平台之争一切由应用做主

于　达

如果没有平台软件的兴起，整个2003年管理软件市场似乎就少了一种让人振奋的特质！

对比2002年的喧哗，今年的ERP市场少了很多失败的声音，相反多起来的是各个管理软件厂商层出不穷的新产品和新策略发布。说是区隔性战略也罢，说是由混乱归为有序也罢，如果我们透过表象的迷雾去深入探究2003年以ERP为代表的管理市场，会发现一个最重要的关键词在主导着发展，那就是平台。

当国内管理软件的老大哥用友、金蝶纷纷把注意力转向平台时，作为中国管理软件第三的金算盘唯有用行动才能论证自己在平台趋势中的领先地位。于是，我们看到了这样的景象：金蝶的EAS套件、用友的RTE（实时企业）套件的相继推出，并为用户描述了一种实时、敏捷的管理境界时，金算盘也不失沉稳地推出了VPS套件，把标准产品、行业产品以及与第三方的产品的结合统一构架在平台VP之上。由于早在2002年6月金算盘就率先推出了中国第一个管理VP，因此VPS的最大特色在于其已经先于发布之时进入了应用。结合了已经拿下的兵工、TCL等著名企业的实施案例，以实际应用的效果向用户展示了是如何帮助企业实现快速适应企业变化、深度满足企业需求的管理境界的。 因此，从这层意义上讲：金算盘VPS的推出不仅意味着当前国内管理软件前三甲在平台之上的竞争已经愈演愈烈，更意味着这将是一场注定惨烈的竞争，因为与以往国内管理软件留给人们的“打概念，造理念”的印象不同的是，这一场争斗直接把战火烧向了真刀真枪的应用层面。

历史在遗忘中前进

这几年，以ERP为代表的管理软件在中国的发展道路可谓曲曲折折。对传统ERP的否定再造，引申出许多ERP的新提法和新产品。但若干失败的案例都无一不用事实传递着用户的一种非常朴素的想法：有没有这样一种软件，它能够覆盖到企业几乎所有的管理需求，在搭建基础构架以后，其余的只要像搭积木一样往上添加就可以了。

是东软金算盘，在国内首次正式提出应用平台的概念，平台软件才算真正完成了从雏形到成熟系统的破壳嬗变。作为公认的中国第一个管理软件平台，VP是一个具有独立技术架构的应用软件包，与传统的功能性产品相比，它除了已具备完整的应用功能外，还具有一套技术架构、业务对象和先进的定制工具，易于实现快速的、低成本的、深度的产品扩展和增值服务。

随后，金蝶和博科资讯等同类产品也相继跟进推出，会同之前已经涉足平台软件领域的点击科技，中关村科技等，平台阵营可谓日益强大。 尽管各厂商的产品侧重各有不同，但无一例外都采用了架构式平台化技术。由此更进一步证明了平台应用是ERP发展的必然趋势。

这个平台发展思路走向成熟的过程就像是管理软件徐徐降下了一道告别失败噩梦的门，而门背后意味着一个全新的时代，新的管理软件的历史就此书写。

但在残酷的商务世界里，历史通常是会被遗忘的。当在平台领域几乎所有的力量都在标榜自己高瞻远瞩的远见、平台创始的卓越之时。“谁是历史创造者”的这个话题就失去原有的、深刻的意义。于是，竞争的焦点也随着历史洪流的发展不可避免的转向了更深的应用层面发展！

拉开应用时代的序幕

其实，平台软件之所以能产生，实质上是ERP从“以产品为中心”向“以客户为中心”转变的必然结果，在这个无比深刻的更替过程中，蕴含了用户对厂商和产品选择的应用取向。

那么，什么是中国用户的当务之急？简而言之，当前管理软件发展的需要重视两个问题，一是用户满意度的问题，二是产品的核心竞争力的问题。两个立足点都非常明确地指向了应用。显然，如何解决好应用问题才是管理软件发展的核心所在。

一向位于国内ERP市场前列的用友和金蝶，自然不会让自己在平台应用上落后，从今年上半年两大厂商的动作来看。对于在平台领域的战略发展，两大厂商都十分重视。

伴随着各自套件的出台两大厂商的发展思路都被清晰的勾勒出来。东软借EAS阐述了未来软件发展“平台化、集成化、人性化”三大趋势。而用友RTE套件的公布，更是形象的为用户描绘了实时企业的理想，并进一步概括了“平台、敏捷、协同”等几大实时企业原则。

不过，在两大厂商发布套件的初始时期，只是把话题延伸至平台应用的可行性、理论性以及重要意义，却绝少把触角伸向具体的、结合了客户的应用话题。平台产品毕竟作为一种新的产品形态还需进一步得到市场的认可，而这也使得之后金算盘发布的基于统一平台的VPS套件与其它套件相比更具自身的特色。VPS套件是在已经取得的成功应用的基础上形成的，以提升客户价值为出发点，将价值体系渗透到“客户、客户的客户以及平台合作伙伴”等多个层面。而依靠兵工、TCL、贵州益佰等众多客户成功应用的实践支持，金算盘VPS底气十足地树起了“应用”的这张王牌。

由此可见，在平台的发展历程中。用友、金蝶、东软金算盘等几大厂商的表现都可圈可点，尽管技术实现上有所不同，但殊途同归，都在摒弃传统的不足而向平台应用进发。在迷人眼的姹紫嫣红之中，管理软件平台之争最终促使了应用时代序幕的缓缓拉开。

用户手里的权利

IT发展史一次一次革命都表明，谁掌握着市场应用的成功，谁就是自己商务命运的主宰。当千军万马从不同的方向通过不同的途径向同一个目标进发，千万不可忽略的是：只有成熟的应用才是通往普及的唯一桥梁。用户手中的选择权才是最精确的检验标尺。