旋转你的角色

克里思．马修斯

你将和总统共进午餐。菜单上的主食就是屈辱。你将低声下气、忍辱含羞地把它们吃得一干二净。你将是有史以来最为懊悔不迭的混蛋。

詹姆斯·Ａ·贝克三世

１９９２年新罕布什尔州总统预选结束后的那天早上，我跟我的“早安，美国”节目的辩论搭档比尔·贝内特一起坐在全美广播公司四面绿色的房间里。突然，一个穿着蓝色套装的身影出现在我们面前，原来是神采飞扬一脸自信的比尔·克林顿。他随手抓起一个油炸圈饼，然后开始轻松随意地和贝内特侃侃而谈，很显然他们是一对老朋友了。过了一会儿之后，一个态度谦和的人从同一个入口进来了。走近我的时候，他很有礼貌地问我他是否能从刚才比尔·克林顿拿油炸圈饼的盘子里拿一个饼。他的肩膀上斜挎了一个大学男生常用的书包，从外表上看，一点都不像是刚刚赢得了新罕布什尔州的总统预选。

与此相应，比尔·克林顿的表现也一点不像是刚输掉了预选。他有什么必要垂头丧气呢？通过表现出一副大获全胜的样子，克林顿让其他人也保持了高昂的精神状态，彻底忘掉了保罗·聪格斯———那个挎着书包的家伙曾经以整整８个百分点的优势击败了他。在第二个回合的较量中，他为自己打出了“卷土重来的孩子”的旗号，并一举扭转劣势，以大比分胜出。

政治家把这种策略称之为旋转你的角色，让对手退场。

旋转策略在政治中并不新奇。多年前一个焦头烂额的年轻政治家用它实现了一个更为戏剧性的逆转。

１９５２年９月２２日，一个３９岁的参议员(理查德·尼克松）正乘坐美国航空公司的航班，由波兰飞往洛杉矶。第二天夜里他将要发表他职业生涯中的一个重要演说。这个人就是理查德·尼克松。早在６年前，他靠攻击他的政敌和美国左翼联盟，顺利地进入了众议院。他揭露了阿尔格·希斯与共产党的联系，并在１９５０年通过给人扣上“赤色主义”的帽子进一步挺进参议院。两年后，他被提名为共和党副总统候选人，和美国二战英雄德怀特·艾森豪威尔搭档竞选总统。现在尼克松正处在一个政治风暴的中心。４天前，那时还是自由主义报纸的《纽约邮报》打出了醒目的两行标题：“神秘富翁的信托基金使尼克松的所得远远超出他的薪水”。

最初这个年轻的加利福尼亚人感觉自己很迷茫、无助。当他的竞选列车被剧烈的批评者围攻的时候，他拚命地试图将这次基金丑闻归因于早些时候自己在攻破希斯案上取得的成功。“自从我做了这件事之后，共产主义者和左翼联盟总是想抓住任何无中生有的污点来攻击我”。

人们很可以理解尼克松没有保持冷静。首先，遭到质疑的尼克松的基金问题和其他政治家的并没有什么本质的不同。而且，他没有把该基金中的一分钱装入个人腰包。但是，这些理由在这时候似乎都无关重要了。这个总是通过制造混乱、乘机浑水摸鱼而发迹的政治家，现在发现自己正处在政治风暴的中心。

在随后的几天内，要求尼克松放弃竞选的压力日益增大，公众的抗议声浪一波高过一波。在周六，也就是９月２０号，共和党的主要媒体《纽约先驱论坛报》发表了刺目的评论：“在这件丑闻中，参议员尼克松惟一能做的就是发表正式声明，退出竞选。”

无论走到哪里尼克松都能看到类似于这样的标语：艾森豪威尔希望他退出竞选。同一天，艾森豪威尔的竞选班子邀请参议员威廉·Ｆ·诺兰加入竞选阵营，他也是加利福尼亚州人，也以反共著称。至此，尼克松的接替者已昭然若揭。当媒体问艾森豪威尔，尼克松是否会继续参加竞选时，他告诉媒体说他的竞选搭档必须是和“猎犬的牙齿一样清白无辜的”。

