”

目前，光通通信形成了娱乐、无线、研发、IGC四个业务族群，四块业务都是围绕游戏展开。光通娱乐即网游事业部，主要负责网络游戏的运营；无线事业部，主要致力于开拓游戏内外的各类无线产品，包括短信服务、wap服务、彩信业务、java游戏等多种功能化服务；火石软件，专注于网络游戏和无线娱乐产品的开发，拥有自主版权的2D和3D网络游戏引擎；IGC（互联网游戏中心），前身为广州光通通信发展有限公司客户服务部，早期业务主要是ISP、IDC、VOIP等，2002年开始逐步介入网络游戏后开始了游戏服务器的监控、维护和管理工作。

“互联网公司是越专注越容易成功，”杨京表示，“google上市很晚，但google很专注，所以业绩最好。”上市后的盛大着眼于打造“网络迪斯尼”，开始横向发展；杨京则相信，坚守游戏阵地，光通能获得更好的回报。