前言

有一个关于外星人来到地球之后的对话：

北京人：你们那儿实行什么政体？联邦制、民主制还是封建制？

上海人：哇，你身上这件衣服好酷！是今年的流行款式吗？

广东人：你们那里有什么好吃的？弄点来尝尝。

浙江人：你们缺什么？有啥生意好做？随便什么地方，我们都可以过去的。

浙商突围

——关于“浙江制造”的营销学观察

采写： 本刊记者 王伟群 刘蔚 王卓 邱小立 彭强 崔艳兰 茂勋 冯澍

专家点评： 米尔顿·科特勒 袁岳 王缉慈 胡泳 何茂春 李肃 金祥荣

中 国历史上，晋商、徽商、潮商都曾书写辉煌，今天，浙商则成了中国各种商业排行榜的主角。丁磊、陈天桥、鲁冠球、南存辉、李书福、徐冠巨、宋卫平、郑永刚、庄启传、徐立华……

托起这些明星式企业家赫赫声名的，是一连串令人咋舌的数字和战绩：

■在国家统计局统计的全部主要工业产品中，居全国前10位的浙江产品有336种，占63%，其中，有56种产品浙江的产量居全国第一位，占被统计产品总数的10.5%；

■在全国三届“中国名牌”产品评定中，浙江省共有50个产品品牌被评定为“中国名牌”，浙江“中国名牌”数量占全国总量的15%，即七分之一强，位居全国前列；

■到2003年底，浙江省有民营企业30.1万户，超过广东，仅次于江苏，为全国第二，平均每天注册私企215家。个体私营经济总比重占到了全省GDP的53％；

■浙江省个体私营经济总产值、销售总额、社会消费品零售额、出口创汇额、全国民营企业500强企业户数等五项指标均位居全国第一。

浙江人炽烈的企业家精神、卓越的经商能力由此可见一斑。

浙江人当老板的意识极强，今天帮着打工，明天就争取入股，后天可能就与你竞争了。和其他地方的大老板往往来自转制后的国有企业或者集体企业不一样，有统计说，浙江民企100强里面，约有90%的老板出身于农民、工人、裁缝、修鞋匠等阶层，因此有“草根浙商”的说法。换言之，浙商是典型的“草莽英雄”。

这些在中国改革开放前20年里成功的企业英雄，能否在新的世纪永续“浙商不败”的神话？面对境内外不断崛起的强大的竞争对手，浙商做好准备了吗？

2004年春天，本刊记者分4路前往浙江各地，在浙江境内行程数千公里，采访了大小近百家浙江民企，用我们的眼睛和大脑观察浙商和了解浙商，分析和反思浙商。然后将我们的所见所闻、所思所想向一批国内外专家学者求教求证。本期《成功营销》杂志，我们以四分之三的篇幅，写出我们心目中的浙商和浙江民营企业，这里有惊叹、欣赏、赞美和祝福，却也有惋惜、遗憾、甚至是批判。