借“洋”行船的专卖商

刘　传

1995年，对于成都市大大小小的电脑经销商来说，那是风云际会的一年。做电脑的利润空间太大了，而且商家进入的门槛极低：只要有钱，很多人不懂管理，不做计划都能玩转。未来的发展虽然谁也无法确定，但眼前的利益却唾手可得，很多人都顾不得做长期的发展规划，打算先大捞一把再说。

但同在成都磨子桥“科技一条街”，经营着道洋电脑公司的李焱却是个例外。

高学历的背景和数年前在深圳商海拼搏的经验，让李焱意识到，要真正把道洋做起来，必须取得国际大厂商的关注，只有这样才可能得到他们的帮助和扶持，才能使自己从磨子桥众多“没有长远打算”的商家中脱颖而出，最终化蛹为蝶，成为“叱咤全街的老大”。

1996年初，李焱发现那段时间英特尔在成都的各种销售活动搞得特别频繁，而且规模都不小。“英特尔可能要在西南地区寻找一个重要的合作伙伴！”精明的李焱顿悟之后，浑身不禁一个激灵。

当时英特尔在磨子桥还没有找到搭档，所以它的很多活动都是联系一批有实力的商家一起来搞。借搞活动的机会，英特尔也在对这些企业进行全面考察。但在当时，也许因为“只缘身在此山中”的缘故，很多人没注意到这个信号，失去了这个绝好的崛起机会。

众人皆醉，我独醒。李焱马上制定了一个“冒险”计划：拿出很大一部分人财物，积极参与英特尔的活动，给予不遗余力的支持。他还在当地开风气之先河，印刷了大批精美的门市礼品袋，把道洋和英特尔的联合形象推向市场，让市场接受道洋品牌，也让后者充分感受到有这么一个能领悟其意并永远跟随的合作伙伴。

李焱的“冒险”计划很快得到了回报。道洋与英特尔“心照不宣”的合作，很快就结出了丰硕的果实。在道洋没有跟随英特尔搞活动之前，每天的PC销量也就30台左右。在这之后，道洋每天PC的销量很快提升到90台。不到一年，道洋便成为了西南地区最大的英特尔产品专卖店。

1997年，迅速长大的道洋开始考虑专业化，提出了“分块”的概念。一是成立专业分销公司，专注于电脑配件的批发和分销；二是加强道洋零售公司的业务。在开拓销售渠道的过程中，道洋加强了与全球最大的电子分销企业英迈的合作，在与英特尔、英迈这些国际性公司的合作当中，道洋的公司管理也得到了提升。

李焱从不放过任何一个与巨人同行的机会。英特尔、英迈经常会对自己的合作伙伴进行培训，他们要求道洋的中层干部去参加培训时，李焱一般都会尽量多塞几个人进去。李焱承认，如今道洋价值观的表述，比如“协作、尊重、诚信、责任、创新”，都是从英迈那儿学来的。

就这样，道洋踩着巨人的脚印渐渐地成熟起来。

磨子桥电脑市场的商家多以中小散户为主，应变能力弱，素质良莠不齐，有独创性的营销方式不多；而且在成都电脑城里，PC商家中有这么一个怪现象——店面整洁、干净的生意不好，生意好的不干净。为了把道洋进一步做大，李焱再一次选择了与众不同。

他决定在磨子桥搞一个“干干净净”的电脑选购超市——没有招租摊位，没有吆喝拉客，环境优雅整洁，配件货真价实……

1999年初，成都“科技一条街”的黄金口岸，一家营业面积近2000平方米，具备中央空调、智能布线系统、双电源及地下停车场等良好硬件设施的专业化电脑市场横空出世，这就是西南首家由电脑商家全面自主经营的大型电脑商店——道洋超市。

道洋超市在磨子桥率先统一规范了员工服装，同时还将银行个人信贷、分期付款的崭新营销手段引入超市。

从英特尔的光环里走出来，李焱留下了自己的脚印。