编读互动

本刊专家团名单

迈克尔·波特赵民李飞海闻杨谦翁向东叶松茂陆刃波

陆定光米尔顿·科特勒屈云波白长虹 陈一枬江明华

洪兵张仲梁米基·梅尔逊王缉慈袁岳远海鹰

叶茂中林雷白刚田同生 沈青冯瀚何茂春杨壮

刘国基宋新宇程永顺李光斗刘永炬孙路弘金永生叶智辉

上期封面文章回顾

中国历史上，晋商、徽商、潮商都曾书写辉煌，今天，浙商则成了中国各种商业排行榜的主角。但据统计，浙江民企100强里，约有90%的老板出身于农民、工人、裁缝、修鞋匠等阶层，因此有“草根浙商”的说法。

浙商是否需要突围？这个问题一经提出，我们立即听到了来自正反两方的声音，反方认为浙江的草根经济不一定非要变大树，因为浙江经济的活力恰恰就在于此；正方则认为不进则退，慢进也是退，浙江民营企业吃体制“老本”的油水不大，需要再创新的优势。

在上期“浙商突围——关于‘浙江制造的营销学观察”文章中,本刊从浙商突围线路图、“浙江制造”的OEM道路、浙商的品牌化之路、浙江企业“走出去”等几个版块对浙江企业进行了分析报道。

被评为“中国名牌”的50个浙江产品中，大部分为服装、小家电、小工业品、日用品、食品等劳动密集型产品，浙江名牌产品的技术含量明显偏低。无疑，浙江制造业眼下面临的最严峻的挑战来自由低级产品向高级产品的转型，而绝大多数企业的自主创新开发能力又如此匮乏。这使得“浙江制造”只有屈居国际垂直分工的末端，只能分得国际市场最单薄的利润份额。我们认为，在浙江，OEM的模式隐忧频现。“浙江制造”的持续发展一定也只能依托于全面创新战略——以主动实现浙江制造业由价格竞争向设计、制造、营销、服务、品牌等国际竞争的转型。

在做上期封面文章时，本刊记者分4路前往浙江各地，在浙江境内行程数千公里，采访了大小近百家浙江民企，用我们的眼睛和大脑观察和了解浙商，分析和反思浙商。然后将我们的所见所闻、所思所想向一批国内外专家学者求教求证。

专家的分析令人警醒：当跨国公司找到比浙江更合适的产业集地，他们就会很快转移，浙江将形成产业空洞化。这不是危言耸听。

读者来信

小加工企业不需要突围

在报摊上看到你们第五期封面标题时，就有一种非常想看的冲动，买回家仔细研读，但看过后，我反而有些不明白了。一些在从事供应链末端的小配件加工企业或代工企业看起来似乎也不错。那么在它们经济能力有限，市场相对稳定的时候它们需要突围吗？突围也就意味着风险，与其铤而走险，还不如把当前的市场做好，难道不是吗？

北京杨志远

民企造车之前需“上课”

浙江一个省居然有40多家民企在造车，不得不说是全球汽车界的一个奇观，当前这股狂潮已引发了社会各界对汽车投资过热的担忧，但，总得来说，这还是有利于我国培养自己的汽车工业民族品牌，并形成完全自有的民族汽车工业。可是，当这些企业在把民族工业做大做强时，还应在如何摆脱低水平重复建设、低价位恶性竞争，摆脱简单模仿，提升产品技术含量和提升生产经营管理水平上下大工夫。

广东李健

《成功营销》具有收藏价值

我从2001年就开始看贵刊的杂志，我觉得你们的杂志是一本很好的营销操作读本，非常有保留价值，但因为经常在外地出差，所以有几期杂志错过了购买时间没有买到。现在我想买2004年以前的《成功营销》的合订本，可以吗？

山东淄博林殇

编者回复： 非常感谢您对我们的关注，《成功营销》办刊已近4年，很多读者从我们创刊时就开始购买，但一些与您有相同经历的读者，已纷纷转为我们的订阅用户，所以建议您订阅我们的杂志。目前我们尚存有少量的2003年全年合订本，如有需要，请与我们的发行部门联系。发行部电话：(010)65885051

家族制并不落后，但需科学管理

民营企业家族化似乎并不是中国企业的专利，美国90%的企业是家族企业，英国70%的企业是家族企业，我国港澳台的企业也有很多是家族企业，但是家族企业必需要有科学化的管理，否则，在企业管理的链条中，可能最容易出问题的就是自己家族里的人。最近，浙江民企中惟一的上市公司正泰集团成了一个“败家子基金”，准备请专家管理这笔资金，由这些基金来养将来可能成为败家子的骨干子女。这表现了典型的家族管理者不愿意看到因为家族式管理而使正泰在儿孙手中败落的担忧。

上海章琳

模仿与创新一样有价值

上期功能饮料大战一篇中，我对“各饮料企业跟风模仿‘脉动行为，可以理解但却是一种不理智的行为”观点表示赞同。不过我想做些补充，应该说模仿在企业发展初期是一种可以理解的行为，但从长远发展来看在模仿的基础上学会创新才是理智的行为。

管理专家乔治·达伊教授说：创新模仿比那些开创者更能领会创新对于顾客的意义，因而可以做一些对顾客更有价值的改进。这说明模仿创新比原创新更贴近于顾客的心理，可以做一些对顾客更有价值的改进，在这一点上日本企业做的相当出色，他们对借鉴来的原始产品技术进行后续的技术改造以后，甚至达到了炉火纯青的地步，几乎难以辨认何者为模仿，何者为创新。新产品中融入了新的特性，从而更易于使用，解决了顾客的难题，更加符合顾客的需要，同时加工成本还大大降低，产品显得更有价值。

北京常庆国

会议、论坛

“CEPA与中国服务行业的商机及拓展策略”

论坛6月19日，本刊与香港理工大学工商管理研究院联合举办的“CEO管理论坛”将在深圳圣廷苑酒店举行，此次论坛的主题是“CEPA与中国服务行业的商机及拓展策略”。

论坛将邀请国务院发展研究中心、香港贸易发展局、联想投资以及德高贝登等著名服务业企业的专家发表演讲，演讲论题将围绕着“CEPA与服务行业的基金投资机会”、“打造物流价值链，争取CEPA带来的商机”；“CEPA与专业管理顾问公司在国内的发展及操作策略”等主题展开。届时，我们欢迎各企业界代表参加论坛。

有错必纠

上期本刊第23页“浙江地图”中，德清县被写为乐清县；在目录页广告客户名录中25页广告应是ECCO而不是CCCO，对以上工作失误，在此向读者与广告客户表示歉意。

编读互动奖励启示

编读互动栏目自开办已来，收到了大量读者的来信，有的读者以其独特的视角给我们提供了许多新闻线索，有的读者对我们的工作提出了批评和建议，对于这一切友善的语言，我们表示真挚的感谢。同时，我们决定从本期开始凡是言之有理、言之有物者我们除了刊登外还给予一定的奖励。

招聘信息

《成功营销》是一本面向企业决策者、中高层管理者的营销专业月刊。自2003年，本刊发展迅猛，在营销类媒体中脱颖而出。为进一步壮大杂志采编力量，现向社会公开招聘编辑、记者多名。

招聘条件： 1.大学本科以上学历；2.有丰富的采编经验；3.有营销背景知识、熟练掌握英文者优先，简历请发至：cgyx00@163.net 。

发行动态

发行部提醒您，所有邮局上半年订户的订阅期已到，请及时续订下半年《成功营销》杂志，各邮局均可办理。

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