明争暗斗后，他们恋爱了

黄　勃

他是KEM公司经理，我是明克斯广州营销部副经理。从一开始，我们在业务上暗战，各有输赢，不想后来在感情上却成了双赢……

2002年7月，22岁的我从广州外语外贸大学国际贸易系毕业后，应聘到明斯克贸易公司的广州营销部工作。明斯克是一家马来西亚的公司，广州营销部主营工程机械产品。上班的第一天，总裁梅诺尔对我说：“你是众多应聘者中的佼佼者，希望你取得良好的业绩。商场如战场。你考虑的问题就是如何击败对手，拿到定单！”进了明斯克后，我把工作热情发挥得淋漓尽致,取得了显著业绩。一年后，我被提升为营销部副经理……

可怕的大恐龙

2003年9月初的一天，我和营销总监刘婷，去兰州参加一个工程机械招标会。

飞机的邻座是一个气宇轩昂的外国男子。我心里暗自惊叹：真是一个标准的美男子！他操着流利的汉语向我点头致意：“您好！很高兴认识您！”我礼节性地应答：“谢谢！”闲聊几句后，我打开文件夹浏览竞标资料。他惊讶地问：“小姐，你是机械设计师？”我莞尔一笑：“我是一家公司的商务代表。”

他若有所思的朝我望了望，说：“我大学学习的是机械制造，我对机械产品很感兴趣。”他很健谈。在他的引导下，我一不留神，说出了明斯克的一些情况。坐在后排的刘婷突然走过来，对我眨眨眼说：“琅姬，你带了香水吗？”我突然意识到刘婷在向我暗示什么，连忙转变了话题，婉转询问他的工作。他双手递给我一张名片：“实在对不起，刚才忘记给您名片了。我也是去兰州参加招标会的，请多关照！”

我接过名片一看，几乎晕倒——原来他是法国KEM贸易公司广州分公司的业务经理杰西。KEM公司经营范围和明斯克大致相同，是一对商场“宿敌”。我早听说过杰西是一个“像恐龙一样可怕”的谈判高手，但我一直没有见过他，想不到他现在就在我身边。我刚才的谈话内容尽管很普通，但它对杰西来说，无异于是商业秘密。我心里暗暗叫苦。

第二天的招标会上，经过几轮激烈竞争，杰西得到了一大笔合同。我们获得的合同还不及原来预计的一半。销售大型挖掘机，一直是明斯克的业务强项，这次50台大型挖掘机的合同，竟然被杰西以低于我们公司两个百分点的报价抢走了。我知道这些都与昨天的“飞机闲聊”有关。

我垂头丧气地走出会场。杰西满面微笑地迎上来：“琅姬小姐，你业务娴熟、口才很好。希望我们有机会多交流。”我心情极为沮丧，出言不逊：“你这只大恐龙！别取笑我了！”

杰西歪着头，微微一笑：“小企鹅小姐，贵公司这次也业绩不俗啊！”我浑身一震，感到了一种巨大的心理压力，甚至还有一种巨大的恐惧——天啦！杰西竟然知道我的绰号！显然，杰西早已掌握了我的背景资料。而他在飞机上竟然还假装不认识我的样子。商场真是太可怕了！

回到广州，我被免去副经理职务，降级为销售主任。尽管梅诺尔没有提起这次兰州之行的任何细节，但我知道这是怎么一回事。我决定要狠狠反击杰西——这只该死的、使我蒙受耻辱的恐龙。

咬人的小企鹅

我迅速搜集了杰西的个人资料。杰西，31岁，法国人，未婚，喜欢旅游、登山、游泳。杰西很敬业，每次谈判前都要充分准备各方面的背景资料。这正是他屡战屡胜的秘密。兵不厌诈，我决定从他最强势的地方入手击败他。

2004年春节期间，我从深圳一家游艇俱乐部的好朋友那里得到一条重要信息，深圳一家私营上市公司为了渲染实力，配合股市炒作，故意放出风声说准备筹办一家游艇俱乐部，需要购买6艘中型豪华游艇，以寻求新的业务增长点。其实，他们只是想购买一艘普通的小型游艇。这个秘密只有俱乐部的几个高层管理人员知道。游艇根据船体大小、性能、功率分成几个等级。普通级别的小型私人游艇只要几十万元，但豪华的中型游艇则需要几百万甚至几千万。

