怎样向上司要求加薪

董　菁　杨倩怡

怎样处理好自已与上司之间的关系，而又能顺利地让上司给你加薪水，是每一位职场中人都要面对的一块烫手的“山芋”。而在不同的人际关系当中，在不同的情况下，解决这一问题的方法又因人而异，不尽相同。这里我们提供了四个比较典型的个例，仅供大家参考。

沟通是成功的桥梁

采访对象：肖羽24岁

外企文员

工作时间：两年

我到这所外企两年了。当初进来老板看中我的，不仅仅是我的本科学历，和我那一口流利的英语，而是一种初生牛犊不怕虎的精神。记得老板在面试的时候曾经问我：如果你被录用了，你的最大理想是什么？我不假思索地回答：像您一样，并且到总部任职。后来我问了一下，其他人的回答大都是：做好份内事；或是升任主管；或是业务经理等等。像我这样回答的比较少见。随后老板又问我：你认为你凭什么可以做到这一点？我想都没想，就说：凭我的1%的聪明和99%的勤奋和努力。我看见老板冰冷的眼镜片里面的眼神温和了许多。好象嘴角也露出了一丝笑意。

在这两年里，我一直尽我最大努力地工作着。我一直没有忘记当初我对老板说过的话。我想老板也是赏识我的。我一直这么自信地认为着。然而，虽然我的试用期已过，但我的薪水依然没有提升多少。有不少同事和我做着同样的工作，甚至我比他们要更加努力。然而他们的薪水都比我要高出一些。我一直很看重这份工作，也很喜欢它，不愿意丢掉它。我不知道该怎么做。很偶然的，在一次朋友聚会上，我跟一位有相当职场工作经验的朋友谈起这个让我一直苦恼的薪水问题，她对我说了两个字：沟通。她说：薪水最后都是老板来定，所以让老板了解你，欣赏你是最重要。而一切都在于沟通。按照她所说的，我仔细分析了老板这个人，知道他是一个比较通情达理的人。就是不太敏感，对于这个加薪的问题，还需要我主动出击才行。我细心总结了这两年来我工作所取得的成绩，和为公司所作出的贡献，准备了和老板面谈时的开头语，自述语，老板可能会问到的问题，该怎样回答，以及结束语。甚至一些关健性的措词和面部表情以及肢体语言都想到了。以我当初面试时的初生牛犊不怕虎的自信和坦然，我侃侃而谈，大大方方，不卑不亢。对于老板的提问，我事先就想好并且演练过几次，都顺利过关。最后，老板笑了。而我，也得到了10%的加薪。

当然，我知道，老板的笑容里不仅仅是欣赏和肯定，他还在对你说：加油。

记者心语：沟通是无时不在的。当我们处在这个世界上，沟通为我们带来友谊，为我们带来谅解，为我们带来帮助和方便，为我们带来温暖，带来团结一心的力量，沟通也是一种生存方式，一种让自已活得更好的生活方式，只要你沟通得当，它还会给你带来你应得的那一份的薪水。

向老板提出加薪的时机和方式

采访对象：陈盈盈 25岁

某业务公司部门副主任

工作时间：1年半

去年年初好不容易来到这家业务公司的时候，当时我是信心百倍的。这家业务公司在圈内的业绩有口皆碑，而且在全国排名也是前几位。那时候我看到的是一片光明的前途。

果然，不到一年，我就凭着突出的业绩，与在同事中良好的人际关系升到了部门副主任的位置。可是，薪水当时却没有提高，老板只是口头允诺着，如果业务做得好的话，会有部分提成。

半年过去了，我收到的业务定单一直不少，可也没见老板分什么提成给我。终于，我开始按捺不住，准备向老板提出加薪一事。

星期一早上，按照惯例，老板要主持一周工作报告的会议。我像往常一样把一周的工作情况汇报完毕之后，老板微笑着点头，示意我坐下，让别的同事继续发言。可我思量了半天，终于还是忍不住唯唯诺诺的向老板请示，“关于我加薪的事情……”当下，老板就脸色一变，打断了我的话，“这事稍后再说。”同事们顿时有些议论纷纷。

这下我以为老板会心知肚明，可月底等到拿薪水的时候，才发现，竟然还是一分未少一分未多的。我顿时有些微怒，“他这是什么意思？”

正好第二天是三八节，出手阔绰的老板给公司里每个已婚妇女送了一束花。我还没有结婚，当然没有收到这份特殊的礼物，当老板在我们部门出现的时候，我立刻迎上去，当着全部门的同事的面，有些气势汹汹的问老板,为什么没有给我加薪？老板显得很有气度，答应我，明天上班的时候一定给我一个满意的答复。

我开心的以为终于争取到了自己的权益，可没想到第二天上班的时候，老板把我叫进办公室，直接对我说：“目前来说，加薪是不可能的，如果你觉得公司亏待了你，你可以另就高处……”

我立刻傻了眼。后来很长一段时间内我思前想后，才明白自己是找错了时机，用错了方式。

记者点评：首先，陈盈盈向老板提出加薪的时机非常的不利，两次都让老板非常尴尬。如果她是找一个私人的时间单独和老板聊聊，效果会好很多。

其次，她的方式完全错误。过于懦弱或咄咄逼人，甚至造成了让老板在公司员工的面前下不了台的场面。无论怎样，陈盈盈应该想到，他是你的老板，一定要委婉并且顺着他的心意来，他才会有给你加薪的可能。

