开办家用空调清洗店

李守亮

目前城镇空调普及率达４０％以上，以５０万人口的城市为例，空调拥有量在１０万台左右，需要清洗的家用空调占其中的６０％～７０％，清洗后的空调，经过一年的使用后又需要清洗，所以市场十分巨大，每年商机在数百万元。同时通过空调清洗又可带动空调的安装、加氟、维修等相关服务，营业额可提高２０％～３０％。

一、投资分析

家用空调清洗主要是上门服务，因而无须门面，只需一间普通的办公室作接待和仓库用或就在家里办公，要有一部电话、２～４名工人，工具费用每人只需２０～３０元，再有部分流动资金购买专用清洗剂即可。总投资约需３０００～４０００元。

二、效益分析

使用专用的清洗剂清洗家用空调时，不需将空调拆下，直接清洗室内、室外机，方便快捷，不会污染墙面和地面。清洗一台空调一人只需２０分钟，每人每天可清洗１０台家用空调。现以１．５匹挂机为例，每台的清洗利润为：专用清洗剂成本（需０．３～０．４公斤）４～５元，管理费１元，工人工资４～５元，宣传广告费１～２元，交税３元，综合成本１３～１６元。每台收费４０元，减去综合成本，每台利润为２４～２７元。在５０万人口以下的城市平均每天清洗２０台家用空调，每月清洗６００台，利润可达１４０００元，按一年清洗６个月计算，每年至少可赚８万元。

三、经营方略

１．开业期间在当地晨报、晚报、电视报上做些科普广告，以增加知名度；同时派人在居民小区散发传单，组织业务人员上门联系单位业务；还可以由物业管理公司出面，承揽成片的家用空调清洗业务，利润与物业公司分成。

２．对于家用空调清洗，８０％的空调用户均未加以重视，所以最重要的是要加以宣传引导，让用户充分了解家用空调清洗的重要性和必要性。

３．一切为客户着想，尽可能让客户满意，建好客户档案，定期电话回访，长期跟踪服务，巩固已发展的客户，打好服务牌，树立良好的企业形象，建立一个稳定的客户群。（安徽省合肥市黄山路１４６３号国家高新技术产业开发区民营科技园二楼２１４厅邮码：２３００８８电话：０５５１－５３２１９５９）