被误读的利润

2003年3月，高盛总裁兼CEO约翰·桑顿宣布辞职，继而以1美元的年薪受聘于青华大学。这个在全球金融投资界享有盛誉的美国老头，到中国后的第一件事就是选择他的学生。在清华大学300多名NBA、正MBA和MPA的申请者中，桑顿对他们每一个人都进行了大约1个小时的面试，最后选出了40位作为他的中国弟子。

有意思的是，桑顿并没有用这些申请者的资产和利润的多少(其中不少是《福布斯》上榜富豪)作为选择标准，而是一再问他的这些崇拜者们：你们希望对国家和社会做出多少贡献，

在桑顿看来，尽管利润对面人来说很重要，但那绝不是惟一的，甚至也不是最重要的。

这让我想起前不久发生的一件事。

我的朋友何磊从加拿大完成博士学位后，回国到广东一冢民营冢电企业当总经理。经过2年多的工作，这家公司有了迅猛的发展，管理理顺了，市场份额增加了，公司的利；闰也连年翻番了。然而，就在大家以为何磊和老板的合作会更加深入下去的时候，他却选择了离开。在一次同我通电话时，何磊显得有些无奈的说：“老板把利润看得太重了

”

为了谋求利润的最大化，老板一方面降低员工工资，一方面又压缩经销商的获利空间，何磊夹在中间，左右为难，最后只有一走了之。

在这位老板看来，酉人追求利润的最大化，天经地义，无可厚非。想想也是，商人不追求利润，难道人人都学雷锋，毫不利己、专门利人不成?

这就陷入了思维的误区。

对商人而言，利润当然重要，它不单是财富积累的需要，更是企业发展的前提。而且，在一定程度上来说，利润率的大小，也是检验一个企业好坏的显性标准。问题就在于，这是否就意味着商人应该而且可以无限制地追求利润?

随着社会分工的越来越细密，各个行业、行业与行业之间、同一行业上下游之间的协作空前加强。在这种大前提下，无论是谁，无论企业的实力有多强，都不可能独力组建一个绝对完整的产品研、产、销网络。有了合作，就有利；冈的分割，而分割的本身即意味着合理的共享。

因此，如果生产厂家不懂得让利给经销商，他将失去最重要的网络支撑；不懂得让利给消费者，他会丢失唾手可得的市场份额；不懂得让利给员工，他就失去了企业发展的根本和依托。

最重要而颇具因果意味的是，过分追逐利润，最后反而会失去利洞；一味图谋独享，最终只能功败垂成。真正的为商之道，应该充分尊重社会分工，在共享共存的基础上获取自己该得的那份利润。换句话说，一个聪明的商人，必然要懂得共享，懂得利润最大化只能建立在充分节制的基础上。

不仅是生产厂商，商业流通中的每个环节，商业社会中的每个公民，都应该学会有节制地追求利润。否则，经销商就会长期拖欠上游厂家的货款，就会不顾一切冲货窜货；企业员工就会出工不出力，时时处处想着占公司的便宜；消费者就会不切实际地指望商品的价格越低越好，如果能白送再倒给自己钱那最好不过……

有的时候，我经常想，很多企业老板早已超越了对物质财富的迫切需求阶段，钱对他来说只是一堆数字，但干嘛他们仍然不懂得利润的分享之道呢?或许他们也懂得这个道理，但就是不愿意去做，这又是何原因?

习惯。一切都是习惯。当一个人曾经轻而易举获得超额利润井乐此不疲的时候，即使时代环境变了，他仍然不会有所察觉而幡然醒悟。这就是症结所在。

有这么一则寓言故事，说有人做了一个实验，把一只青蛙放到一个盛满热水的锅里，青蛙受踊之后拼命挣扎，一下子就跳了出来。后来又把青蛙放在冷水锅里，慢慢加热，青蛙对水温的微妙变化没有在意，仍然悠然自得地游来游去，等到水温逐渐升高后，它再想跳已经没有力气了…

在商业竞争越来越放烈的今天，谁又会是那只“自在”的“慢蛙”呢?