到了星期天，更多的坏消息接踵而来。一个在共和党内有着举足轻重地位的人物哈罗德·史塔生，给尼克松发了一个电报，催促他赶紧声明退出竞选。

作为艾森豪威尔竞选班子的幕后关键人物，州长托马斯·Ｅ·杜威给了尼克松一个建议。他认为副总统候选人应该在全美广播公司新闻播报节目中请求美国人民的原谅。如果他这样做的结果是６０％的人支持他而４０％的人反对他，那就意味着形势不妙。“但是，如果有９０％的人支持你，而反对者只有１０％，你就应当继续坚持”。尼克松预感到自己似乎快要完蛋了。稍后一点，艾森豪威尔本人又打电话来说：“告诉人们你想说的一切；告诉他们从你政治生涯开始你所能记得的一切，告诉他们你曾经收到的每一分钱。”艾森豪威尔坚持道。

“将军阁下，你是否认为在这次电视节目之后，事情会有可能朝着完全不同的方向发展？”尼克松问艾森豪威尔。

“也许是吧。”后者回答说。

尼克松看着天花板说：“在这种情形下，结果就是这样，要么你占着马桶，要么就马上滚蛋。”

艾森豪威尔从他还是一个低级军官的时候起就不喜欢听如此粗俗的言语，马上不高兴了。“请闭上你的嘴。”他说道。

尼克松花了整整一天的时间来准备演说。当离节目开始还有４个小时时，他就打算离开饭店了。此前他一直在和他的长期竞选总管默里·乔蒂纳以及他未来的国务卿威廉·Ｐ·罗杰斯商讨如何才能动员听众来支持他，从而赢得党内提名的胜利。正在这时电话响了，是一个叫“查普曼先生”的人打来的，尼克松知道这是杜威州长的别名，勉强拿起了话筒。

杜威：“艾森豪威尔的所有高级顾问们已经召开了一个会议，他们让我转告你，在他们看来，你应该在转播结束时向艾森豪威尔递交退出辞呈。”

尼克松没有答话。

杜威：“喂，你在听电话么？”

尼克松：“艾森豪威尔本人的意见怎么样？”

杜威：“我应该告诉他们你准备怎么做？”

尼克松：“你就告诉他们我对自己将要如何做还没有一丝头绪，如果他们想知道结果的话，让他们收听广播好啦！并且转告他们，我是懂得政治的。”

那天夜晚，在有史以来数量最多的电视观众，据估计有５８００万人面前，尼克松让他的政敌们大吃了一惊。

站在一张桌子前面，他开始了他的演讲。“亲爱的美国同胞们，我今天晚上以副总统候选人的身份出现在你们面前，同时，我也是作为一个正直和诚实受到质疑的人出现在你们面前。”

接着，他向他的巨大、狂热的观众们交代了他的“彻底的财产账”。尼克松把观众带回了他的年轻时代，并列举了他的所有财产。

一辆１９５０年产的老式汽车

他在加利福尼亚州价值５０００美元的房子一所，目前他的父母居住在那里

一套在华盛顿价值２万美元的住宅

没有任何股票，没有任何证券以及其他任何东西

在他富有感染力的极其戏剧性的演说中，尼克松很得体地展示了自己。当时的美国家庭仍然把自己的财产状况看成是一种密不可宣的个人隐私，而尼克松实实在在地告诉美国人民他所拥有的全部财产。在那个抵押被看作是很丢人的事情的年代，尼克松在电视上公布了他所有的债务。历史学家威廉·曼彻斯特对此曾经有过精彩的描述：“很显然，那些跟他一样为如何矫正孩子们的牙齿、更换壁炉以及偿还分期债务而忧心忡忡的观众，那些深有同感的人们，他们彻底被他征服了。”