时机和方式是非常重要的，俗话说得好，“扬手不打笑脸人”，找一个让老板觉得谈话氛围轻松的时机，展开你天使般的微笑，再用你最合适的理由去说服他，相信你的加薪计划一定会成功的。

等待是最好的薪水

采访对象：赵娟 23岁

公司策划

工作时间：三年

这个公司是我跳槽过来的。当初我看中它的是它的规模和影响，当然，还有它丰厚的薪水。到这个公司来以后，我一直努力地工作。想得到更多的薪水，然而，自从我进入公司以来，薪水就没怎么涨。同事私下里告诉我，在这个公司里，薪水高是高，但如果想要涨，就不那么容易。我觉得我已经很努力地工作了，为什么还没有涨薪水？我一直没有想通。这样过了两年，我觉得我应该向上司了解清楚。我事先作好了充分的准备，将我为公司作出的成绩和贡献总结出来，还准备好了应该给我加薪的诸种理由，我觉得一切都准备妥当，就向上司要求了面谈。上司特地留了时间和我面谈，对我的招待也很和蔼，一切都彬彬有礼。我想，一切都不会有问题。上司面容和气地听完了我的要求，顿了顿，想了想，依然文质彬彬。他说：我了解你是一个很用心，也很上进的员工，但公司的规定不能改，加薪有加薪的条件和规则，我想，你还需要再等等。他的语气温和并且有理，面对上司，我也不好再争辩什么，便站起来准备离开，这时，上司突然说了一句：只要用心等待，一切都有可能。我点点头，走出了办公室。

那以后，我常常想起上司在最后说的那句话，我想，那和加薪会有什么牵连吗？仿佛，我悟到了一点什么，从此，我更加用心和勤奋了，有些公司里不该我做的工作，但只要是我能够做到的，我都会去做，我想，“等待”的最后，一定是很好的回报。

半年以后，一天，上司到我的座位旁边，轻轻地对我说，你来一下。我想，可能是要给我分配工作吧。在上司的办公室里，他和半年前是一样的笑，那笑里，却有了一些轻松，他说，这半年里我对你的考核十分满意，你基本做到了加薪的可能，从现在起，给你加薪20%。那一瞬间，我的鼻子变得酸酸的，我想，这一切努力都没有白费。

现在，我已经比有些同事的薪水多了，但我一点也不敢马虎，因为我知道，这20%的薪水是怎样拼出来的。而我，也在向更高的目标前进，而我，也绝不会气馁，因为我知道，等待，是最好的薪水。

记者心语：如果你认为自已工作很努力，却仍没有得到更好的薪水，或是向上司表达了你的想法，但仍遭拒绝，不妨想想自已真的已经很出色了吗？或许此时，你应该做的，只是更加努力的工作。说不定，你的上司，正在暗中考查你的表现，有时候，你需要的仅仅只是耐心和等待。

工作，加薪两手都要抓

采访对象：许翔 30岁

某全国连锁大型百货商场销售主管

工作时间：5年

我读完经济学硕士后，便直接应聘到了这家大型的百货商场就职。刚开始只是一个小小的部门经理，后来我通过自已的不断努力，创造了连续三年我所管理的部门营业额第一的好业绩，终于做到了销售主管的位置，管理一切商场内销售方面的事物。

这一年多来商场的销售成绩一直不错，可不知道为什么，老总一直没有给我加薪的意思，我开始暗地着急起来。偶尔和老总闲聊的时候，我就开始大谈自己的个人消费问题，抱怨着自己正在贷款，要付自己那200多平米房子和奔驰车的分期款。那时候老总微皱眉头，随后哈哈大笑，对我说：“年轻人，不要着急，面包和牛奶都会有的。”

我看着老总不愠不急的态度，很是着急。那阵子，我开始每天挖空心思的想，到底该怎么让老总给我加薪，我经常会暗示老总，自己为商场所做的贡献和价值，老总虽然嘴上不说，可我看得出，有些不悦。

一个月后，我才发现自己为了加薪的事情，几乎一直忽略了商场的工作，以至于工作上很少出状况的我，连续出了两个不小的差错。

终于，老总找我谈话，通知我因为工作上的疏忽，把原本准备交给我主持的一个大型商场项目转交给另外一个同事去做。最后，老总意味深长的对我说，本来因为我的出色表现，上级打算公费送我去读MBA的，并且期间加薪一级，工资照发。可是因为我连续两次的失误，上面把这个难得的机会转让给了别人。

我现在简直后悔莫及。终于认识到，只有工作才是最重要的，只有把工作做好，我才有资格和精力去谈加薪的事情。

记者点评：从本文我们可以总结出，千万不要做让你得不偿失的事情，如果你为了加薪，而忽略了自己的工作，这正如“抓了芝麻，丢了西瓜”是一样的道理。许翔说得很有道理，只有工作才是最重要的，只有将工作做好，要加薪才不成问题。

所以，不妨把你的工作当成“西瓜”，加薪的事情当作“芝麻”，西瓜芝麻我们都不舍弃，工作加薪两手都要抓。