商业嗅觉灵敏的杰西肯定也知道了这个信息，肯定也对这笔生意感兴趣，但他不一定能够刺探到这个内幕。我觉得反击的机会终于来了！

明斯克从未经销过游艇，梅诺尔有些犹豫。我信心十足地说：“总裁，请相信我！我和那家上市公司的老总很熟悉……”梅诺尔全权委托我处理这笔业务。

我策划了一个周密的方案。我联络好了菲律宾的一家游艇制造商，迅速把小型游艇的资料给了上市公司的老总。老总感到很满意。合同基本上内定了。

然后我在杰西经常浏览的一家商业网站上，假借那家上市公司的名义发帖子，声称想购买6艘中型豪华游艇。游艇俱乐部朋友则以行家的身份匿名跟贴，和我探讨有关中型豪华游艇的各种问题。我自己又以几个不同的网名，在那里连续灌水，“讨论”中型豪华游艇的一些细节。反馈的信息告诉我，杰西几乎天天登录那个网站，并且下载了那些帖子。

3月中旬的一天上午，谨慎的杰西假借度假的名义，到深圳那家游艇俱乐部明察暗访去了。

鱼儿上钩了！我心头一喜，立即从广州赶到深圳，下午，我在俱乐部的海滨沙滩上"意外"邂逅了杰西。杰西正躺在沙滩椅上假寐，看到一身泳装的我，显得很吃惊。不过，杰西马上站起身，指着太阳伞下的另一把沙滩椅，礼貌地邀请我坐一坐。

我矜持一笑，躺在椅子上。杰西殷勤地为我拉开一罐饮料。典型的法兰西绅士风度。我们天南海北的闲聊，但我有意避开了有关游艇的任何话题。我不想当着猎物的面伪装陷阱。

海边不远处的礁石上，两只海鸟亲密地依偎在一起。杰西的眼睛清澈明亮，脸庞棱角分明。微微卷曲的头发，飘着淡淡的火红。身上散发出非常好闻的香水味，突起的胸肌随着呼吸微微起伏，浓密卷曲的胸毛轻轻颤抖……杰西微笑盯着我，我内心深处陡然泛起一阵慌乱。我一下惊醒了，突然意识到这个场合、这种氛围也许并不太适合我和杰西这对商场宿敌。但我此刻却不愿意走出杰西的太阳伞。

我静了静神，转换了话题：“杰西，远古时代，这里的是一片汪洋，生活着一群大恐龙。”杰西侥有兴趣的反问：“是吗？你怎么知道？”我狡黠一笑：“大学教科书告诉我的啊！”杰西朝我看了一眼，眼睛滑稽的转了转，说：“你说错了吧，我的大学老师告诉我，这里远古时代的海洋上，生活着一群可爱的小企鹅。”我听出了杰西的弦外之音，马上反击：“杰西，别忘了，你大学学习的是机械制造，法国大学的工科课程里大概没有地质理论吧？”杰西哈哈一笑：“广州外语外贸大学的国际贸易系开设了地质学，为什么法国的大学工科就不能够开设地质学呢？”

我脸滚烫滚烫的尴尬。我恨不得狠狠地捶杰西几拳。天啦！这个该死的恐龙，原来一直在捉弄我！但我却很喜欢杰西的这种机敏幽默，我怀疑自己是不是真的爱上了他？

杰西在深圳“度假”后，立即飞往美国一家著名的游艇制造厂考察洽谈。我立即启动了下一步计划。杰西刚刚飞到美国的第二天，俱乐部突然宣布招标采购游艇。杰西急忙飞回深圳。三天后，招标会如期举行。具有讽刺意味的是，我的拍号是11，杰西是12。俱乐部的朋友还故意把我和杰西安排成邻座。

在我的恶意误导下，杰西准备了很多中型豪华游艇的资料。当主持方宣布采购一艘小型私人游艇的消息时，杰西十分惊讶。杰西不愧是商场老手，马上镇定下来，凭着记忆，口若悬河的讲解他掌握的有关小型游艇的信息。试图挽回败局，但于事无补。何况，这本来就只是上市公司的招标秀。稳操胜券的我轻易拿到了这笔定单。

这笔生意不是很大，但影响了KEM的声誉。杰西显得很沮丧，闷闷不乐走出会议厅。我满面春风的拦住他，揶揄道：“杰西先生，您的资料使我大开眼界，我以前根本不知道美国生产的游艇如此豪华呢！”