尼克松同时还应用了旋转策略。他毫不避讳他需要外界的帮助，也承认仅靠自己的力量他很难办好任何事。如果能像民主党候选人伊利诺伊州州长阿德雷·Ｅ·斯蒂文森那样，从父亲那里继承了一大笔财产来竞选公职，那当然是再好不过了。但是，在美国这样一个民主社会里，任何一个出身平常、没有万贯家财的人也应该能够参加角逐。通过向人们坦白自己微薄的财产，尼克松成功地将人们的注意力从讨论人的诚实与否转移到了阶层出身上。在向人们公布了自己的整个财政状况后，尼克松说“我们的钱并不多，但帕特(尼克松的妻子）和我感到很满足，因为每一分钱都确确实实是我们自己的。我想我还得说说这个，帕特虽然没有貂皮外套，但她却有一件让人尊重的共和党布外套。”

尼克松恢复生机了。他描述了有人如何送给他的女儿特里西娅一只英国小猎犬，并且特里西娅如何给它起了一个名字叫西洋跳棋。“现在我只想这样对大家说，无论他们说些什么，我们都将坚持到底。”

这些仅仅是初步的动作。那些以为自己记住了“西洋跳棋的演说”的人们却忘记了接下来所发生的。在无所顾忌地展示了自己的灵魂以后，现在这个饱受批评的候选人终于可以利用他所赢得的大众信任度了。他要开始猛烈地反击了。他没有仅仅停留在被动的防守上，他咄咄逼人的言辞直指那些指责者。

“现在我要给那些吹毛求疵者一些建议。首先，你们已经读过关于其他基金的文章。斯蒂文森先生目前有两个这样的基金，我认为斯蒂文森先生应该做的就是和我一样，站到美国人民面前来，把那些向该基金捐赠过金钱的人们的名字告诉他们，把那些一边把这些金钱中饱私囊一边又从美国政府获得资助的人的名字告诉他们，同时让我们看看，他们用这些钱给我们带来了什么好处，如果有什么好处的话。”

接着他又开始攻击他竞选副总统的对手。“对于斯帕克曼先生(阿拉巴马州的约翰·Ｊ·斯帕克曼参议员），我也建议他做同样的事。他把他老婆弄进了拿薪水的名册中，我并不想为此而谴责他。但是，我想他也应该站到美国人民的面前来，向他们解释清楚他所有收入中的那些外来部分是怎么回事。”

尼克松把话题从候选人的行为不当转移到了他们是否愿意自我揭露、自我检讨。通过公开那些有辱身份的丑闻，他为官员们建立起一个标准，那就是要公开自己的财政状况。在这场竞争中，尼克松在其他人还没有离开起跑线的时候就已经冲过了终点。

旋转策略现在达到了顶峰。“在目前这样的情形下，我建议斯帕克曼先生和斯蒂文森先生都应当站到美国人民面前来，就像我所做的那样，向美国人民讲清楚他们的财政状况。如果他们不这样做，就意味着他们有什么见不得人的事需要隐瞒。”

有什么见不得人的事需要隐瞒？当听到这一点的时候，艾森豪威尔将军正在克里夫兰收看电视直播，由于震惊，他居然把正在做笔记用的铅笔猛地插入座椅的垫子中。尼克松所说的似乎直指自己。如果人们要求候选人将他们的纳税情况以及其他材料公开，这将包括艾森豪威尔自己本人的秘密基金，特别是那些国会已经立法禁止使用、但自己仍从中接受金钱的战争纪念基金会。

第二天早晨，这个大人物(艾森豪威尔将军）在西弗吉尼亚州会见了他这个以全新面目出现的老谋深算的朋友，并向他大声叫嚷：“你真是好样的！”

这段西洋跳棋似的插曲表明：一旦你提高了大众信任度，你就能够控制局势并随心所欲、随时随地应用旋转策略。

在面对危机的时候，几乎所有的人和几乎任何组织都可以应用这种旋转策略。如果用法律术语来表达，对某事应用旋转策略就相当于是认罪辨诉协议(检察官与刑事被告或被告律师达成的由被告承认轻罪以便减轻处罚）的一次练习。当面对指控的时候，律师们总是告诉他们的当事人向法庭认罪，但要求法庭从轻量刑。

使用旋转策略的乐趣在于告诉指控者他非常正确，从而使指控者认为他所指控的都是对的，由此在洋洋自得中获得自我满足感。