编读互动

上期封面文章回顾

“攻略天下指点英雄”，《成功营销》用全景案例见证了2003年中国营销大变局。

中国移动的动感地带，将死气沉沉的中国电信市场带入了品牌竞争时代；并购法国汤姆逊，突破核心技术瓶颈，绕过反倾销壁垒，TCL为中国企业“走出去”树立了榜样；蒙牛搭车“神五”、统一“伊战”成名，诠释了公关策划的精髓……10大营销经典案例为“营销时代”增添了更强音。

而研究失败，则是另一个永远的话题，“榜样的力量无穷大”，但有时“前车之鉴”更会让我们在飞跑的过程中保持头脑的清醒，这对许多天天喊着要“做大做强”的中国企业来说，尤为重要。

熊猫手机拔苗助长做“标王”，神州数码深陷“分销”误区，伊莱克斯“世界第一品牌”迷失中国，这些都是企业成长中的烦恼；同样是“神五”的赞助商，飞亚达却将荣誉束之高阁；花了500万，“七匹狼”却最终失意“皇马中国行”；两门的高尔关于品牌，中国企业要学的还有很多，在中国走进了“时尚的死胡同”，在“市场定位”这个营销基本功上，汽车巨头也没能把握住方向盘。

不过，与经典和失败相比，我们编辑部的同仁最偏爱的是10大营销悬案，这代表了《成功营销》最独特的观察。企业营销策略是对是错，他们的市场效果是好是坏，现在还很难判断，我们只能将他们的行迹忠实纪录下来，并提出我们的疑问。未来，只有市场才能评判。

还有我们的10大营销操盘手，这是中国营销界、中国市场宝贵的资源，一切创新与活力均来自他们。

2003年，《成功营销》与中国企业共同经历了中国经济的“V”型大反转，记录他们的成与败、乐与悲，这是我们的荣幸，更是责任。

从调查数据看韩国品牌的崛起

在《成功营销》2004年第1期的品牌竞争力报告中，我们看到国产品牌与洋品牌之间的较量极为激烈，但是洋品牌的使用者显然忠诚度要高于国产品牌，这的确是国产品牌应该关心一个重要话题。而其中三星、LG的崛起更应引起我们的关注，它们现在不仅是韩国的、亚洲的名牌也是全球的成功品牌，成功的品牌策略和高尖端技术的应用是其成功的关键。洋品牌在高端产品上的全面反扑，值得我国家电业警惕。

山东青岛赵得川

汽车投资者需要指导的声音

2003年的车市新品纷呈，做汽车的多了关注汽车的人也多了，但在这些热闹的背后我们是不是还应该来瓢凉水冷静一下呢？现在，一些地方企业，包括一些外行都纷纷投巨资上马、转产汽车项目，只是被该行业高利润所吸引。但这又走上了中国企业惯有的一哄而上的老路。投资汽车工业，首先要明确市场定位；其次是产品是否有市场，有多大市场；再次是注意资产收益。因此，面对汽车投资者的这些狂热劲，我觉得媒体应该有更多一些行业指导性的报道。

北京王琦

还有一个营销败笔

在杂志2004年的营销案例大盘点中，我比较注意营销败笔这个板块，我在这里再推荐一条“五粮神产品定位传播败笔”。去年在看见了天价五粮神的广告后，总觉得它的广告创意莫名其妙，几座大山、一个闪电、几个大字就能让消费者接受1000元的产品了吗？这样高价格的消费品难道就凭王国春总裁的几个题字便能值钱？做酒的人常讲：“消费者不需要真相”，但消费者也常说，请给我一个消费的理由先。

浙江刘峰

掀了谁的遮羞布

自从空调新秀奥克斯推出空调《价格白皮书》、《红皮书》引起轰动后，形形色色的“仿书”也纷纷出笼。白（红）皮书的流行，的确触动了业内的某根神经，揭穿了“皇帝新衣”的谎言，同时也说明家电业创新的贫乏，贫乏到连找一个新鲜的概念或流行词都像小学生造句一样困难。

家电业白（红）皮书的出现，就像一面镜子，折射出家电业尴尬的同时也让我们敬佩敢于揭黑的倡导者。但是我们一方面要赞誉白皮书的始作俑者勇气可嘉，行为可敬，敢于揭开行业的黑幕，掀掉企业的遮羞布；另一方面也在怀疑你自己是“出污泥而不染”的“荷花”？还是“五十步笑百步”的同谋？消费者在看清了这些行业黑幕后还能相信谁呢？

广东赵民

改版信息

目前，市场上对高素质营销管理人才和营销实用人才有巨大需求，但国内这两类人才却极度匮乏。应对市场需求，本刊自2004年第3期起，把原IT特刊改版为“中国营销总监”特刊，关注这一阶层的职业发展。每期还将推出最新培训信息和成熟培训课程。

招聘启示

《成功营销》是一本面向企业决策者、中高层管理者的营销专业月刊。2003年，本刊发展迅猛，在营销类媒体中脱颖而出。为进一步壮大杂志采编力量，现向社会公开招聘编辑、记者多名。

招聘条件：1.大学本科以上学历；2.有丰富的采编经验；3.有营销背景知识、熟练掌握英文者优先。

诚征杂志形象广告语

为了突出《成功营销》品牌，塑造强势媒体形象，现诚征杂志形象广告语。要求：突出杂志定位，强调办刊理念，语言简洁、有冲击力，琅琅上口，便于记忆。所供文案一经采用，有丰厚奖励。