杰西尴尬的神情一闪而过，马上换了一副轻松的样子，朝我伸出双手，很绅士的微微一躬身子，真诚地说：“琅姬小姐，祝贺你！”我矜持的睥睨着杰西。杰西犹豫了片刻，咬咬牙，语气凝重地说：“琅姬小姐，你真是一个很精明的商人。我现在终于明白了，原来远古时代的小企鹅也会咬人。”咀嚼着杰西的神态和含蓄的话语，我心头一震——杰西已经看穿了我的“阴谋”。

我挫败了KEM，我心里却有些惶恐不安。我觉得自己有些委琐，竟然采取如此卑鄙的手段坑害杰西，让杰西跳进了我精心设计的商业陷阱。我在生意上虽然胜了一寸，却在人格上输了一尺。

婚礼钻戒上的小企鹅

杰西的影子从此占据了我的心。上班时经常走神，心里总觉得莫名的躁热。一天上班时，我忍不住又从电脑里调出杰西的照片，呆呆地望着杰西英俊的面孔。

那时我正在准备医疗器械的竞标。

就在我犹豫不决的时候，杰西打通了我的手机，他邀请我喝咖啡。我爽快地答应了。

咖啡厅轻缓悠扬的音乐，如梦如幻充满我的每一个细胞。杰西优雅地搅动咖啡，眼睛透过咖啡轻轻腾起的薄雾，静静地望着我。我拿不准杰西邀请我的真实目的，但我还是期待着杰西热烈的表白。

我失望了。杰西轻轻啜了一口咖啡，说：“琅姬，我是向你告辞的。明天，我就要回法国了。公司总部认为我的业务技巧，需要得到提升，需要培训一段时间……”杰西神情落寞，语音呜咽。我心里一沉，是自己设计的那个商业陷阱害了杰西。

杰西话锋一转，提起了即将在北京召开的医药器械招标会。我顿时缄口不言。想刺探情报？理智提醒我，我不能再一次上当。杰西疑惑地望了我一眼，说：“琅姬，你知道Mercedes-Benz和Daimler Chrysler-Ben吗？”我微微一笑：“如果我没有记错的话，那应该是两款奔驰车的性能对比介绍吧？”杰西点点头，问我准备了这方面的资料没有？我嘀咕道：“医院采购医疗器械，与奔驰车根本不搭界呀？”

杰西认真地告诉我——他经过周密调查，发现这家中外合资的医院，有几个外国籍董事需要在医院坐班。杰西因此判断医院可能会采购高档轿车，提前准备好了这方面的资料。杰西说得很真诚，但我仍然疑惑他的话。按理说这属于重大商业秘密。杰西岂能够拱手送给生意对手？

杰西喝了一口咖啡，说，KEM高层根据发展需要，调整了业务范围，决定放弃医药器械等非强项业务。所以杰西愿意把这个商业秘密告诉我。

哦，你这只恐龙还真会送顺水人情。我嗔怒道。杰西诡秘一笑，双眸闪烁：可爱的小企鹅，你大概不会怀疑有很多公司对这个顺水人情感兴趣吧？为什么我没有送给他们呢？我像被闪电击中一样，一阵震撼心灵的战栗酥软了我的全身，我羞涩地低下了头。

杰西磁性的声音撞击着我的心扉：“琅姬小姐，自从见到你第一眼开始，我就深深把你记在了心底。但我们以前是生意对手，我找不到合适的机会表白我的内心。现在，我即将返回法国，我终于可以向你表白了。法国有句名言，商场上只有双赢的朋友，没有永远的敌人。亲爱的小企鹅，我爱你！”

我心里暖融融的，记不清楚杰西还说了一些什么。我只记得杰西轻轻走到我的身后，紧紧拥抱着我，我忍不住张开渴望的双唇……这是我和杰西的第一次亲密接触，我希望这个姿势永恒在我的生命中。

几天后的招标会上，北京那家医院果真需要采购几辆奔驰轿车，我稳夺先机，又为公司签下了一大笔合同。

一个多月后，杰西回到了广州，回到了我的身边，杰西把一枚钻戒郑重地戴在我的手指上向我求婚，戒指上雕刻着一只可爱的恐龙和一只漂亮的企鹅，幸福的暖流瞬间传遍我的全身，我一下扑进杰西的怀里……