笑里藏刀

凡　禹

尤利乌斯·恺撒不愧是一位经验丰富，足智多谋的统帅。他一生战功卓著，曾征服了整个高卢；并越过莱茵河攻袭日耳曼，渡海侵入不列颠，挥师横扫埃及、北非、西班牙等国家和地区。在远征小亚细亚的作战中，恺撒以迅雷不及掩耳之势打垮了法纳西斯的反抗，在发往罗马的捷报中他只写了三句话：“吾到、吾见、吾胜。”这一简洁有力的作战捷报，至今被人们广为传颂。

然而，在激烈的竞争中，恺撒征服地中海国家，不仅是靠他的剑，同时还与他施展灵活的外交手段分不开。

恺撒的外交才华，突出表现在征服高卢的过程中。当时，高卢正在经受着严重的内部危机。这时的原始公社制度正被奴隶制的阶级关系所取代，固然，除了各部落之间存在的世仇之外，这时又加上了高卢各居民集团的社会矛盾，使整个高卢处于四分五裂的状态中。恺撒瞧准了这个空子，利用高卢人内部的矛盾，“交”、“兵”并用，经过八年的奋斗，最后终于征服了高卢。

分析恺撒征服高卢所采用的竞争谋略和外交手段，可以概括为以下几点：

（一）以“微笑”赢得民族感情。恺撒为人十分慷慨、好客，待人直爽。凡是与他接触过的人，不论其地位、年龄和民族成分有何不同，都很容易对他产生好感，恺撒这一性格上的特点和外交家的风度，是他在竞争中争取优势的良好的先天条件。在一次全高卢各部落的外交代表大会上，恺撒以其精彩的演说博得了所有代表的拥护，一致同意凯撒为各部落的首领和全高卢利益的保护者。由此，恺撒以他的微笑赢得了高卢人民的民族感情。为他下一步积极进取的行动开创了十分有利的局面。

（二）站在“仲裁”的位置上洞悉各部落的内情。恺撒充当高卢人的领袖后，高卢各部落首长都把他称作是仲裁法官和高卢人的保护者。开始向他提出各种要求、申诉及彼此间互相告密。恺撒对这一局面则大加利用，他装出一副貌似公允，不偏不倚的样子，积极干预各部落之间的纠纷，借以全面深入地了解高卢内部的政治、军事、经济等各方面的情况。这就使他把斗争的主动权牢牢地操在了自己手里。

（三）借机制造分裂，以责制责。恺撒在仲裁各部落纠纷的过程中，借机积极拉拢分化高卢各部落的力量，加剧他们之间的矛盾，从而达到利用高卢人来打高卢人，使高卢力量自我消耗的目的。恺撒的这一策略，争取了战场上争不到的东西，为以后的军事斗争创造了很好的条件。

恺撒，堪称竞争策略运用的狐狸，他对高卢人采取先柔后刚的策略，步步深入，环环相扣。在进行前一步举动时，就想到了后—步棋并为后一步行动创造条件，开辟道路。从而，向着征服高卢这个最终目标，构想出一个完整的谋略链条。

要征服一个国家、民族，单靠“铁的手腕”难以成功，需要通过外交手段与实行政治控制相结合。恺撒的招数，正为今天的霸权主义者所继承。